【廣告策劃-ppt】創(chuàng)業(yè)助力行動促銷活動終端執(zhí)行手冊

1、《“創(chuàng)業(yè)助力行動”促銷活動終端執(zhí)行手冊》,SGMW商用車事業(yè)部2011年5月,,,,,11年3月，部分競品的銷量在低端微客的市場占有率迅速上升,受部分競品的銷量大幅增長影響，低端微客占總體微客市場的份額在3月有所上升,大多數(shù)微客企業(yè)的銷量呈下降趨勢，五菱同比略微上漲，而部分競品同比漲幅超過了82%,2011年，中國汽車市場整體進入爆發(fā)式增長后的低迷期,汽車行業(yè),微客市場,低端微客,主要品牌,市場人氣不足，銷售低迷，急需擴大當前促銷力度

2、從而進一步鞏固產(chǎn)品銷售；可通過加強五菱低端產(chǎn)品推廣搶占低端市場，擴大銷量。,市場背景,推廣策略,以 五菱汽車“創(chuàng)業(yè)助力行動”為活動主題，開展五菱之光立業(yè)型、五菱榮光基本型及其他五菱汽車促銷推廣，加強五菱汽車在微客市場競爭力，搶奪更多低端市場，提高五菱汽車銷量。,推廣說明：傳播上運用五菱汽車“創(chuàng)業(yè)助力行動” 為主題，多款五菱產(chǎn)品組合的銷售促進；終端布置中強調(diào)價格及優(yōu)惠信息的露出，激發(fā)消費認同，刺激購買；在各類經(jīng)銷商主導的促銷活動中

3、設(shè)定獨立的環(huán)節(jié)與布置，加強對各車型的推廣。,充分發(fā)揮五菱之光立業(yè)及五菱榮光基本型產(chǎn)品消費需求及價格優(yōu)勢，搶占中低端市場份額。在短時間內(nèi)（5-7月）提升全系產(chǎn)品的終端實銷。,推廣目的,推廣主題,創(chuàng)業(yè)助力行動,通過五菱之光立業(yè)型、五菱榮光基本型的價格優(yōu)勢和消費心理，同時秉承五菱高品質(zhì)的車型，給力的價格，助力創(chuàng)業(yè)，拓展事業(yè)！,商家工作任務,終端布置（SGMW提供模板，商家制作）： 商家自制物料5月23日前完成制作并陳設(shè)。2.

4、 推廣宣傳工作全面展開（SGMW提供模板） A.報紙、電臺投放 B.短信發(fā)送 C.互聯(lián)網(wǎng)投放推廣活動全面展開 A.掃街以及張貼戶外海報 B.根據(jù)集客情況展開店頭活動 C.常規(guī)外展以及展示活動的開展,通過終端布置營造活動氣氛，清晰傳遞活動內(nèi)容，建立視覺符號，具體安排是：時間：5月23日完成商家自制物料布置。布置位置：展廳內(nèi)和展廳外,一、終端布置,終端布置-物料

5、安排,以上物料模板，SGMW已經(jīng)打包上傳智庫，請及時下載并制作安裝,終端布置-展廳外布置要求,A、建立展廳外促銷活動專區(qū)： 布置要求：1.車下鋪紅毯，2.車頭扎大紅花，3.車頂擺放POP（突出促銷價格）， 4.前引擎蓋張貼活動車貼至少針對五菱之光立業(yè)型和榮光基本型兩款車型進行布置。（建議4輛或更多）B、橫幅或拱門的布置 布置要求： 橫幅或拱門任選其一，需突出活動主題，以及之光、榮光最低價格（參考附件模板）

