中小醫(yī)藥企業(yè)如何制定企業(yè)戰(zhàn)略

1、中小醫(yī)藥企業(yè)如何制定真正的發(fā)展戰(zhàn)略中小醫(yī)藥企業(yè)如何制定真正的發(fā)展戰(zhàn)略核心提示：目前，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)政策紛紛，各省的醫(yī)藥招投標(biāo)政策也是讓藥企應(yīng)接不暇，但是，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)在2012年共實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥工業(yè)總銷(xiāo)售產(chǎn)值約1.8萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)19.79%。2012年全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售總值1.11萬(wàn)億元。比上一年同期增長(zhǎng)18%，這說(shuō)明醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展可持續(xù)性非常好，這也吸引了很多其他行業(yè)的資本進(jìn)入醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。目前，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)政策紛紛，各省的醫(yī)藥招投標(biāo)政

2、策也是讓藥企應(yīng)接不暇，但是，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)在2012年共實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥工業(yè)總銷(xiāo)售產(chǎn)值約1.8萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)19.79%。2012年全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售總值1.11萬(wàn)億元。比上一年同期增長(zhǎng)18%，這說(shuō)明醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展可持續(xù)性非常好，這也吸引了很多其他行業(yè)的資本進(jìn)入醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。所以，中小醫(yī)藥企業(yè)也不必過(guò)于悲觀，凡是市場(chǎng)存在的地方，就有生存的空間和機(jī)遇，關(guān)鍵是要看你怎么做，怎么走。醫(yī)藥企業(yè)不同于企業(yè)行業(yè)企業(yè)的關(guān)鍵政府介入深度大，國(guó)家的監(jiān)管政策，發(fā)

3、展政策都非常多，而且這個(gè)行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)超乎尋常的激烈，同時(shí)，國(guó)家意圖非常明確，就是壓縮數(shù)量提升質(zhì)量，所以，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展必須有自己獨(dú)特的路徑和模式?，F(xiàn)在的中小醫(yī)藥企業(yè)都感覺(jué)很迷茫，產(chǎn)品在手，銷(xiāo)售隊(duì)伍也有，但是利潤(rùn)在逐年下降，業(yè)績(jī)卻不見(jiàn)得增長(zhǎng)多少，還要頻頻面對(duì)國(guó)家和各省目錄、招標(biāo)、二次議價(jià)等的盤(pán)剝。我們項(xiàng)目組在做一些藥企的項(xiàng)目或者培訓(xùn)的時(shí)候，經(jīng)常遇到一些非常迷茫的藥企，這些藥企的發(fā)展路徑模糊，基本是走一步說(shuō)一步，其實(shí)藥企不知道，手中的產(chǎn)品

4、和銷(xiāo)售隊(duì)伍就是你的強(qiáng)大資源，你的廠房你的管理隊(duì)伍你的生產(chǎn)體系就是你的資源，關(guān)鍵是看你如何整合和充分運(yùn)用這些資源和能力。我是幾家藥企的發(fā)展顧問(wèn)，有家企業(yè)在我剛受邀請(qǐng)成為其常年顧問(wèn)時(shí)，這家企業(yè)正請(qǐng)一家國(guó)外咨詢(xún)公司做戰(zhàn)略規(guī)劃，規(guī)劃報(bào)告即將完成，我看了一下，就提出一個(gè)問(wèn)題：現(xiàn)在中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展處于什么階段？這個(gè)問(wèn)題看似簡(jiǎn)單，但回答出來(lái)的人不多?，F(xiàn)在中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展處于什么階段？是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)向企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度的資源和能力競(jìng)爭(zhēng)階段，所以，國(guó)際藥企通過(guò)各種

5、方式獲取中國(guó)的生產(chǎn)、研發(fā)和銷(xiāo)售資源，所以，國(guó)內(nèi)大型國(guó)有醫(yī)藥集團(tuán)公司都在通過(guò)并購(gòu)、重組、剝離等手段整合資源提升能力，如果這一點(diǎn)看清了，那么就能理出適合中小醫(yī)藥企業(yè)自身的獨(dú)特發(fā)展路徑。建適合藥企的發(fā)展規(guī)劃，這樣的戰(zhàn)略規(guī)劃更注重落地、執(zhí)行和風(fēng)險(xiǎn)控制，所以，好的戰(zhàn)略規(guī)劃行業(yè)分析和企業(yè)資源能力分析是很少或者沒(méi)有的，這些都是報(bào)告之外的基礎(chǔ)材料，好的戰(zhàn)略規(guī)劃更注重實(shí)效和步驟。如果中小藥企制定的戰(zhàn)略更關(guān)注目標(biāo)，那么，這個(gè)戰(zhàn)略基本沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的可能性。而且，

6、真正成功的戰(zhàn)略一定是具有偏執(zhí)狂的決策層看中的戰(zhàn)略，如果不這樣就不會(huì)有現(xiàn)在的華為。神威藥業(yè)如果當(dāng)初就走中西藥結(jié)合的道路，現(xiàn)在也會(huì)是一個(gè)中型藥企，揚(yáng)子江也會(huì)泯然眾人矣?？辞逅幤髢?nèi)外部的環(huán)境和理清自身可獲取的資源和能力，盡快重構(gòu)真正適合自身的基于資源競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，是我國(guó)藥企亟待解決的問(wèn)題，現(xiàn)在是中小藥企，未來(lái)成為行業(yè)巨頭企業(yè)的企業(yè)，一定是建立基于資源競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的企業(yè)，我們拭目以待?；谫Y源競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略規(guī)劃是藥企發(fā)展的根本基于資源競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略規(guī)

7、劃是藥企發(fā)展的根本近年來(lái)中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但目前國(guó)內(nèi)藥企在戰(zhàn)略上仍存在著諸多的問(wèn)題。企業(yè)始終沒(méi)能形成真正的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略思維，這必將對(duì)藥企的發(fā)展造成巨大的阻礙。筆者史立臣在對(duì)國(guó)內(nèi)多家性質(zhì)各異的藥企做培訓(xùn)時(shí)，同許多企業(yè)老板、高層進(jìn)行內(nèi)部審視和檢索發(fā)現(xiàn)藥企內(nèi)部存在的諸多問(wèn)題主要表現(xiàn)如下：1.藥企內(nèi)部想法各異，諸多分歧，爭(zhēng)吵不休：未來(lái)如何發(fā)展一籌莫展？2.國(guó)家各地的醫(yī)改政策和招投標(biāo)花樣頻出：怎樣從中分得一杯羹，公共關(guān)系體系應(yīng)怎樣建立？3.行業(yè)內(nèi)

8、很多企業(yè)都進(jìn)入多元化之路：房產(chǎn)、能源、日化、藥妝、食品和飲料等，多元化之路到底該如何進(jìn)行？4.醫(yī)藥環(huán)境變化迅速：原有規(guī)劃已經(jīng)不適用，如何制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃，適應(yīng)醫(yī)藥新環(huán)境5.資本操作的不合理：怎樣引進(jìn)和運(yùn)用資本力量？6.盲目引進(jìn)國(guó)外的管理理論：如何學(xué)以致用，構(gòu)建適合本國(guó)企業(yè)發(fā)展的自身的盈利模式？7.資源過(guò)度分散：企業(yè)如何充分發(fā)揮資源整合的效應(yīng)？上述問(wèn)題看似彼此關(guān)聯(lián)不大，但究其根底都是藥企的戰(zhàn)略規(guī)劃的問(wèn)題。例如，九芝堂的經(jīng)營(yíng)困境——人才的流