YTDX有限公司銷售部績(jī)效考核體系優(yōu)化.pdf

1、隨著時(shí)代的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)水平的進(jìn)步，市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力，采用績(jī)效考核是有效提高工作效率的方法。所以越來越多的企業(yè)引進(jìn)績(jī)效考核，但是績(jī)效考核在應(yīng)用中存在著一系列的問題。因此，本文就以YTDX有限公司銷售部績(jī)效考核體系優(yōu)化進(jìn)行研究。
　　YTDX有限公司銷售部的績(jī)效考核沿用的是傳統(tǒng)的績(jī)效考核方式，這種績(jī)效考核的目的是用來發(fā)獎(jiǎng)金。績(jī)效考核的問題說到底是績(jī)效考核目的的問題，本文研究的目的就是從根本上改變這種錯(cuò)

2、誤的理念，我們研究績(jī)效考核的目的是提高工作績(jī)效。準(zhǔn)確的說是從提高員工的績(jī)效到提高整個(gè)企業(yè)的績(jī)效，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
　　本文主要采用基于 KPI的績(jī)效考核方法，建立績(jī)效考核體系，達(dá)到提高員工績(jī)效的目的。KPI的績(jī)效考核方法是基于企業(yè)戰(zhàn)略的考核方法，是從企業(yè)戰(zhàn)略層層分解，分解為部門KPI、員工KPI，從而到達(dá)個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)戰(zhàn)略的一致。建立的績(jī)效考核體系是一個(gè)PDCA循環(huán)的體系，績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效實(shí)施、績(jī)效考核、績(jī)效反饋，每個(gè)環(huán)節(jié)緊密相聯(lián)，

3、組成一個(gè)閉環(huán)系統(tǒng)。在績(jī)效計(jì)劃階段在績(jī)效指標(biāo)的提取時(shí)候采取了工作分析法、面談、調(diào)查問卷提取信息，為制定績(jī)效指標(biāo)做準(zhǔn)備。在績(jī)效實(shí)施階段我們采取了定期匯報(bào)、例會(huì)的形式進(jìn)行績(jī)效溝通，盡快發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。接下來的績(jī)效考核評(píng)估階段，因?yàn)閱我坏脑u(píng)估的方法很難說明問題，所以我們采取的評(píng)估方法是（KPI）目標(biāo)管理法、因素考核法、描述法相結(jié)合的綜合考核方法，以便評(píng)估工作更加公正、科學(xué)、合理。而且我們?cè)谥笜?biāo)的權(quán)重的確定的時(shí)候采用的簡(jiǎn)單、實(shí)用的對(duì)偶比較法。

4、
　　第1章是導(dǎo)論部分，重點(diǎn)說研究的背景、意義、思路、方法、內(nèi)容。
　　第2章著重理論分析，我們研究對(duì)象所要應(yīng)用的績(jī)效、績(jī)效考核、績(jī)效考核體系的方法、設(shè)計(jì)原則等。并且還對(duì)國內(nèi)外著名企業(yè)的績(jī)效考核進(jìn)行了分析。
　　第3章是對(duì)公司銷售部的績(jī)效考核問題介紹，其中包括公司的簡(jiǎn)介和具體的公司銷售部的績(jī)效考核問題分析。
　　第4章是本文的重點(diǎn)，通過YTDX有限公司銷售部的績(jī)效考核體系優(yōu)化設(shè)計(jì)，建立一個(gè)科學(xué)、合理的績(jī)效考核指標(biāo)