6、C、玻璃貼 由SGMW統(tǒng)一制作，物料到位后即刻張貼,終端布置-展廳外布置效果,,活動專區(qū)：至少兩輛展車下鋪紅毯，車頭扎大紅花，前引擎蓋貼車貼，車頂擺放POP。,拱門或橫幅：放置在展廳大門或醒目位置，文字明確推廣主題及價格優(yōu)勢,,玻璃貼：待SGMW物料到達展廳后，即刻粘貼,,終端布置-促銷展車布置效果說明,車頂POP,車側(cè)貼,車前貼,促銷車輛布置效果車型僅供參考,以上物料，制作時務必確認開展促銷的車型以及優(yōu)惠價，完

7、稿文件中全都以X代替，請自行修改。,A、背景板、易拉寶、海報、促銷吊旗：突出活動主題，營造活動氛圍B、單頁：強調(diào)促銷價格及優(yōu)惠內(nèi)容C、展廳內(nèi)顯著位置擺放活動車型，車頂需擺放POP（至少保證之光立業(yè)及榮光基本型）,終端布置-展廳內(nèi)布置要求,終端布置-展廳內(nèi)布置效果說明,海報,易拉寶,背景板,吊旗,1.以上物料（海報、易拉寶、單頁）制作時務必確認開展促銷的車型以及優(yōu)惠價，完稿文件中全部以X代替，請自行修改。2.吊旗制作時請根據(jù)各自展

8、廳的大小進行相應的調(diào)整，完稿的尺寸僅為參考。,二、宣傳工作全面展開,線上：以報紙為主，電臺為輔，SGMW提供多款報紙模板（商家可選擇使用）及廣播稿；— 要求商家在地方主流報紙投放不少于2期/月（規(guī)格：1/4版）廣告。線下：以掃街為主，計劃用10天時間商家對轄區(qū)的所有批發(fā)市場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場走訪一遍，同時粘貼活動海報散發(fā)單頁，通過地毯式覆蓋，盡量擴大活動宣傳，收集潛在客戶信息；— 要求商家掃街不少于6次/月。短信：通過《SGMW管理系統(tǒng)

9、》給所有老用戶發(fā)送短信，告知活動信息及老用戶推薦新客戶激勵政策，同時針對潛在客戶進行定向發(fā)送。要求20日啟動，2日內(nèi)完成（短信模板參考附件）；互聯(lián)網(wǎng)：在地方互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布活動信息（發(fā)布新聞及發(fā)帖等），SGMW提供新聞稿。,以上要求詳見《區(qū)域廣告促銷月度指導計劃》,三、推廣活動全面展開,1、潛客收集、展開店頭活動 通過多種形式活動（掃街、外展、小型車展、納涼晚會等，可參考夏季促銷攻略），活動中將收集到一定數(shù)量的潛在客戶，為了盡

10、快促進潛在客戶購車，要及時組織開展店頭活動： 店頭活動組織原則： 需要制定有針對性邀約話術(shù)，提高邀約成功率； 提供有吸引力的購車優(yōu)惠政策（如分級團購），促進成交； 為了盡快轉(zhuǎn)化潛在客戶，建議收集的潛在客戶數(shù)量有20人就可以開展店頭活動。,三、推廣活動全面展開,2、老用戶價值挖掘 商家需制定老用戶成功推薦新客戶的激勵政策，通過客戶關(guān)懷告知活動信息及政策，鼓 勵老用戶推薦新用戶，實現(xiàn)雙贏； 凡是成功推

11、薦新用戶的老用戶，可納入2季度客戶關(guān)懷名單，獎勵的禮品納入客戶 關(guān)懷費用；,,,,橫幅模板,,,附 件,雙擊打開文件,價格由商家填寫，但五菱之光立業(yè)型（非空調(diào)）不高于29800元、五菱榮光基本型（非空調(diào)）不高于39800元,,,謝謝！,求索建筑的生命　溯源城市的靈魂　　　　　　　?。摺疤K堤春曉”項目行銷推廣案,天啟＆開啟2003年4月,項目簡介,區(qū)位特征：長壽路以北、蘇州河以南，屬于內(nèi)普陀版塊占地面積：6.5萬平方米建筑

