銷售部績(jī)效考核方案

1、銷售部考核管理辦法銷售部考核管理辦法第一章總則第一條第一條為了充分調(diào)動(dòng)銷售部人員的積極性和創(chuàng)造性，高效、圓滿完成銷售任務(wù)地完成銷售任務(wù)，樹立、維護(hù)公司形象，特制定本管理辦法。第二條第二條考核對(duì)象：銷售部經(jīng)理、副經(jīng)理、資料管理員，不包括銷售代表，銷售代表不參與績(jī)效考核，實(shí)行完全銷售傭金制，其傭金提取辦法見《傭金提取管理辦法》第二章考核方法第三條第三條考核組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)劃分（一）總經(jīng)理辦公會(huì)總經(jīng)理辦公會(huì)是日常公司考核的決策機(jī)構(gòu)，由公司高層管

2、理人員組成，辦公室主任參與。主要承擔(dān)以下職責(zé)：1.考核制度及相關(guān)制度修訂的審批；2.考核結(jié)果的評(píng)議和審定；（二）辦公室考核工作具體組織執(zhí)行的常設(shè)機(jī)構(gòu)，主要負(fù)責(zé)：1.對(duì)考核各項(xiàng)工作進(jìn)行組織、培訓(xùn)和指導(dǎo)；2.對(duì)考核過程進(jìn)行監(jiān)督與檢查；3.匯總統(tǒng)計(jì)考核評(píng)分結(jié)果，形成考核總結(jié)報(bào)告；4.協(xié)調(diào)、處理各級(jí)人員關(guān)于考核申訴的具體工作；5.對(duì)月度、年度考核工作情況進(jìn)行通報(bào)；對(duì)考核過程中不規(guī)范行為進(jìn)行糾正、指導(dǎo)與處罰；6.為員工建立考核檔案，作為薪酬調(diào)整、

3、職務(wù)升降、崗位調(diào)動(dòng)、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲等的依據(jù)；7.對(duì)考核制度提出修改建議。（三）銷售部經(jīng)理職責(zé)2.辦公室給銷售部經(jīng)理部發(fā)《能力考核表》，《任務(wù)績(jī)效考核表》，對(duì)副經(jīng)理和資料管理員進(jìn)行評(píng)分并根據(jù)得分確定綜合評(píng)定等級(jí)；3.辦公室負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)、計(jì)算考核得分，將考核結(jié)果報(bào)總經(jīng)理辦公會(huì)審定；4.辦公室編制工資表；第三章銷售部經(jīng)理考核第一條第一條月度考核1、考核時(shí)間：月度考核在該月度下個(gè)月的1－10日完成。2、考核維度：包括任務(wù)績(jī)效、管理績(jī)效3、考核主體：直接

4、上級(jí)——總經(jīng)理對(duì)任務(wù)績(jī)效進(jìn)行考核。直接下級(jí)——銷售部員工對(duì)管理績(jī)效進(jìn)行考核評(píng)分。4、考核組織：辦公室負(fù)責(zé)考核表的發(fā)放，收回，計(jì)算，統(tǒng)計(jì)考核得分。并負(fù)責(zé)年度考核的組織、過程監(jiān)督和匯總統(tǒng)計(jì)等工作。5、考核與薪酬：月度考核結(jié)果影響該月傭金提取系數(shù)；（具體參見《薪酬體系設(shè)計(jì)方案》）第二條第二條年度考核1、考核時(shí)間：元月11－20日完成個(gè)人能力考核。元月21－25日完成年度個(gè)人能力考核數(shù)據(jù)的收集整理工作。元月30日之前完成年度考核的統(tǒng)計(jì)分析工作。