diy創(chuàng)意店創(chuàng)業(yè)計劃

1、創(chuàng)意店的創(chuàng)業(yè)組織計劃、實施分析,創(chuàng)業(yè)團隊和創(chuàng)業(yè)計劃 項目概述 創(chuàng)業(yè)計劃摘要 市場與競爭分析 營銷策略 創(chuàng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃與運營管理 財務分析 風險分析,DIY,DIY夢之隊,,胡蓉,段紋瑾,馬繼鍇,如先古麗,王雪梅,創(chuàng)業(yè)團隊,店鋪名稱：DIY創(chuàng)意店遠景：成為長沙市最有名的DIY創(chuàng)意城使命：激發(fā)人們潛在的創(chuàng)意；提供各種創(chuàng)意服務；讓人自由發(fā)揮、宣泄情感價值觀：提供全面簡單的服務，讓每一個顧客 都能夠喜

2、歡上這樣一種宣泄情緒的方式,,創(chuàng)業(yè)計劃,DIY創(chuàng)意T恤店成功模式分析 項目的商業(yè)運營模式項目的概況 項目建設的意義與必要性,項目概述,產(chǎn)品專賣與個性創(chuàng)意工場相結合店面經(jīng)營與生產(chǎn)加工相結合 店鋪經(jīng)營與無店鋪經(jīng)營相結合 行商、坐商、腦商相結合產(chǎn)品銷售與DIY技術培訓相結合,成功模式分析,生產(chǎn)制作 責采購的店員根據(jù)公司要求的規(guī)模和選材條件與材料供應商就價格和運輸方式等一系列問題進行談判，完成原材料采購后有一個專業(yè)的創(chuàng)意設計

3、團隊設計出成品供顧客模仿，激發(fā)顧客的潛在的創(chuàng)意熱情,銷售 負責營銷的店員將對DIY創(chuàng)意店的規(guī)模，地址，產(chǎn)品類型和提供的服務等內(nèi)容制作成小冊子，定期進行宣傳活動，讓我們的創(chuàng)意模式深入消費者心里，從而喚醒更多潛在消費者的消費熱情，我們賣的不是T恤，而是一種提供給消費者創(chuàng)意機會的服務,商業(yè)運營模式,項目名稱：DIY創(chuàng)意T恤店 總投資規(guī)模：,項目概況,立項情況：本項目核準手續(xù)正在辦理過程中。內(nèi)容提要：DIY創(chuàng)意T恤店是個性與創(chuàng)意的

4、結合，等是一種將消費者自己的個性化需求和創(chuàng)意結合起來，設計出符合自己口味的T恤和杯子等，或者是送給朋友。在追求個性化、趣味化、多元化的今天，DIY隨心所欲的樂趣已經(jīng)成為現(xiàn)代人的新寵，同時追求突顯個性和多元化的休閑方式已成為一種趨勢，充分挖掘DIY的意義及方式，引領流行趨勢，必定會帶來巨大的市場前景。DIY創(chuàng)意T恤和杯子、盤子等早已在歐美、香港、臺灣蔚為時尚，而在國內(nèi)，卻還是一個非常全新的行業(yè)。,項目概況,可滿足“新新人類”及休閑娛樂派

5、學生市場：隨著教育的多元化，社會對學生的要求從動腦轉化到動手能力 ， 因而對手工制作課的要求也相應地加強。T恤、杯盤DIY是一種新穎且環(huán)保型的手工制作目，在學校有很大的發(fā)展前景，也有很大的經(jīng)營市場。,兒童市場：因為手工涂鴉T恤的簡單操作，兒童都可以很容易的做出漂亮的圖案，而更多大人現(xiàn)在更重視兒童的動手能力和創(chuàng)造性 老年人市場:中國逐步步入老齡化，老年人的生活和娛樂逐漸引起世人的關注 DIY可以讓他們在休閑之余體會到更大的樂趣

