中小公司銷售部薪酬、績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)

1、中小公司銷售崗位薪酬制度1.0政策目的為使員工清楚地知曉晉升渠道、薪資結(jié)構(gòu)及計(jì)算方式，激勵(lì)員工更多的為公司創(chuàng)造價(jià)值及提高收入，特制定本制度。2.0崗位等級(jí)銷售崗位分為三個(gè)等級(jí)：業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)總監(jiān)。進(jìn)入公司時(shí)崗位均為業(yè)務(wù)員，入司1年后根據(jù)業(yè)績(jī)情況進(jìn)行崗位調(diào)整。崗位等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)崗位等級(jí)崗位標(biāo)準(zhǔn)備注業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任前一年的銷售額達(dá)到或超過(guò)總銷售額的30%，未達(dá)到者降一級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān)前一年的銷售額達(dá)到或超過(guò)總銷售額的60%或連續(xù)3年保持在業(yè)務(wù)主任

2、崗位，未達(dá)到者降一級(jí)3.0薪資結(jié)構(gòu)崗位等級(jí)底薪提成超額獎(jiǎng)勵(lì)推薦獎(jiǎng)業(yè)務(wù)員1800（元）銷售額3%業(yè)務(wù)主任2300（元）銷售額5%超過(guò)公司當(dāng)年目標(biāo)銷售額的部分，公司將拿出5%作為獎(jiǎng)勵(lì)金，按業(yè)績(jī)比例發(fā)放給個(gè)人銷售額超過(guò)當(dāng)年總銷售額20%的員工。例：本年度公司的銷售額目標(biāo)為300萬(wàn)元，實(shí)際銷售額為400萬(wàn)元，超額獎(jiǎng)勵(lì)金=（400300）5%=5萬(wàn)元，則當(dāng)年業(yè)績(jī)?cè)?0萬(wàn)元以上的員工均有成功推薦一位員工入職后，該員工在一年之內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)均會(huì)對(duì)推薦人

3、進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)務(wù)總監(jiān)3000（元）銷售額6%超額獎(jiǎng)勵(lì)，一共有4位員工業(yè)績(jī)超過(guò)80萬(wàn)，這4為員工的業(yè)績(jī)總額為380萬(wàn)，小A的業(yè)績(jī)?yōu)?00萬(wàn)，則小A的超額獎(jiǎng)勵(lì)金為5100380=1.3萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)金額為其銷售提成的15%4.0薪資發(fā)放（1）底薪按月發(fā)放，當(dāng)月工資在次月15號(hào)之前發(fā)放；（2）提成按季度發(fā)放，當(dāng)季度提成在次月15號(hào)之前發(fā)放；（3）超額獎(jiǎng)勵(lì)及推薦獎(jiǎng)按年發(fā)放，當(dāng)年獎(jiǎng)金在當(dāng)年春節(jié)前發(fā)放；（4）發(fā)放形式：現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)帳；（5）在薪資發(fā)放前離職