深圳銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn),深圳銷售技巧培訓(xùn),(北京、上海、廣州、深圳、蘇州)打造銷售冠軍八項實戰(zhàn)技能特訓(xùn)營

1、打造銷售冠軍八項實戰(zhàn)技能特訓(xùn)營【課程名稱】：打造銷售冠軍八項實戰(zhàn)技能特訓(xùn)營【所屬類別】：銷售團(tuán)隊管理|銷售技巧【開課時間】：深圳2011年4月22日到4月23日2800元人【課程說明】：本培訓(xùn)課程全年循環(huán)開課，如有需求，歡迎來電咨詢！我要報名課程收益：1為企業(yè)解決實際銷售問題，提升您的團(tuán)隊銷售業(yè)績！2課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì)，掌握簡單易行并行之有效的銷售實戰(zhàn)技巧，從根本上把握與推進(jìn)客戶購買進(jìn)程，提升成交率！3課程將徹底打破前期的

2、思考方式的刻板化提升營銷人員的行動能力思考能力溝通表達(dá)能力。適用對象：總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷部門經(jīng)理及各層營銷管理人員、一線銷售人員、想提高自身銷售能力的業(yè)務(wù)人員，尤其適合銷售總監(jiān)、經(jīng)理帶領(lǐng)其銷售團(tuán)隊集體參加。課程大綱：第一步部分：打造銷售冠軍路徑塑造絕對產(chǎn)品力沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的營銷營銷人4個境界說清楚說明白說到位說精彩認(rèn)識客戶，提煉產(chǎn)品優(yōu)勢1營銷銷售品牌的核心基礎(chǔ)問題2中國市場是一個怎樣的市場？？

3、機(jī)遇是什么？3公司選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)客戶營銷的五大特征分析我們的客戶重點客戶分類重點客戶特點4如何把我們的產(chǎn)品說清楚說明白說到位說精彩27種途徑作業(yè):我們的競爭優(yōu)勢我們的市場目標(biāo)客戶及特征第二部分打造銷售冠軍路徑提升對客戶的位勢，主客易位掌握主動會見客戶自卑癥，成交恐懼癥，會談啞巴癥，如何解決1銷售業(yè)績無法提升原因解析；銷售人員銷售功力欠缺心態(tài)不對服務(wù)意淡漠第3頁勝優(yōu)銷售培訓(xùn)網(wǎng)制定差異化的客戶關(guān)系發(fā)展表建立基本的客戶檔案分析情報掌握客戶的進(jìn)

4、展9如何處理被客戶拒絕的心態(tài)客戶拒絕的原因面對拒絕的信念第四部分打造銷售冠軍如何察言觀色—自知者明，知人者勝如何從接觸過程中外貌體形言談舉止中去判斷客戶性格類型，客戶思維類型，客戶內(nèi)心變化，發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求。1理解客戶的性格特征A遠(yuǎn)看體形粗略判斷準(zhǔn)確率30%判斷類型B近看五官謹(jǐn)慎判斷準(zhǔn)確率60%判斷格局，思考類型眼部特征眉毛特征嘴部特征臉部正面特征臉部側(cè)面特征C細(xì)看變化仔細(xì)判斷準(zhǔn)確率70%判斷內(nèi)心演練：第五部分打造銷售冠軍的冠軍形象—