6、,充實生活的分分秒秒 .,項目建設的意義與必要性,從國內(nèi)市場的狀況來看：DIY手工涂鴉T恤填補了市場空白，前景非常廣闊 。創(chuàng)意化DIY手工涂鴉T恤的出現(xiàn)，對于追求時尚喜歡創(chuàng)意設計的新一代來說，將會極具誘惑力。從投資收益產(chǎn)出比來看。DIY創(chuàng)意T恤投資低、回報率高從涂鴉T恤的工藝操作來看：涂鴉具有操作步驟簡單、完成時間簡短，老少皆益的特點 。從手工涂鴉T恤產(chǎn)品品質(zhì)來看：DIY創(chuàng)意T恤品質(zhì)極優(yōu)。從消費人群的特點來看：DIY創(chuàng)意T恤面

7、對消費群廣闊 。,,,項目的六大優(yōu)勢,項目建設規(guī)模主要設備實施進度項目服務模式,創(chuàng)業(yè)計劃摘要,項目規(guī)模的表達：制程設計生產(chǎn)能力計劃期：1年核定生產(chǎn)能力的方法： A、最小規(guī)模法 B、起始經(jīng)濟規(guī)模法 C、運用“假定產(chǎn)品法”原理——假定產(chǎn)品：按T恤和杯盤的預計需求量比重計算假定產(chǎn)品的價格和采購成本。通過調(diào)查問卷的統(tǒng)計結果得知：印制T恤、涂鴉T恤、縫制T恤、杯盤預計需求量比重為4:4:4:1項目規(guī)模的計量單位：以產(chǎn)出量(

8、件或個)為計量單位生產(chǎn)方法：小規(guī)模批量定制,項目建設規(guī)模——計算前提,計算假定產(chǎn)品的價格和采購成本,項目建設規(guī)?！嬎銉?nèi)容,用假定產(chǎn)品計算項目規(guī)模,最小生產(chǎn)能力的計算：尋找盈虧平衡點的位置，確定保本點產(chǎn)量：Q＝F/（P－V）（F—計劃期內(nèi)固定成本；P—計劃期內(nèi)產(chǎn)品價格；V—計劃期內(nèi)變動成本）由以上圖表可得：T恤最小生產(chǎn)能力= F/（P－V）=142166/（38.5-20）Q=7685/件 一年起始經(jīng)濟規(guī)模的計算：Q＝(F＋

9、a.M)/(P-V)Q=（142166+0.15*99556）/（38.5-20）Q=8492/件 一年,項目建設規(guī)?！嬎銉?nèi)容,計算具體產(chǎn)品的生產(chǎn)能力,項目建設規(guī)?！嬎銉?nèi)容,三合一烤杯、烤盤、燙畫機,惠普D2668 HP Deskjet D2668彩色噴墨 打印機 +惠普818彩色CC643ZZ墨盒,吹風機,涂鴉、縫制用的桌椅,電腦,展架,主要設備,實施進度——甘特圖,工藝流程圖店內(nèi)平面布置圖 服務模式,項目服務模式,工

10、藝流程圖,,,原材料庫：T恤、杯子、盤子、圖案、涂鴉和縫制工具試衣區(qū)：布簾T恤縫制區(qū)：1個案板、5個凳子、縫制工具T恤涂鴉區(qū)：1個案板、5個凳子、涂鴉工具杯盤、T恤印刷區(qū)：三合一印刷機、打印機、1個案板原材料、縫制圖案展示區(qū)：展架、衣架杯盤展示：1個展架T恤樣品展示區(qū)：衣架收銀臺：一個桌子、電腦,店內(nèi)平面布置圖,顧客進入小店，表達自己的消費意愿，DIY杯盤還是DIY T恤，在店員的幫助下在原材料展示區(qū)選擇原材料：T恤/杯

11、盤，對于T恤，在試衣間試穿T恤找到適合自己的型號；在原材料的基礎上進行DIY： 1）如果選擇印制T恤：顧客自己提供圖案或者在小店電腦圖案庫中選擇圖案，在店員的幫助下經(jīng)由打印機將圖案彩印在打印紙上，將打印紙和T恤組合好放入燙畫機，調(diào)整溫度，經(jīng)過一段時間后取出，冷卻； 2）如果選擇縫制T恤：顧客自己提供圖案或者在小店電腦圖案庫中選擇圖案，由店員記錄圖案的形式和大小，交由專業(yè)縫制店，根據(jù)圖案對布進行裁剪形成對應圖案的布塊

