用品牌形象力成功招商

1、在第25屆廣州國際美容節(jié)上美倩集公司一舉簽下了包括國內(nèi)10大城市在內(nèi)的15個省區(qū)的代理商取得公司成立以來的重大市場突破亦為2006年低迷的美容市場創(chuàng)下了一個利用低成本招商的奇跡。長久以來美倩集公司的精油產(chǎn)品在業(yè)界口碑都很好尤其是西班牙的“倩美”產(chǎn)品在國內(nèi)幾乎達到零投訴。而“然美精殿”—“芳香自然療法”精油膏箱采用的原料是被澳洲醫(yī)療界所指定運用的具有療效的精油其銷路卻并不順暢。公司策劃人員經(jīng)過深入的調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)這一方面與部分消費者重折扣、

2、輕品質(zhì)重速效、輕安全的消費觀念有關(guān)另一方面也與企業(yè)缺乏品牌形象力息息相關(guān)。首先美倩集的“然美精殿”品牌是有外國背景、在國內(nèi)注冊的品牌在國內(nèi)市場已經(jīng)經(jīng)營了一段時間但由于一直沒有進行市場的整體營銷策劃未能把市場拓展開處于一種自然銷售狀態(tài)。其次“然美精殿”是以精油為主、膏箱為輔的產(chǎn)品體系在外表看來與國內(nèi)的其他精油產(chǎn)品相比未能整合和推出特色賣點導致了價格競爭上的劣勢。另外.然美精殿“品牌缺乏一個能體現(xiàn)其自身價值的形象從產(chǎn)品形象代言人、產(chǎn)品賣點、

3、包裝、技術(shù)服務(wù)等方面都與品牌的檔次和價格不成正比令經(jīng)銷商、美容院對經(jīng)營該產(chǎn)品信心不足。墓于上述現(xiàn)實該公司策劃人員決心為“然美精殿”構(gòu)建一個獨特的品牌文化使之成為一個容易讓市場認知、具有形象表現(xiàn)力和促銷力的特色品牌。一、從品牌形象代言人入手以吸引視覺的形象造型創(chuàng)造注意力。其體操恨一改以往隨意使用圖庫中的模特做形象難以深度表現(xiàn)品牌特色和內(nèi)涵的做法專門從國際模特公司挑選了一位經(jīng)驗豐富的巴西藉國際A級40....逐魚Z到htP溯四ww.beau

4、tyinfo.eom.en案例模特丹妮娜《Dan祀lac)小姐作為“然美精殿”的品牌代言人。在拍攝形象代言人的廣告片前策劃人員和設(shè)計師一起進行了形象的創(chuàng)意表現(xiàn)策劃結(jié)合品牌和產(chǎn)品對畫面、模特的服飾以及造型等各方面進行了深入細致的分析爭取讓代言人的形象能充分體現(xiàn)出“然美精殿“品牌的文化內(nèi)涵和產(chǎn)品特質(zhì)。在拍攝的過程中由于化妝師、攝影師的專業(yè)發(fā)揮以及模特兒異常優(yōu)秀的表現(xiàn)力加上后期設(shè)計師的創(chuàng)意設(shè)計終于創(chuàng)造了.’然美精殿”品牌的魅力形象。結(jié)果:在第

5、25屆廣州國際美容節(jié)上’‘然美精殿”不僅吸引了眾多國內(nèi)的商家連法國、韓國、俄羅斯、馬來西亞、越南等國外商家也被吸引過來商談做“然美精殿”的該國代理事宜。賣點是‘然美精殿”品牌獨有“720。脈輪能t配方”調(diào)整人體身、心、靈、氣四維“然美精殿’的品牌價值是實現(xiàn)消費者最關(guān)心的產(chǎn)品利益點“全方位實效消除亞健康“。結(jié)果品牌形象的傳播有了一個便于推廣的文字形象體系便于對不了解品牌的顧客進行宣傳指導加深他們對“然美精殿”品牌及產(chǎn)品的認知度。再加上營銷