12、面積：總建面積21萬平方米，住宅16平方米，商業(yè)、辦公1.3平方米、地下車庫3.5萬平方米容積率：3.2物業(yè)形態(tài)：高層、小高層周邊配套：緊鄰家樂福，周邊有多條公交線路通過，可通往市區(qū)，交通便捷,我們的期望,創(chuàng)造上海市高檔房產(chǎn)市場的個案樓盤新亮點實現(xiàn)均價7500元/平米通過樓盤市場的強力引爆，實現(xiàn)農(nóng)口綠城房產(chǎn)的形象提升，產(chǎn)生可持續(xù)性發(fā)展的原動能量打造蘇州河海派文化新座標,市　場　篇,版塊介紹,本案處于長壽路版塊（內(nèi)普陀區(qū)域）

13、板塊現(xiàn)狀：尚長壽路帶狀開發(fā)，屬于整個普陀匹樓盤的密集度最高的版塊。長壽路東連閘北區(qū)，西至長寧區(qū)，南臨靜安區(qū)，緊鄰蘇州河。以不夜城，曹家渡商圈為輻射點。蘇州河沿岸的舊城區(qū)改造及蘇州河綜合整治成效顯著，不斷提升產(chǎn)品附加值，促進了其供求市場的持續(xù)增長，由針對原來的中低檔消費者轉(zhuǎn)向中高檔消費者如早期沿河畔開發(fā)的中遠兩灣城為“旗艦樓盤”，即“兩灣一弄”舊區(qū)改造項目后，利用其規(guī)模大、配套全、交通便利等為購買熱點，加之蘇州河沿岸的樓盤的親水特

14、色成為中高檔景觀住宅，逐步形成中高檔水景居住區(qū)。該地區(qū)主力面積范圍：110-150平方米，總價：71.5-97.5萬左右。代表樓盤：水岸名苑、陽光新苑、中遠兩灣城、上海知音、上青家園、河濱圍城、秋水云廬。,版塊發(fā)展,發(fā)展趨勢：深化水景主題，沿蘇州河開發(fā)。長壽路作為內(nèi)環(huán)線內(nèi)的主干道之一，即是商住街又是“綠色生態(tài)型住宅”小區(qū)?？v觀長壽路沿線多個建成樓盤，可發(fā)現(xiàn)該地區(qū)已進入一個“比規(guī)劃、比實力、比品牌、比特色”的競爭階段。至目前，該地區(qū)

15、土地儲備量已相當稀缺，下一輪發(fā)展仍以蘇州河沿線為開發(fā)重點，由此將周邊延伸開發(fā)。此外，“十五”期間將在地處中山北路與鎮(zhèn)坪路交界處規(guī)劃建設(shè)占地約90萬平方米的新“新湖明珠城”，利用其輕軌、地段的便利性，建成集居住、購物、娛樂、休閑為一體的中高檔生態(tài)水景居住區(qū),版塊定位,自成一體的中高檔住宅區(qū)內(nèi)普陀版塊(長壽路版塊）符合未來發(fā)展潮流的“綠色商住街”規(guī)劃定位具備生態(tài)化、人文化的先天優(yōu)勢資源正處深化、延伸發(fā)展期的未來大型中高檔居住區(qū),獨具

16、自然優(yōu)勢資源的成熟的中高檔市場版塊,版塊市場特色,開發(fā)特色：　中等規(guī)模（10＿15萬方）、品牌開發(fā)、規(guī)劃講究、特色各異規(guī)劃特色：強調(diào)景觀的內(nèi)外交融，深化水景主題賣點特色：中心城區(qū)、生態(tài)性、親水性、便利性競爭特色：以版塊內(nèi)競爭為主客源特色：71%的本地客源、25%外地客源、4%外籍客源,版塊價格走勢,區(qū)域均價走勢呈平穩(wěn)上升態(tài)勢，和普陀區(qū)的均價走勢基本相同，兩年的時間上漲了26.3%，比普陀區(qū)28.5%的增幅略低，但是其均價要高于