12、，將布塊縫制在T恤上，大約1-2天后將成品返回小店； 3）如果選擇涂鴉T恤：顧客自己提供圖案或者在小店電腦圖案庫中選擇圖案，在店員的幫助選擇涂鴉工具，涂鴉完畢后在店員的幫助下用吹風機將涂鴉T恤烘干； 4）如果選擇印制杯盤：顧客自己提供圖案或者在小店電腦圖案庫中選擇圖案，在店員的幫助下經(jīng)由打印機將圖案彩印在打印紙上，將打印紙和杯盤組合好放入燙畫機，調(diào)整溫度，經(jīng)過一段時間后取出，冷卻；將DIY后的T恤或杯盤包裝交給顧客

13、，顧客付款。,,服務模式,,,外部環(huán)境分析,,,內(nèi)部環(huán)境分析,市場與競爭分析,外部宏觀環(huán)境PEST分析,政治法律環(huán)境（P）,經(jīng)濟環(huán)境（E）,外部環(huán)境分析,,政治穩(wěn)定,政府政策,Title,,在全球化的大背景下消費者需求的廣泛性和多樣化也必定會有很大的發(fā)展,DIY創(chuàng)意店能滿足商品的多樣性，,,政府通過各種政策、法律來維護和促進創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè),我國政局的穩(wěn)定，為經(jīng)濟發(fā)展提供了良好的環(huán)境，也十分有利于企業(yè)的發(fā)展,法律意識,DIY創(chuàng)意T恤在中國的

14、發(fā)展正熱，還有很大的發(fā)展空間，比較成功的一些DIY創(chuàng)意店的法律意識都很強烈。,外部環(huán)境分析——政治法律環(huán)境（P）,,,,,,,經(jīng)濟發(fā)展,DIY創(chuàng)意店的市場空間很大，而且價格符合大眾消費標準，從國內(nèi)市場的狀況來看，DIY手工涂鴉T恤填補了市場空白，前景非常廣闊。,DIY創(chuàng)意生活的手工涂鴉更加打破了傳統(tǒng)的T恤制作工藝，以DIY為主題，充分滿足顧客個性需要，適應時代需求，其市場前景將是絢爛無比的,受金融危機影響，政府大力采取措施促進經(jīng)濟的發(fā)展

15、，同時積極拉動內(nèi)需，采取了很多利于經(jīng)濟發(fā)展和拉動內(nèi)需的優(yōu)惠政策，對于我們公司這個行業(yè)來說，這些政策也是十分有利的,,消費者消費習慣,,經(jīng)濟政策,外部環(huán)境分析——經(jīng)濟環(huán)境（E）,,,,,,,社會發(fā)展趨向,改革開放以來，社會環(huán)境方面的變化日趨加快 , DIY創(chuàng)意領域才剛剛發(fā)展還有很大的發(fā)展?jié)摿臻g，這對于那些具有創(chuàng)意而又想滿足自己需求的消費者來說，這個服務對他們來說是很有吸引力的，也是很經(jīng)濟實用的,.人們消費不僅是要滿足生理需求，更重要的是

16、還要獲得心理或精神上的享受 ,雖然受經(jīng)濟危機的影響，但在在經(jīng)濟危機的沖擊下，人們對低檔消費品的需求反而增加。,在經(jīng)濟發(fā)展的情況下人們的消費觀念也日益時尚各異，需求有很大的差異化，而我們公司對追求個性創(chuàng)意的年輕消費者，我們將會為這些用戶提供個性化的需求，以滿足年輕人對創(chuàng)意和時尚的追求,,消費者心理,,大眾差異化需求,外部環(huán)境分析——社會環(huán)境（S）,,,彩印技術發(fā)展隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，科技也取得了很大的發(fā)展，對于DIY彩印技術而言，也是