6、中心制定的“芳香庭園”活動的市場政策所以很快就能夠在美博會前進行廣泛傳播讓經(jīng)銷商和美容院對品牌有更深層的理解和認知為招商打下了良好的市場基礎(chǔ)。二、從品牌形象推廣用語入手以精準簡約的語言表現(xiàn)品牌內(nèi)涵創(chuàng)造理解力。具體操作:創(chuàng)作能代表自身形象同時也能體現(xiàn)品牌對顧客承諾的個性廣告用語以便讓市場和顧客對品牌文化有深刻的了解并容易記憶。策劃人員認為“然美精殿’是天然植物提煉的產(chǎn)品要有安全可靠的自然之美就要源自“然美”。所以就創(chuàng)造了‘’然美精殿”品牌

7、廣告語:自然之美源自“然美”。這個廣告語既包含了品牌的名稱也概括了品牌豐富的內(nèi)涵—為顧客帶來自然之美的承諾、體現(xiàn)品牌產(chǎn)品的自然屬性、拉動顧客對于自然之美的據(jù)求。除此之外策劃人員還重新對”然美精殿”品牌的含義進行設(shè)釋。‘源于自然的美麗精致芳療的殿堂”令“然美精殿”品牌名稱的出處有了一個說法以便對不了解品牌的顧客進行解釋并加深他們對品牌的了解。結(jié)果:由于廣告語完全符合原創(chuàng)性、關(guān)聯(lián)性、獨占性和易記性4大原則在完美配合品牌形象的畫面中充分展示了

8、品牌的文化內(nèi)涵達到品牌形象畫面與廣告語的和諧統(tǒng)一所以形成了強有力的視覺感染力及顧客對品牌的理解力。三、從品牌獨特的銷售主張入手以獨樹一幟的創(chuàng)意展示品牌形象創(chuàng)造需求力。具體操作:重新對“然美精殿”的品牌形象整合策劃。結(jié)合“然美梢殿”品牌各方面的優(yōu)勢通過整合及提煉的策劃令“然美精殿”品牌在推廣中有一個統(tǒng)一的文字形象包括獨特銷售主張。其中包括:產(chǎn)品的四、從品牌產(chǎn)品包裝設(shè)計入手以惟美高貴的平面設(shè)計提升品位創(chuàng)造銷售力。具體操作:一個品牌的形象還涉

9、及到產(chǎn)品的包裝問題當顧客還未了解你的品牌和產(chǎn)品時就必須要有吸引他們注憊的地方?！幻谰睢逼放谱鳛橐粋€美容事業(yè)的產(chǎn)品體系也應以美的外表形象吸引人通過包裝的設(shè)計提升產(chǎn)品的品位和形象美為銷售帶來更多良好的印象分。包裝設(shè)計歷時近5個月終于在第25屆廣州國際美容節(jié)前1個月推出了產(chǎn)品的全新形象。包裝的平面設(shè)計簡約、一一含蓄、時尚而富有國際化并與植物精油產(chǎn)品的特點有機地結(jié)合起來。5大系列同一造型化繁為簡由5種色彩來表現(xiàn)出不同系列的風格為品牌統(tǒng)一了

10、個性形象。設(shè)計師還同時對“然美精殿’‘品牌LOGO加以輔助圖案裝飾完善了品牌LOGO造型的美觀。結(jié)果:在新品推出市場之際“然美精殿“品牌立刻得到市場的認同取得了美博會招商的成功。這與產(chǎn)品包裝形象的提升有普很大的關(guān)系得民心者得天下得顧客者最終也會旅得市場。總體評價:美倩集“然美精殿”經(jīng)過1年來的品牌文化和形象策劃通過一定的傳播手段進行意念銷售終于在第25屆廣州國際美容節(jié)上取得了回報—改變了原有代理商的觀感重拾了信心第一次在一屆美博會上就簽