17、整個普陀區(qū)均價,區(qū)域單套面積走勢,平均單套面積主要在110-130平方米的區(qū)間內(nèi)波動，峰值是124平方米，由此可見本區(qū)域?qū)Ψ啃兔娣e的需求在向著舒適型發(fā)展。,區(qū)域單套總價走勢,從上圖可以看出內(nèi)普陀區(qū)域的平均單套總價也隨著單價的上升平穩(wěn)上升，升幅達到29.6%,版塊市場各項經(jīng)濟指標（2002年）,均單價：6100元/平米主力面積：120—140平米單套主力總價：80－90萬車庫單價：10－15萬元/個（賣）、200－300元/個/月

18、（地上租）、500－600元/個/月商鋪單價：,理想與現(xiàn)實的第一次踫撞,現(xiàn)實版塊均價VS 我們期望的銷售均價,6100元/平米VS 7500元/平米,,實現(xiàn)1500元/平米的單價跳高實現(xiàn)區(qū)域市場的價格檔次變革,區(qū)域競爭,至目前，長壽路沿線都是普陀乃至全市關(guān)注的熱點區(qū)域，樓盤的開發(fā)實力和規(guī)模構(gòu)成板塊內(nèi)樓盤之間的重要競爭目前蘇州河沿線主要樓盤有：綠地世紀城、21世紀海岸廣場（大華清水灣花園）、康泰公寓、水岸豪庭、中遠兩灣城等蘇州河親

19、水生態(tài)景觀和輕軌帶來的便捷交通成為該區(qū)域樓盤主打概念中遠兩灣城自成板塊，吸引全市客源，目前平均價格上漲為5400元/ m2左右。2房集中在90-100M2，3房集中在110-140平方目前在售樓盤主要集中在曹楊路、武寧路兩側(cè)，均價在5200-5500元/M2左右，2房集中在100-110M2，3房集中在120-140M2,版塊內(nèi)競爭,目前主要樓盤有：上海知音、達安花園、西部俊園、常德名園、光明城市公寓、日月星辰、音樂廣場、秋水云廬、

20、河濱圍城等目前該區(qū)域均價6100元/平米蘇州河親水生態(tài)景觀和長壽路商住街成為該區(qū)域樓盤主打概念該區(qū)域樓盤除靜安達安花園32萬M2外，主要樓盤盤量中等，集中在10-15萬M2左右該地區(qū)規(guī)模小區(qū)在總體規(guī)劃、房型設(shè)計、外觀造型、綠化配套、建筑質(zhì)量等方面極為重視該區(qū)域的房型面積以舒適型為主。二房的面積以100-110平方米為主，110-120平方米的二房占的比例也比較高。三房的面積跨度較大，基本在120-140平方米之間。復式的面積多

21、數(shù)在180平方米以上，有的甚至達到了270平方米以上。（具體樓盤資料詳見市場資料附件）,版塊內(nèi)競爭特性,單價差距不大，但具有極強的突破性，少數(shù)個案能以非常規(guī)高價取勝，主要依賴于蘇州河水景的深度挖掘；平均面積的差異化與價格相當，靠近蘇州河水景均劃為舒適大房型，而整體樓盤的平均面積大小通常由其水景資源的可挖掘性決定市場成交狀況則個案差異明顯總而言之，對于本版塊而言，樓盤價值與市場張力在很大程度上取決于蘇州河資源的挖掘和特色化規(guī)劃建設(shè)

22、,版塊銷售三甲個案數(shù)據(jù)對比,總價承受力強，但承受極值明顯，單價敏感度不算大消費需求跨度較大，總體為舒適改善型購房需求年銷售量不高,理想與現(xiàn)實的第二次踫撞,VS,舒適、自住型住房需求：方正南北向大房型,產(chǎn)品規(guī)劃：得房率較低部分東西向不占少數(shù)的小二房、三房房源,上海市區(qū)中高檔樓盤市場特色,在此我們特別針對上海市場7000－8000元/平米的樓盤進行市場特色分析,理想與現(xiàn)實的第三次踫撞,版塊市場特征：本地化客源自用型市場