17、如此，我們公司將緊跟科技步伐，將產(chǎn)品精雕細琢，滿足大眾消費需求的同時，也能給我們公司帶來發(fā)展機會和生存空間,,,印像技術的發(fā)展 現(xiàn)場印像是照相行業(yè)和服裝市場的一塊大蛋糕，有著巨大的市場潛力 目前，新視覺個性印像酷酷吧致力于杯子和服裝的印制技術和手工藝制作的研究，已經(jīng)在特色服裝服飾店、商場、旅游景點學校、照相館等推廣這種個性印像新型技術,外部環(huán)境分析——技術環(huán)境（T）,供應商能力分析,新進入者威脅,同行業(yè)的競爭者,產(chǎn)業(yè)分析——波特五

18、力分析,顧客的討價還價能力不是很高。而且行業(yè)中大部分采用的是明碼標價形式。所以在這方面不存在什么威脅。,白T恤制造行業(yè)競爭激烈，而且各制造商已經(jīng)是價格的接受者，因此供應商的討價還價能力不是很高，前向一體化可能性很小。,供應商能力分析,Title,Title,Title,進入壁壘雖然不高，市場發(fā)展前景好，但是市場有限，且有風險，因此有新進入者的威脅會處于一個中間水平。,替代品的吸引力大小是因顧客而異的，從嚴格意義上來說，DIY賣的是一種獨

19、特的服務，對于追求個性的顧客，替代品的吸引力不是很大,Title,我們的產(chǎn)品差異化程度高，各具特色，用戶的裝換成本高，同行競爭并不是很激烈。,顧客的討價還價能力,替代品,新進入者威脅,同行業(yè)的競爭者,產(chǎn)業(yè)分析——波特五力分析,,,潛在外部威脅T市場增長可能比較緩慢新進入者容易模仿我們的創(chuàng)意目標群體人數(shù)很難增長,,,潛在外部機會O 可以擴大規(guī)模，實行團購，定做班服等擴展產(chǎn)品線，滿足顧客對色彩的更多需求市場的發(fā)展空間很大

20、又進入新市場的可能，網(wǎng)店開設等,內(nèi)部環(huán)境分析——SWOT分析,,,潛在內(nèi)部優(yōu)勢S 我們是第一家這樣的DIY店，產(chǎn)品創(chuàng)新行業(yè)的領先者買主的良好印象高素質(zhì)的管理人員,,,潛在內(nèi)部劣勢W 新的領域、經(jīng)驗不足資金存在不確定性還未形成固定消費者,內(nèi)部環(huán)境分析——SWOT分析,市場占有率資源預測 設備 原材料 DIY工具,,現(xiàn)有情況分析,1市場調(diào)查

21、2產(chǎn)品介紹3選址4營銷推廣5市場定位版文本樣式,營銷策略,市場需求預測方式：購買者意愿調(diào)查法（問卷調(diào)查法）和店主咨詢法。問卷的發(fā)放形式：全部都是在選擇地點找逛街的人群填寫。并且對顧客不懂的地方給與及時解答。發(fā)放問卷數(shù)量：100份 有效問卷數(shù)量：100份,市場調(diào)查,淡季：其中通過問卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)購買T恤涂鴉的占33.3%，縫制的占30.6%，T恤印制占32.7%，杯盤印制等其他占3.4%，于是各品種每月銷量：T恤涂鴉30件

22、，T恤縫制28件，T恤印制29件，杯盤印制3件。旺季：其中通過問卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)購買T恤涂鴉的占33.3%，縫制的占30.6%，T恤印制占32.7%，杯盤印制等其他占3.4%，于是各品種每月銷量：T恤涂鴉180件，T恤縫制165件，T恤印制177件，杯盤印制18件。,調(diào)查結果,主營業(yè)務 通過提供設備和原材料，讓顧客自己DIY，做出想要的作品。產(chǎn)品類型 主導產(chǎn)品（3種DIYT恤）：縫制T恤、印制T恤、涂鴉T恤 輔助產(chǎn)品

23、：印制杯盤產(chǎn)品和服務具體情況 1、縫制T恤 2、印制T恤 3、涂鴉T恤 4、印花杯子（輔業(yè)） 5、宣泄途徑：就像去ktv唱歌，或者和朋友一起旅游一樣，我們不是簡單的買T恤。而是在銷售一種服務，一種真實的沉淀、發(fā)泄心情的服務。,產(chǎn)品介紹,1、選址的條件指標2、選址方案和數(shù)據(jù)收集3、評分選優(yōu)法：確定權數(shù)確定級數(shù)計算總分分析：人流統(tǒng)計中這幾天包含了4天是雨天，2天是晴天。而我們產(chǎn)品都屬于絕對的創(chuàng)新。市場上

