創(chuàng)業(yè)廣告戰(zhàn)術(shù)

1、創(chuàng)業(yè)廣告戰(zhàn)術(shù)中小企業(yè)受自身客觀條件限制，廣告宣傳局限于區(qū)域性，小范圍，資金投入相對較少，要注重短期行為和效應(yīng)，在廣告媒體上較少選擇電視、大型路牌、電子屏幕墻、氣模等制作和發(fā)布費用較高的媒體，常選擇報紙、印刷、本身廣告、廣播等作為企業(yè)宣傳載體。廣告連續(xù)刊登時間不長，跳躍性大，注目率不變，影響不夠深遠，易被人遺忘，淹沒在鋪天蓋地的廣告浪濤中。因此，如何做好廣告，在有限的資金投人里產(chǎn)生最大的廣告效益，顯得尤為重要。1、制定廣告整體計劃有些創(chuàng)業(yè)

2、者認為，廣告整體計劃是大公司的課題，中小型公司根本用不著計劃。他們往往只有在銷售不好時，才安排廣告，急急忙忙聯(lián)系媒體，連夜趕制廣告，馬上刊登出來，至于目標大眾的心理接受狀況如何，消費者的購買習慣和動機如何，上次的廣告與這次是否連貫，下次廣告又如何創(chuàng)意，他們都很少考慮。如此這般，單純?yōu)閺V告而做廣告，使許多企業(yè)陷入受市場牽制的被動局面。很難想象一個沒有廣告整體計劃的企業(yè)能找到一個貫穿整個廣告運作的總的思路，在消費者心中建立一個完整良好的企業(yè)

3、形象和品牌形象，把產(chǎn)品知識很好地與競爭對手區(qū)別開來。把有限的廣告費用在刀刃上，發(fā)揮最大的廣告效益，是每個企業(yè)家應(yīng)當嚴謹思考的問題。廣告是點點滴滴的長期積累，計劃越周密，研究越透徹，依據(jù)越充分，邏輯性越強，廣告整體效果就越好，在消費者心中的影響就越深遠。廣告計劃一般以年度為限，計劃制定后不要輕易修改。只有在廣告定位出現(xiàn)失誤，目標對象出現(xiàn)偏差，廣告實施一段時期后，無法達到預(yù)期效果，才修改、中止計劃。2、廣告訴求要有特色由于產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來

4、越高，有特色的廣告訴求就更加難找。許多大公司為此傷透了腦筋。前幾年流行的訴求常用：全國產(chǎn)銷量第一、獲金獎、中國名優(yōu)產(chǎn)品、質(zhì)量評比第一名、最先通過行業(yè)ISO9000認證等等，搞多了消費者就反感?？芍行∑髽I(yè)受自身實力限制，連這樣的機會也沒有。如何使廣告訴求更有特色呢？美國廣告大師羅索瑞夫斯提出的“獨特的銷售主張”在今天仍能給我們很多啟發(fā)：①廣告說辭必須包括一個產(chǎn)品具體的好處或效用；②這一功效必須是獨一無二的，沒有被其它產(chǎn)品宣傳過，甚至不具備

5、；③這一說辭必須能夠推動銷售。廣告人應(yīng)當對產(chǎn)品有充分的認識，對目標受眾的心理特征有深刻把握，對競爭對手的廣告訴求有仔細了解，然后挖掘思維，把天才般的創(chuàng)意發(fā)揮得淋漓盡致，塑造出的廣告特色將是一個與產(chǎn)品和時尚一起成長的生命。3、充分利用新聞中小企業(yè)本土氣息濃厚，更應(yīng)注重區(qū)域性消費鞏固。中小企業(yè)應(yīng)當充分利用新聞媒介宣傳企業(yè)，擴大影響，不斷創(chuàng)造有價值的新聞事件，與媒體保持良性接觸，強化企業(yè)在公眾心中的地位，使公眾對企業(yè)有更全面的了解，并成為企業(yè)

6、的代理人，形成良好口碑。4、杜絕廣告投機心理創(chuàng)業(yè)營者們都希望一個絕佳的點子能給自己的企業(yè)指引一條光明大道，能節(jié)省一大筆廣告費用，他們的口頭禪是：“花小錢，辦大事”?！包c子”并不好出，有些企業(yè)經(jīng)營者只好耐心等待，廣告宣傳心不在焉，其結(jié)果可想而知。事實上，廣告是真槍實彈的功夫，是一門科學。你的所有付出都隨著時間的沉淀而積累，體現(xiàn)于品牌之上。5、應(yīng)用固定的廣告代理商大型的跨國集團公司都有自己固定的廣告代理商，幾十年不變。往往是這家公司成長為跨

7、國集團，產(chǎn)品成為知名品牌了，廣告公司也名聲鵲起。中小企業(yè)的做法就有些五花八門了，今天給這家廣告公司做幾期平面廣告，明天又把廣告交給媒體去做，后天又自己動手做。每個公司在對產(chǎn)品的認識、目標消費群體的認識和廣告創(chuàng)意的把握上不可能一致，導致電視廣告的主畫面和報紙廣告的就不相同，這期報紙廣告和另一期報紙廣告的廣告語又風馬牢不相及，各式各樣的招貼都有。風格不一致，形象不統(tǒng)一，理念又不大相徑庭，就無法達到一元化宣傳的效果，易使消費者形成不是同一產(chǎn)品

8、的錯覺。在信息過剩的今天，你的各種宣傳不高度統(tǒng)一，消費者又怎能記住你，并購買你的產(chǎn)品？造成創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常變換廣告代理商的原因是多方面的，它與我國的廣告代理制度不很健全不無關(guān)系，但主要原因是：廣告人與廣告主的溝通不夠。廣告人的樣稿交到企業(yè)后，創(chuàng)業(yè)者往往采取一種審判的目光來看的，凡適合自己的就通過，不適合的則丟到一邊，而不是采用協(xié)商、提意見的態(tài)度。一個對廣告不很專業(yè)的人加上主觀臆斷，優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意在他那兒很容易夭折。初期廣告效果不好，便馬上更換