23、大房型市場,總體市場特征：外向型客源自用、投資雙重性市場小房型需求,VS,現(xiàn)有區(qū)域市場特征與總體市場趨勢存在差異而與此同時，本案的規(guī)劃當更能適應總體市場趨勢需求,市場總結(jié),上海市區(qū)中市檔樓盤總體市場趨向平穩(wěn)，消費結(jié)構(gòu)中的投資化及客層外地、外籍化傾向明顯；本案所處版塊較為成熟，整體樓盤開發(fā)檔次較高，銷售速度相對整體上海樓市不高；未來五年內(nèi)，本區(qū)域版塊將沿蘇州河延伸段進行進一步深化的拓展，在版塊市場影響力持續(xù)性擴、大的同時，內(nèi)

24、部競爭亦不可小覷；客層需求結(jié)構(gòu)張力相對較大，單價突破的可能性存在；蘇州河文化及水景的挖掘利用無論是對于本案價格的提升還是銷售都起著至著重要的作用,本案產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析,優(yōu)勢綠城的品牌與實力，當可成為本案競爭過程中，品質(zhì)與服務最有力的承諾與支持保證；得天獨厚的蘇州河自然與人文環(huán)境，都為本樓盤躋身上海整體市場高檔樓盤之列提供可依之據(jù)；長壽路的門牌號碼，代表著版塊及周邊配套的成熟性本案的前期規(guī)劃考究，全案整體外形及天際輪廓線具備特色

25、身處成熟化版塊之中，客源基礎(chǔ)已然存在,本案劣勢,劣勢版塊的區(qū)域化局限，及客層特征與現(xiàn)階段整體高檔樓盤市場特性走勢不相符；上海整體高檔樓盤市場需求趨穩(wěn)，未來一時間內(nèi)其整體格局相會產(chǎn)生較大變化；區(qū)域化市場的局限性將給樓盤價格跳高形成了一定障礙；本案的總體環(huán)境規(guī)劃在版塊競爭中不占特別優(yōu)勢；未來市場競爭正在加劇，以目前房市而言，高檔房市場的飽和度正在加大，特別對于以內(nèi)需型市場為主的本版塊，當是一個不小的考驗,帶給我們的營銷課題,突破

26、區(qū)域版塊概念局限，以個性化包裝，躋身全市性高檔社區(qū)樓盤之列；形成二外市場，加強投資型消費動機含金量；深度挖掘蘇州河文脈支持，復合社區(qū)概念及功能，以此弱化純“親水”性概念賣點的版塊內(nèi)競爭,策　略　篇,目標設(shè)定,定量目標：　　價格：,時間:自第一次開盤起兩年內(nèi)完成住宅90%、商鋪90%、車庫60%的銷售,目標消費者定位,范圍界定基礎(chǔ)市場－－既有的長寧區(qū)、普陀區(qū)、靜安區(qū)周邊市場客源拓展市場－－全市范圍內(nèi)，上海籍客源突破型市場

27、－－外地或外籍人士，對上海文化有濃厚的興趣，對城市有感情，重點是海歸派人士,目標消費群特性分析,身份：中產(chǎn)階層及以上人士年齡：35－50歲職業(yè)：企業(yè)高級主管、藝術(shù)家、文人收入：家庭月收入10000元及以上性格：感性、易激動、較敏感文化特性：喜愛讀書，留戀傳統(tǒng)文化、唯美化傾向強消費意識：沖動型、重視個人涵養(yǎng)的體現(xiàn)及社會認可程度對住宅的要求：重視鄰里檔次、重視環(huán)境、有懷舊傾向,營　銷　推　廣,推廣總原則,在深度運用長壽路版塊