24、并沒有現(xiàn)成模式。因此市場競爭力三個地方是一樣的。而又因為三個地方都地處交通便利處。距離很近。所以交通便利程度也一樣。并且地點對于進貨便利程度也沒有了明顯的影響。影響因素：這樣以后我們所要考慮的影響選址的因素有人流量、租金、氣候影響、消費習慣、已有市場規(guī)模、消費環(huán)境最后選址結果：麓山南路,選址,廣告——傳單 “人員促銷”營業(yè)推廣——折扣活動,營銷推廣,目標市場：需要購買T恤的顧客、需要沉淀宣泄心情的顧客、對創(chuàng)意有追求的

25、顧客。市場定位：通過分析，我們的市場定位并不是簡單的賣出一種自己動手的T恤，而是把我們的產(chǎn)品定位于一種紀念品、禮物和宣泄形式?；蛘甙堰@個自己動手的過程當成一種宣泄情緒的形式，就像去KTV唱歌一樣。我們的優(yōu)勢就是我們在宣泄情緒之后還會有紀念意義的作品。,,市場定位,創(chuàng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃勞動組織、定員、勞動生產(chǎn)率 主要負責人及激勵措施人員招聘、培訓和考核,創(chuàng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃與運營管理,項目發(fā)展規(guī)劃,第一年：添加生產(chǎn)能力、建設規(guī)模等

26、 注重營銷推廣、服務品質(zhì)和創(chuàng)新理念 不斷探索新的商業(yè)運營模式，努力達到較高的利潤水平，在滿足顧客多樣性差異化的需求的同時，也能促進DIY創(chuàng)意T恤店的維持和發(fā)展。接下來5年時間： 視經(jīng)營和市場情況等來變化我們的發(fā)展戰(zhàn)略和運營模式，同時在服務、銷售、運作等方面不斷追求創(chuàng)新，突破地區(qū)限制，進行規(guī)模擴張和連鎖經(jīng)營，實現(xiàn)規(guī)模效益和連鎖效益,根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和自身能力的現(xiàn)狀，根據(jù)合理的分工與協(xié)作、精簡、統(tǒng)一、效能和

27、節(jié)約的原則，確定以下組織結構：,組織結構,店長：店鋪的日常管理以及財務工作等兩個店員：產(chǎn)品營銷推廣與宣傳，在顧客購買產(chǎn)品時，負責顧客的T恤縫制、印制等多樣化需求制作等材料采購員：T恤和杯子針線顏料等原料的采購。,工作制度 全年運營300天，工作時間為08:00～22:00定員依據(jù) 根據(jù)我們DIY 創(chuàng)意T恤店運營和銷售等實際用人情況確定我們店鋪所需定員組織定員及人員構成分析 本店定員4人：廠長1人、店員2人

28、、采購員1人定員來源 店長可由投資方委派，其它店員可以實行公開招聘，有工作經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。員工一律實行聘用制，簽訂勞動合同。,定員,勞動生產(chǎn)率,勞動生產(chǎn)率： 銷售額/工作人數(shù)=8492/4=2123件/生產(chǎn)能力利用率 年市場需求量/起始經(jīng)濟規(guī)模=94860/8492=11.17提高勞動生產(chǎn)率： 人員的合理組織和配置、教育和培訓提高員工的個人素質(zhì)、加強對員工的物質(zhì)和精神激勵,發(fā)展之初，所有權與經(jīng)

29、營權相分開，店長為店鋪的主要負責人。待店鋪發(fā)展到連鎖經(jīng)營等一定規(guī)模時，則可視店鋪運營實際情況進行適當調(diào)整和變更,主要負責人,物質(zhì)激勵 工資、獎金和福利精神激勵 目標激勵，榮譽激勵，參與激勵，普升激勵、股權激勵,人員激勵,人員招聘 遵循計劃性原則，公正性原則和科學性原則 根據(jù)連鎖店不同部門對人力的需求選聘員工人員培訓 短期內(nèi)：專門培訓中心參加培訓或進行在職培訓 較大規(guī)模

