鏈家銷(xiāo)售手段

1、鏈家十年，把同事在一起奮斗的經(jīng)驗(yàn)分享給大家，并不是在忽悠客戶什么的，想讓客戶能親身體會(huì)到，我們賺到的錢(qián)并不是說(shuō)就直接拿到手，我們付出了相當(dāng)?shù)呐托铱?，大部分時(shí)間都是為了客戶的要求而定的！為您安排你一生中最合適的房子，讓您擁有最溫馨的家，我想我們付出的更多！一、不要給客戶太多的選擇機(jī)會(huì)有時(shí)客戶面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意。所以最好能在一到二個(gè)機(jī)會(huì)下，比較銷(xiāo)售，作出決定。帶客戶看房子一定要有主次之分，突顯主推房源，在房源實(shí)在不

2、行的情況下，再推下一套精選房源！二、不要給客戶太多的思考機(jī)會(huì)客戶考慮越多，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn)，反而會(huì)使他決定不購(gòu)買(mǎi)，所以銷(xiāo)售人員要留給客戶思考時(shí)間的長(zhǎng)短要適當(dāng)。就目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)，客戶受到外界影響更大，比如回家聽(tīng)一條新聞，就可能改變買(mǎi)房的意愿，看過(guò)房之后，截至了當(dāng)?shù)膯?wèn)要不要，為啥不要，在有可能的情況下盡量約業(yè)主一起談?wù)?！價(jià)錢(qián)高談價(jià)格的話，就收取客戶意向金。把客戶一定要把握再自己的手里！三、不要放棄一起成單的機(jī)會(huì)在緊湊的銷(xiāo)售過(guò)程中

3、，若有不愉快的中斷，可能就會(huì)失去先機(jī)。抓住一切成單的機(jī)會(huì)，比如有一次帶客戶，業(yè)主突然說(shuō)不在家，有事外出了，看不了房，客戶就在樓下，怎么辦？不要放棄，上去敲了下門(mén)，業(yè)主家的小孩在家，就看了房子，晚上簽訂合同，所以不要放棄一切買(mǎi)房的機(jī)會(huì)！一切皆有可能！誰(shuí)名字，買(mǎi)房是住還是投資，找到對(duì)的人，不費(fèi)你多長(zhǎng)時(shí)間，找不對(duì)的人，您會(huì)用很長(zhǎng)時(shí)間，每方面都做的很好，但是最后還是不能承擔(dān)！九、緊迫釘人法步步逼近，緊迫釘人，毫無(wú)放松，直到對(duì)方簽下訂單，達(dá)成銷(xiāo)售

4、目的之前，決不輕言放棄。對(duì)于意向客戶，一定要追死，跟死，房子的一切情況，保持和客戶的時(shí)刻溝通，價(jià)錢(qián)不行，雙方聊，差距不大約坐在一起談，房子不行，再找房。十、雙龍搶珠法在現(xiàn)場(chǎng)故意制造一戶雙銷(xiāo)的錯(cuò)誤，造成搶購(gòu)的局面，促成其中之一的客戶盡快作出決定。十一、差額戰(zhàn)術(shù)法當(dāng)己方的商品價(jià)格定的比他方貴時(shí)，要采取差額戰(zhàn)術(shù)法，提出己方商品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)、品質(zhì)、地段、環(huán)境，與對(duì)方商品比較分析，使客戶了解價(jià)格差異的原因，及付出較高金額購(gòu)買(mǎi)后所獲得的利益。十二、