28、概念優(yōu)勢的同時，更加重視個案的單一品牌性建設(shè)，從而突破區(qū)域市場的局限，創(chuàng)造廣闊市場資源以公建的概念思路帶動住宅銷售，強調(diào)本案的社會化效益采用活動公關(guān)的行銷方式，增加社會知名及影響力與時同時，加強企業(yè)形象塑造，提高企業(yè)品牌社會影響力,販賣文化與情感,我們本次所販賣的不再僅僅是一棟建筑、一片環(huán)境，抑或是一套房子更多的，我們將賦予這建筑以生命、以靈魂、以使命使之成為一代人對于一個城市的情感寄存、對于一段文化的深深眷念、對于歷史的追尋

29、與回憶，對于未來的憧憬與責任,因為唯其如此，我們才可以以非同尋常的概念創(chuàng)造引領(lǐng)的先機才可以喚醒目標消費者非同一般的感受才可以在市場競爭中以奪目的璀燦成為一顆明珠,樓盤開發(fā)理念,讓建筑成為城市生命的一部分,樓盤定位,蘇州河首席人文景觀住宅,推廣主題,承載千回歷史記憶，　　　　　愿為母親河邊一座燈塔,主題釋義,情感化的訴求方式，勾起人們強烈的地域情結(jié)，易于被接受，被感染；創(chuàng)造蘇州河與建筑的關(guān)系，在以低姿態(tài)地“愿為燈塔”的同時，亦已確

30、定了本案為蘇州河邊標志性建筑的地位含義；“承載千回歷史記憶”同樣巧妙地將建筑定義為“歷史血脈”的傳承，同時對未來的產(chǎn)品改良留下了較大空間；“燈塔”，守望今天，祈盼未來，突出了對蘇州河、對大上海的深深依戀，同時，這種說法亦利于后期銷售宣傳推廣，“蘇堤春曉”的每一戶人家都將成為“燈塔”中的一盞燈，給這個城市，給母親河灑下一抹探照的光亮,產(chǎn)品復合概念支持,構(gòu)筑歷史的承載體、現(xiàn)代的建筑體、未來的標志體，在此我們建議：將售樓處建造成為集“蘇

31、州河歷史博物館、會所、購物、售樓”功能為一體的復合性建筑（具體功能設(shè)計詳見后續(xù)列表）；在蘇州河邊建造一座標志性建筑，強調(diào)觀光功能及樓體的外立面金屬感、挺撥感、科技感，作為未來的象征，此樓體頂部設(shè)探照燈，通體外打燈，利于夜間景觀形成,反向操作的行銷模式,販賣售樓處（蘇州河博物館）－－販賣概念－－銷售樓盤,圈定外圍（創(chuàng)造市場）－－鎖定客層特征－－帶動基礎(chǔ)市場,推廣階段劃分,本次推廣根據(jù)前述行銷模式，分為四個階段－－市場熱點形成期（外圍市

32、場圍合）－－開發(fā)商形象打造期（目標族群鎖定）－－樓盤概念深化期（基礎(chǔ)市場目標鎖定）－－銷售促成期（開盤認購）,階段策略（一）,市場熱點形成期（外圍市場圍合）階段目的：利用“蘇州河博物館”的落成事件，形成社會熱點設(shè)計公眾參與，從而形成一定的外圍市場族群圍合主要目標：知名文人、藝術(shù)家、海歸派、外籍人士（臺灣、新加坡華人）行銷任務：形成外圍市場資料檔案建立，并在此基礎(chǔ)上，對市場有初步了解，對未來的正式推案及價格制訂，作好市場

33、探測；針對特定目標族群制訂特別的銷售通路策略，并迅速形成未來銷售代言體系,階段策略（一）,策略要求：事件行銷、新聞炒作、軟硬結(jié)合、目標針對階段推廣主題：收藏歷史的記記，重拾母親河情緣　　　　　　　　“母親河”憶事兩大活動：蘇州河博物館落成典禮、“文藝匯”俱樂部成立（知名人士代言，未來業(yè)主都將是會員）媒體形式：新聞炒作、熱點追蹤、軟硬廣告（事件）結(jié)合,階段策略（二）,企業(yè)形象打造期（特殊目標群體鎖定）階段目的：提升企業(yè)形象

