農(nóng)場(chǎng)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析

1、11、引言農(nóng)業(yè)是社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)代化關(guān)系著我國(guó)全面建設(shè)小康社會(huì)的實(shí)現(xiàn)，“十三五”期間是中國(guó)全面建設(shè)小康社會(huì)的攻堅(jiān)階段，新的目標(biāo)提到“農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化去的明顯進(jìn)展”。然而，農(nóng)產(chǎn)品銷售模式已經(jīng)制約的農(nóng)業(yè)發(fā)展，當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品的銷售很大程度上依賴于農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷市場(chǎng)。農(nóng)產(chǎn)品的流通不暢，銷售渠道稀少導(dǎo)致的銷售困難已經(jīng)成為了影響我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康和諧發(fā)展的重要因素。僅靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)很難滿足新時(shí)期農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要，拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道已經(jīng)成為

2、我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的關(guān)鍵。由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人民的生活水平也不斷提高，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品從對(duì)數(shù)量上的需求逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)質(zhì)量上的需求，食品安全問(wèn)題已經(jīng)成為我國(guó)當(dāng)前階段的重點(diǎn)問(wèn)題，在優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格居高不下的情況下，只有了解市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)空間，面向市場(chǎng)推出相應(yīng)的產(chǎn)品，才能抓住市場(chǎng)，以獲取更好的收益，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以為解決這個(gè)問(wèn)題提供相應(yīng)的幫助。二、文獻(xiàn)綜述（一）國(guó)外研究現(xiàn)狀國(guó)外對(duì)蔬菜產(chǎn)品營(yíng)銷的研究起步較早，1903年，

3、本杰明H席巴德在威斯康星大學(xué)開設(shè)了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷課程。1916年，美國(guó)學(xué)者韋爾德出版了一本書名為“Marketingoffarmproducts”之后，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)一直是歐美學(xué)者研究的熱點(diǎn)課題，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷是以效率和效益為中心的渠道整合的有效方式。二十一世紀(jì)以來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，國(guó)外對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷熱度加劇，2000年，福如林和狄格曼在他們共同創(chuàng)作的文章《電子商務(wù)對(duì)企業(yè)級(jí)戰(zhàn)略的影響》中指出，電子商務(wù)是指利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行的購(gòu)買和

4、銷售商品和服務(wù)的活動(dòng)，同時(shí)具備了交流信息的功能。2014年JonesCB在他創(chuàng)作的論文《農(nóng)業(yè)市場(chǎng)名稱地理定位基礎(chǔ)上的行政管理體制本體論》中提出這樣一個(gè)觀點(diǎn)：農(nóng)產(chǎn)品是具有高度特性的產(chǎn)品，它的質(zhì)量安全在使用前不能輕易的識(shí)別，所以高質(zhì)量低價(jià)格的農(nóng)產(chǎn)品并不能輕易的贏得市場(chǎng)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以幫助這樣的高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品推廣給大眾消費(fèi)者。以上是國(guó)外學(xué)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論研究的代表性觀點(diǎn)，從不同的角度3第一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有個(gè)性化、定制化、精準(zhǔn)化的優(yōu)勢(shì)。第二

5、，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有強(qiáng)大的后臺(tái)數(shù)據(jù)支撐。第三，網(wǎng)絡(luò)具有快速的信息溝通傳遞的優(yōu)勢(shì)。第四，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還可以進(jìn)行差異化的產(chǎn)品和服務(wù)。這幾點(diǎn)為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指明的方向。了解了國(guó)內(nèi)外眾多學(xué)者對(duì)蔬菜的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)分析，每一位學(xué)者所提出的核心觀點(diǎn)都具有一定的說(shuō)服力，關(guān)于如何解決蔬菜產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所存在的問(wèn)題，每位學(xué)者都有自己的觀點(diǎn)。最近幾年，陳淑祥認(rèn)為首先人們要改變營(yíng)銷的觀念，加快對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣；其次要做好相關(guān)網(wǎng)站的建設(shè)，使網(wǎng)站具備產(chǎn)品的銷售，服務(wù)的提供，

6、形象的宣傳等功能。再者，加強(qiáng)人員的培養(yǎng)，做好相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施，物流配送的工作。（三）總結(jié)綜上所述，國(guó)內(nèi)外許多專家學(xué)者對(duì)蔬菜農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容及影響因素以及改進(jìn)的方案都進(jìn)行了全面的研究并且給出了自己的看法，同時(shí)也對(duì)農(nóng)產(chǎn)品如何更好的實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案提出了系統(tǒng)的解決方案?；趪?guó)內(nèi)外相關(guān)研究成果的文獻(xiàn)資料調(diào)研，有利于本文對(duì)蔬菜產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的深入分析，從大量的研究分析中可以看到，明確品牌推廣在蔬菜產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的地位將有助于農(nóng)戶在推廣蔬菜產(chǎn)

7、品的特色與優(yōu)勢(shì)，將有助于實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的發(fā)展與壯大，有助于農(nóng)戶擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)銷量的豐收。結(jié)合實(shí)際課題，可以了解到影響蔬菜產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的因素有很多，包括蔬菜產(chǎn)品的質(zhì)量，物流配送的速度，口感與地區(qū)發(fā)展的差異等諸多方面。目前從全國(guó)的蔬菜產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析可知，蔬菜產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展滯后，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售份額沒有與我國(guó)網(wǎng)民的增長(zhǎng)速度相匹配。網(wǎng)絡(luò)銷售的蔬菜產(chǎn)品份額在蔬菜產(chǎn)品銷售總額比例嚴(yán)重偏低。本文想以國(guó)內(nèi)蔬菜產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)