網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略如何制定

1、1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略如何制定【學(xué)習(xí)模塊承擔(dān)的能力、素質(zhì)要求】從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作，提高網(wǎng)站成交量和成交額【方案一】怎樣制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略1【學(xué)時(shí)】4【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述；網(wǎng)絡(luò)交易行為分析?！緦W(xué)生可能遇到的問(wèn)題、如何引導(dǎo)學(xué)生化解問(wèn)題】（1）問(wèn)題：知識(shí)問(wèn)題：傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的區(qū)別能力問(wèn)題：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的程序態(tài)度問(wèn)題：對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不夠重視（2）學(xué)法指導(dǎo)：采用案例分析法，讓學(xué)生理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念、特點(diǎn)及程序，了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的影響，了

2、解網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化，理解網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需求的特點(diǎn)，掌握網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)種類(lèi)及消費(fèi)需求，理解影響消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的因素、網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。（3）導(dǎo)學(xué)提綱：★營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵性問(wèn)題。3而網(wǎng)頁(yè)技術(shù)與平面設(shè)計(jì)則是具體的表現(xiàn)手法。因發(fā)明家愛(ài)迪生而給人類(lèi)帶來(lái)光明的美國(guó)通用電氣公司，它將以何種營(yíng)銷(xiāo)理念為主導(dǎo)來(lái)組織其網(wǎng)站呢美國(guó)通用電氣充分地利用其無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，祭起了“親情營(yíng)銷(xiāo)”這一與之形象和產(chǎn)品最貼切相關(guān)的法寶來(lái)組織其網(wǎng)站的整體結(jié)構(gòu)。

3、美國(guó)通用電氣公司最早期的各類(lèi)產(chǎn)品的主頁(yè)就是以人間親情和天倫之樂(lè)為主題，吸引顧客對(duì)該網(wǎng)站的興趣，利用人間親情以縮短公司與顧客間的距離。網(wǎng)站暗示上網(wǎng)的顧客：本公司志在培育與客戶(hù)的至愛(ài)親情，那么您對(duì)我們的產(chǎn)品和企業(yè)還會(huì)有任何安全感、信任感上的疑慮呢在GE公司網(wǎng)站早期的主頁(yè)中心，是一幅享受天倫之樂(lè)的祖孫、祖母對(duì)孫輩的呵護(hù)的畫(huà)面，與頁(yè)面下方孜孜不倦的科學(xué)家和緊張繁雜的實(shí)驗(yàn)室的畫(huà)面形成強(qiáng)烈的對(duì)比。在它的主頁(yè)上未推出任何“最新產(chǎn)品”、未展示一項(xiàng)“超級(jí)

4、功能”，但頁(yè)面被烘托出的親情洋溢，已使上網(wǎng)顧客感到其樂(lè)融融。這種未成曲調(diào)先有情、在商不言商的手法，體現(xiàn)了公司的營(yíng)銷(xiāo)思路，自然也將通用電氣的經(jīng)營(yíng)理念升華到了對(duì)人類(lèi)關(guān)愛(ài)的高度?！坝H情營(yíng)銷(xiāo)”給通用電氣網(wǎng)站帶來(lái)了眾多的上網(wǎng)顧客，也帶來(lái)了巨大的收益。美國(guó)通用電氣公司幾經(jīng)改版和總體結(jié)構(gòu)的調(diào)整，建立了在線(xiàn)銷(xiāo)售、在線(xiàn)設(shè)計(jì)、在線(xiàn)咨詢(xún)與服務(wù)等欄目。圖31顯示了2000年版通用電氣的主頁(yè)，該主頁(yè)鏈接了“GE業(yè)務(wù)”、“小企業(yè)服務(wù)方案”、“工業(yè)解決方案”、“家庭