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文檔簡(jiǎn)介
1、風(fēng)遞幽香花店策劃書(shū)1一、社會(huì)背景花店是社會(huì)整體生活文化的體現(xiàn)。當(dāng)人們要表達(dá)自己的情感時(shí),花,便成了繁忙的情感使者。花店如舞臺(tái),集中上演著人間最深切的情感?。√嗟娜嗽谶@里告訴你,他們要表達(dá)什么樣的感情和情緒,這些情感讓在花店的人不斷接觸感動(dòng)、浸潤(rùn)感動(dòng)。千姿百態(tài)的花用獨(dú)特的述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),每一種花都是一個(gè)花語(yǔ)的代表,每一句都呢喃著“美好”,特別是現(xiàn)在。隨著生活水平不斷地進(jìn)步,人們對(duì)生活質(zhì)量的要求不斷地提高?;?,已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴
2、!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位。所以插花藝術(shù)也成為了我們大多數(shù)人追求的精神愛(ài)好,花材的選擇也越來(lái)越受到人們的重視,也包括它的照型設(shè)計(jì)及結(jié)構(gòu)搭配等。電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái),改變了傳統(tǒng)的商務(wù)形式,使商務(wù)跨越了時(shí)間和空間的限制。網(wǎng)站成為了企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的一個(gè)方式,它為企業(yè)更好地宣傳與營(yíng)銷(xiāo)提供了保障。隨著電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)
3、,網(wǎng)上購(gòu)物不再是什么新鮮的事情。創(chuàng)辦“風(fēng)遞幽香”花店以鮮花及其相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)下專(zhuān)遞為市場(chǎng)契入點(diǎn),兼顧網(wǎng)上市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿(mǎn)足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有“風(fēng)遞幽香花店”品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。二、市場(chǎng)狀況分析(一)市場(chǎng)環(huán)境分析1、我國(guó)花卉業(yè)從20世紀(jì)80年代開(kāi)始起步,90年代進(jìn)入快速發(fā)展期。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì),目前我國(guó)花卉種植面積為14.75萬(wàn)公頃,年銷(xiāo)售總額達(dá)163億人民幣。特別是近幾年,隨著我國(guó)國(guó)
4、民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,我國(guó)花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地,花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)?shù)氐囊豁?xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)。參加99昆明世博會(huì)花卉研討會(huì)的200多位中外花卉專(zhuān)家預(yù)言,21世紀(jì)的花卉大國(guó)將在亞洲出現(xiàn),而且主要是中國(guó)?;ɑ艿陌l(fā)展必將推動(dòng)鮮花業(yè)的發(fā)展。2、江寧大學(xué)城的主要消費(fèi)群體是大學(xué)生,一群充滿(mǎn)活力,陽(yáng)光、青春而極具浪漫氣息的青年人。而花,又是一種代表祝愿與幸福的標(biāo)志,可以多彩的展示出他們所要表達(dá)的情感?!帮L(fēng)遞幽香花店’也將會(huì)有很
5、樂(lè)觀的發(fā)展前景。3、隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速,網(wǎng)上有相對(duì)多的消費(fèi)群體。特別是伴隨互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)大的80后和90后。實(shí)體的花店市場(chǎng)就不必多說(shuō)了,開(kāi)設(shè)一間網(wǎng)上花店也有一定的優(yōu)勢(shì)。4、綜合各方面的環(huán)境結(jié)構(gòu)可知,花店的選址應(yīng)在交通便利、人流集中的繁華地段,目的是為了方便鮮花的運(yùn)輸及送貨服務(wù)和客流廣泛集中。(二)消費(fèi)者分析1、有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。2、購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有