34、，造成社會化影響深度挖掘企業(yè)品牌力量，成為市場消費產(chǎn)品品質(zhì)化承諾的有力保證明確樓盤開發(fā)理念，將前期的熱點效應進行產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)接行銷任務：完成樓盤特殊代言群體的鎖定工作，并在此基礎(chǔ)上形成第一波市場族群認同力持續(xù)深度挖掘外圍市場，形成投資消費的引導策略，并通過特殊市場群渠道的建設(shè)利基，轉(zhuǎn)化成為投資消費市場引導力在此基礎(chǔ)上，建立起基礎(chǔ)市場的開拓及蓄水系統(tǒng),階段策略（二）,主要目標：外地、外籍、全市范圍內(nèi)的上海目標群體策略重點：熱點

35、效應的持續(xù)性運作推動企業(yè)的社會化影響力，與此同時，進行樓盤概念的稼接階段推廣主題：讓建筑成為城市生命的一部分媒體形式：軟硬廣告結(jié)合、新聞綜述、企業(yè)采訪、DM（博物館參觀券）直遞,階段策略（三）,產(chǎn)品概念深化期（基礎(chǔ)市場目標鎖定）階段目的：明確樓盤概念、明確產(chǎn)品特色、明確產(chǎn)品消費利益著重消費基礎(chǔ)利益點傳達，促成基礎(chǔ)性客源的消費源動力行銷任務：基礎(chǔ)客戶的大量蓄水，鎖定購房意向，鎖定意向房源,階段策略（三）,主要目標：在全市性客

36、源的基礎(chǔ)上，建設(shè)區(qū)域化客源網(wǎng)絡(luò)推廣主題：守望母親河　　　　　造化蘇河秀 綿延上海情媒體形式：軟硬廣告　　　　　區(qū)域市場的地面媒體滲透,階段策略（四）,銷售促成期（開盤認購）階段目的：促成消費行為產(chǎn)生，形成第一輪銷售熱潮再次形成社會亮點，為后續(xù)樓盤推出產(chǎn)生持續(xù)動力通過公關(guān)活動炒作，將物質(zhì)化消費熱潮轉(zhuǎn)化為社會化事業(yè)，在滿足購房者虛榮心，增強其購房動機的同時，再造新聞熱點銷售任務：開盤銷售、形成首批客戶檔案資源,階段策略（

37、四）,推廣主題：愛的承諾公關(guān)活動：為母親河獻一份愛心（每一購房者的購房款中將拿出一萬元作為母親河治理的公益費用，交給上海市政府，同時在樓盤內(nèi)建筑紀念燈光柱）媒體運用：開盤硬廣告、活動新聞炒作,產(chǎn)品與營銷結(jié)合,用不同建筑風格的三種代表性建筑來體現(xiàn)項目的開發(fā)理念：1、秀歷史：會所（建成蘇州河歷史博物館，并集海派文化及文化類休閑項目于一體）2、秀現(xiàn)在：小區(qū)建筑及環(huán)境特色（地段的成熟性、小區(qū)建筑風格、對單棟建筑進行概念演化）3、秀

38、將來：取臨蘇州河的單棟；作為酒店式公寓，一部分戶型設(shè)計為平層大戶型，每層為一戶；面積在350-500平方米左右；（前衛(wèi)建筑風格；展望未來）,秀歷史——會所,聘請登琨艷進行設(shè)計，集售樓處、沙龍、博物館、休閑為一體，具體項目：沙龍：咖啡圖書室、酒吧沙龍、會議廳博物館：蘇州河歷史展示（圖片、書畫展）、大型視聽影音室休閑：陶吧、琉璃藝坊、刺繡坊、藝術(shù)交流中心（教室）、健身等售樓處：圖書館沙龍式設(shè)計風格、整體布置強調(diào)上海文藝化風格建設(shè),