中小企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)手冊(cè)

1、中小企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)手冊(cè)中小企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)手冊(cè)第一篇第一篇戰(zhàn)略產(chǎn)生于乘法，而非加法戰(zhàn)略產(chǎn)生于乘法，而非加法一言以概之，擁有戰(zhàn)略的公司在快樂(lè)的賺錢(qián)，這種賺錢(qián)的方式不會(huì)半途而廢，在勝方與負(fù)方的兩極分化中，它會(huì)取得壓倒性的利益。成為對(duì)顧客有吸引力的公司后，即使不那么賣力地推銷，顧客也會(huì)排著隊(duì)來(lái)買(mǎi)；生意會(huì)自動(dòng)地找上門(mén)來(lái)，所以不用擔(dān)心每月的資金周轉(zhuǎn)；員工很少加班，月薪卻會(huì)很高第1節(jié)無(wú)戰(zhàn)略公司的真略公司的真實(shí)狀況狀況在我作為企業(yè)顧問(wèn)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)之初，委托方的

2、社長(zhǎng)曾約我商談?！肮疽呀?jīng)有了戰(zhàn)略，可是不知道具體該做些什么？”“這樣的話，只要清楚該用何種開(kāi)拓市場(chǎng)的武器（戰(zhàn)術(shù)）就行了?！薄皩?duì)呀，只要有了有效的武器，后面就萬(wàn)事無(wú)憂了?！蔽曳浅Ｏ嘈潘f(shuō)的，就寫(xiě)了一份直投廣告的策劃書(shū)。結(jié)果獲得了成功！投遞直投廣告后，去年一年才能開(kāi)拓出來(lái)的諸多銷售點(diǎn)，而今三個(gè)月就完成了。銷售額的增加也易如反掌。我這個(gè)新入行的咨詢顧問(wèn)不禁陶醉于喜悅中?？墒牵^(guò)了一年，這個(gè)公司打來(lái)了電話，是壞消息。說(shuō)是剛開(kāi)始一切都很好，可

3、很快銷售額就急劇下滑。于是我重新訪問(wèn)委托方，不間斷地和推銷員會(huì)面；檢查直投廣告的反饋率以及提案資料和推銷術(shù)。可還是沒(méi)有找到銷售額急速下滑的明確原因。接下來(lái)我就去檢查商品。當(dāng)時(shí)的主打商品是巨大無(wú)比的冰箱。產(chǎn)品質(zhì)量是沒(méi)得說(shuō)，可就是賣不出去。為了賣出這價(jià)值24萬(wàn)日元的冰箱，我竭盡了全力。有時(shí)候總算賣出去了，可是又因太大而進(jìn)不了顧客的家門(mén)被退掉；如果顧客稍有不滿我們也會(huì)慘遭退貨。如果產(chǎn)品出了毛病，除夕夜也會(huì)打電話來(lái)。有時(shí)聯(lián)系不到維修人員，我這個(gè)

4、MBA就要上門(mén)去維修。連派來(lái)的女員工也是要七點(diǎn)上班，一直工作到夜里一兩點(diǎn)。只要一出現(xiàn)問(wèn)題，電話就響個(gè)不停。盡管如此，我卻很快樂(lè)。我切實(shí)感受到每天都學(xué)到了新東西。“我在明智地經(jīng)營(yíng)著，所以才會(huì)這么繁忙?！蔽易晕姨兆砹?。可是有一天，事務(wù)所里闖進(jìn)了一名推銷員，他說(shuō)可以免費(fèi)贈(zèng)送手機(jī)。我看不是什么壞事，所以當(dāng)場(chǎng)就簽了合同。我一邊在合同上蓋章，一邊問(wèn)推銷員有多少錢(qián)的提成。沒(méi)想到推銷員說(shuō)出的數(shù)字讓我愕然：把小小的掌上之物免費(fèi)送出去，就能賺數(shù)萬(wàn)日元，而揮

5、汗如雨地賣著冰箱這樣的龐然大物也只能賺到這么多呀！在那一瞬間，我明白了事業(yè)的戰(zhàn)略為何物。如果戰(zhàn)略錯(cuò)誤，就會(huì)成為忙碌卻不盈利的公司。工資會(huì)很低，職員過(guò)不上幸福的生活，當(dāng)然職員們的家人也不會(huì)有幸?？裳?。工作也許很有趣，可是一旦工作中毒，就會(huì)視工作為生命，失去屬于自己的人生。這就是沒(méi)有戰(zhàn)略的公司的真實(shí)狀態(tài)。第2節(jié)擁有戰(zhàn)略的公司的真略的公司的真實(shí)狀況狀況一言以概之，擁有戰(zhàn)略的公司在快樂(lè)的賺錢(qián)，這種賺錢(qián)的方式不會(huì)半途而廢，在勝方與負(fù)方的兩極分化中