6、理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。風(fēng)遞幽香花店策劃書(shū)3細(xì)分市場(chǎng)三類(lèi)群體為大學(xué)情侶一族:是因?yàn)轷r花的定價(jià)一般在幾十元左右,消費(fèi)不高,大學(xué)情侶可以在輕松的消費(fèi)中享受浪漫。年輕朋聚一族:大學(xué)正值年少輕狂,很多朋友間經(jīng)常地聯(lián)絡(luò)、聚會(huì),對(duì)于彼此之間偶爾送上一束鮮花,既溫情又親切。辦公室上班族:因?yàn)轷r花是裝飾辦公室的理想產(chǎn)品,廣大學(xué)子可以在重要或平時(shí)的節(jié)假日時(shí)給尊愛(ài)的老師捧去一束鮮花,表達(dá)感恩之情。(二)目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)任何企業(yè)而言,并非所
7、有的環(huán)境機(jī)會(huì)都具有同等的吸引力,由于資源有限,也為了保證資源有效,企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必然局限在一定的范圍內(nèi),確定具體的服務(wù)對(duì)象,即選定目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,通過(guò)分析細(xì)分市場(chǎng)要求滿(mǎn)足的程度,去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿(mǎn)足的需求,相應(yīng)確定準(zhǔn)備為那些細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。“風(fēng)遞幽香”網(wǎng)上花店現(xiàn)階段的目標(biāo)市場(chǎng)是主要集中在20~40歲的人群。主要以大學(xué)生為主,他們接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性。四、SWOT分析SWOT
8、分析是指對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)(strengths)、劣勢(shì)(weaknesses)、機(jī)會(huì)(opptunities)、威脅(threats)進(jìn)行綜合分析與評(píng)估,從而選擇最佳經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一種方法。(一)優(yōu)勢(shì)鮮花成本低,凈利潤(rùn)較高,網(wǎng)上花店成本較之網(wǎng)下花店又會(huì)低一些。鮮花價(jià)格走中低檔價(jià)格策略,與同類(lèi)花店價(jià)格相比有較大幅度的降低,網(wǎng)上也采用相同策略,從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō),我們有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一對(duì)情人之間的鮮花需求量很大,他們喜歡送鮮花給對(duì)方。而且不論是在什么節(jié)日
9、有一個(gè)鮮花需求量很大,網(wǎng)上存在著營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)、物流配送優(yōu)勢(shì)。(二)劣勢(shì)鮮花容易枯萎,很難挽救,所以許多花卉必須丟掉。鮮花的價(jià)格有較強(qiáng)的季節(jié)性,特別在節(jié)日價(jià)格浮動(dòng)較大,由于資金緊張,致使宣傳等市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)不到位,在一定程度上影響了知名度,目標(biāo)受眾認(rèn)知程度相對(duì)較低。簡(jiǎn)言之,在節(jié)日的時(shí)候有很多人購(gòu)買(mǎi),但在平常時(shí)期,很難賣(mài)出。(三)機(jī)會(huì)我們的花店開(kāi)設(shè)在大學(xué)城,有一群活力四射,崇尚個(gè)性與追求浪漫的消費(fèi)群體。他們對(duì)于鮮花的意義解讀到位,尤其是在節(jié)假日,
10、會(huì)有很多的學(xué)子會(huì)通過(guò)鮮花來(lái)表達(dá)自己的情感。另外,現(xiàn)在網(wǎng)上賣(mài)花這塊市場(chǎng)還沒(méi)有被充分開(kāi)發(fā),在網(wǎng)絡(luò)上面的店鋪都是非常的少,把學(xué)習(xí),交流,購(gòu)物集于一體的就更少了。根本不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)可以迅速得打開(kāi)這塊市場(chǎng)。我們的網(wǎng)上鮮花價(jià)格與同類(lèi)相比較低花的種類(lèi)豐富分類(lèi)明確,容易找到自己所需的花的種類(lèi)付款方式多樣等特點(diǎn).(四)威脅花店威脅與消費(fèi)欲望減低.虛擬網(wǎng)絡(luò)花店暴增造成的沖擊,競(jìng)爭(zhēng)力大!消費(fèi)者不能直接看到、觸摸到花??赡艹钟袘岩?、觀望態(tài)度。五、
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