30、時：在本連鎖店自己開個員工培訓中心績效考核 由工作實際和行為表現(xiàn)來確定，工作實際是是否按時按質(zhì)按量的完成任務等。,,人員招聘、培訓和考核,總投資估算資金籌措財務評價經(jīng)濟效益測算和綜合分析,財務分析,總投資估算,籌資結構 總投資為99736元，其中基本建設投資為91236元，流動資金為8500元籌資途徑 引入投資者，總投資額由其出資。,資金籌措,前提假設：所需的原材料、輔助材料及燃料、電力按目前市

31、場價格確定產(chǎn)品銷售價格為含稅價價格設定：T恤印制：35/件 、T恤涂鴉：40/件、T恤縫制：45/件、杯盤印制：20/個本項目2010年6月－2010年7月為項目建設期,項目資金預算——銷售收入計算,月銷售量,項目資金預算——銷售收入計算,計算淡季：光顧量為2432人/天；淡季每天要購買的人為2432/500=5人，每月為5*30=150人；發(fā)現(xiàn)購買T恤涂鴉的占33.3%，縫制的占30.6%，T恤印制占32.7%，杯盤印制等其他

32、占3.4%旺季：光顧量為平均5344人/天； 每天要購買的人為5344/200=27人，每月為27*30=810人；發(fā)現(xiàn)購買T恤涂鴉的占33.3%，縫制的占30.6%，T恤印制占32.7%，杯盤印制等其他占3.4%,月銷售額,項目資金預算——銷售收入計算,計算淡季：各品種每月銷量：T恤涂鴉50件，T恤縫制46件，T恤印制50件，杯盤印制5件，因此一個月的銷售額為：50*40+46*45+50*35+5*20=5920元/月旺

33、季：各品種每月銷量：T恤涂鴉270件，T恤縫制248件，T恤印制265件，杯盤印制28件，因此旺季一個月的銷售額為：270*40+248*45+265*35+28*20=28575元/月,年銷售收入為：28575*9+5920*3=274935元,月成本費用表,假設：月設備折舊假設為原值的1%、營業(yè)稅稅率為5%、年銷售收入為：28575*9+5920*3=274935元,項目資金預算——成本費用估算,主要技術經(jīng)濟指標 盈虧平衡分析

34、財務評價結論,經(jīng)濟效益測算和綜合分析,年銷售收入：274935元 年銷售稅金及附加：13746.75元 年上繳所得稅（所得稅稅率按25％ ）：9691.725元年上繳稅金總額：23438.475元 年稅后利潤總額=年銷售收入-年總成本費用-年上繳所得稅=29075.175元總投資利潤率：凈利潤/總投資 =29075.175/99736=29.15%投資回收期為：總投資額/年稅后利潤總額=99736/29075.175=

35、3.43年 內(nèi)部收益率：通過使用excel計算，該項目五年的內(nèi)部收益率為14%,主要經(jīng)濟指標,已知： 固定總成本：86236元、總變動成本：144025.3元、總營業(yè)收入：274935元、保本產(chǎn)量= 固定費用總成本/（總營業(yè)收入—總變動成本）=65.87%盈虧平衡分析圖,,結果表明：只要營業(yè)收入達到設計規(guī)模65.87%，本項目就可以實盈虧平衡。由此可見，本項目的抗風險能力比較強。,盈虧平衡分析,從以上財務分析可以看出，本項目

36、財務內(nèi)部收益率為12％，投資回收期為3.65年（包括建設期），盈虧平衡點為65.87%，有較強的抗風險能力；投資利潤率為27.42%，有比較好的獲利能力。綜上所述，項目經(jīng)營期內(nèi)財務狀況較好，具有一定的盈利能力和抗風險能力，項目是可行的。,,財務評價結論,內(nèi)部風險 看似在走一種差異化路線，但是我們的店鋪技術含量很低外部風險 進入障礙很低，很多人都可以進入我們的市場；淡季銷售量會嚴重受到影響,風險分析,培養(yǎng)人們的