企業(yè)營(yíng)銷策劃論文科技企業(yè)新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃研究

1、現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)年第期科技企業(yè)新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)稍策劃研究王明同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院上海摘要提出科技新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)技巧和策略包括科技新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的向?qū)c模式、導(dǎo)向模式及營(yíng)悄管理并對(duì)其定價(jià)及促稍策略和悄售渠道的管理進(jìn)行了探討。關(guān)鍵詞科技企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)梢策劃中圖分類號(hào)文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼文章編號(hào)一一一科技產(chǎn)品開(kāi)發(fā)技巧和策略新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的向?qū)c模式集成原指在一塊半導(dǎo)體芯片上集中大量的元器件的行為。集成度則是指其集中度密度的數(shù)量指標(biāo)。當(dāng)代所有的高新技術(shù)產(chǎn)品無(wú)一不是各類學(xué)科。

2、各項(xiàng)技術(shù)高度集成的結(jié)果。從技術(shù)發(fā)展規(guī)律上看集成度的高低與整體技術(shù)發(fā)展水平呈正相關(guān)關(guān)系具體分析如下在初等技術(shù)階段整體技術(shù)的發(fā)展雖然與集成度正相關(guān)但集成度的發(fā)展是緩慢的比如用具制造日用小商品甚至工藝品均如此小手工業(yè)時(shí)代、簡(jiǎn)單商品產(chǎn)生時(shí)代均反映出這種特點(diǎn)。在中級(jí)階段兩者的關(guān)系有了明顯的變化主要指的是大工業(yè)時(shí)代的到來(lái)機(jī)器制造業(yè)大大發(fā)展產(chǎn)業(yè)機(jī)械化程度極大提高各個(gè)單項(xiàng)技術(shù)呈日新月異的變化。集成度已經(jīng)開(kāi)始作為測(cè)量機(jī)械制造業(yè)水平的尺度。進(jìn)人高級(jí)階段后高

3、新技術(shù)產(chǎn)業(yè)成為社會(huì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)高新技術(shù)又以集成度的高低反映其發(fā)展變化的結(jié)果新時(shí)期技術(shù)發(fā)展水平的每一微小變化都是集成度較大變化的結(jié)果。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的導(dǎo)向模型所有高新技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)行為均受到兩個(gè)因素的制約一是現(xiàn)實(shí)需要解決的問(wèn)題二是成熟科技的集成度開(kāi)發(fā)者只有在這兩個(gè)制約因素中建立開(kāi)發(fā)目標(biāo)通過(guò)不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并通過(guò)日益完善的集成技術(shù)來(lái)解決問(wèn)題開(kāi)發(fā)工作才是有意義的這就是“高新技術(shù)開(kāi)發(fā)導(dǎo)向”。高新技術(shù)產(chǎn)品與一般產(chǎn)品相比不存在衰退期。在快速成長(zhǎng)階段該產(chǎn)品滿足了

4、顧客的基本需要然后急劇或是突然的衰退。科技產(chǎn)品的定價(jià)及促銷策略高科技產(chǎn)品定價(jià)的原則在第一次制定價(jià)格時(shí)企業(yè)應(yīng)該考慮以下因素定價(jià)目標(biāo)確定需求估計(jì)成本選擇定價(jià)方法選定最終價(jià)格。明確定價(jià)目標(biāo)。高新技術(shù)企業(yè)首先應(yīng)知道自己打算從特定的產(chǎn)品中達(dá)到什么樣的目標(biāo)這個(gè)目標(biāo)當(dāng)然是以滿足市場(chǎng)需要和實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利為基礎(chǔ)的它是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)總目標(biāo)的保證和手段。同時(shí)又是高新技術(shù)企業(yè)確定定價(jià)策略和定價(jià)方法的依據(jù)。成本與定價(jià)。成本為企業(yè)定價(jià)劃了一條底線為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)以進(jìn)行

5、未來(lái)的投資一家企業(yè)至少必須彌補(bǔ)它的各項(xiàng)成本無(wú)論是與產(chǎn)量相關(guān)的可變成本還是生產(chǎn)產(chǎn)品必須的固定成本。確定和控制這些成本使企業(yè)必須測(cè)試其產(chǎn)品的成本曲線。需求與定價(jià)需求的價(jià)格彈性是指用價(jià)格來(lái)衡量當(dāng)價(jià)格上升或下降時(shí)不同消費(fèi)者的購(gòu)買狀況。如果彈性高那么一個(gè)產(chǎn)品的需求更易受到價(jià)格的影響通常創(chuàng)新型的高新技術(shù)產(chǎn)品的彈性很低這意味著價(jià)格的顯著變化無(wú)論是升高還是降低都不會(huì)明顯地影響需求。對(duì)于市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性就會(huì)大一些。產(chǎn)品相似但價(jià)格更低競(jìng)爭(zhēng)者的加

6、人最終產(chǎn)品變得更加標(biāo)準(zhǔn)化而且產(chǎn)品的高價(jià)格會(huì)失去部分市場(chǎng)基礎(chǔ)在這種情況下價(jià)格就會(huì)顯著下降需求就會(huì)大大地增加這象我們?cè)诩矣秒娖骱蛡€(gè)人電腦市場(chǎng)中看到的那樣高科技產(chǎn)品的定價(jià)方法單一產(chǎn)品定價(jià)方法成本加成定價(jià)法。成本加成定價(jià)通常是在會(huì)計(jì)成本基礎(chǔ)上進(jìn)行的該方法在產(chǎn)品單位完全成本基礎(chǔ)上加上根據(jù)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)確定的加成率從而制定產(chǎn)品價(jià)格成本加成定價(jià)法含義直觀使用簡(jiǎn)便在定價(jià)實(shí)踐中運(yùn)用較為廣泛由于成本加成定價(jià)法以企業(yè)成本數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)實(shí)際是一種供給定價(jià)比較適用于產(chǎn)

7、品銷售有保障的情況比如訂單定價(jià)在市場(chǎng)需求信息不確定時(shí)使用成本加成定價(jià)法可能導(dǎo)致過(guò)高或過(guò)你的定價(jià)。目標(biāo)定價(jià)法。所謂目標(biāo)定價(jià)法是指根據(jù)估計(jì)的總銷售收人和估計(jì)的產(chǎn)量來(lái)制定價(jià)格的一種方法。目標(biāo)定價(jià)法要使用損益平衡圖這一概念。損益平衡圖描述了在不同銷售水平上預(yù)期的總成本和總收人。多產(chǎn)品定價(jià)在現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)中大部分企業(yè)都不止生產(chǎn)一種產(chǎn)品而是同時(shí)生產(chǎn)多種產(chǎn)品要求企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品在生產(chǎn)成本與市場(chǎng)需求上是無(wú)的即各產(chǎn)品彼此獨(dú)立則只需要按照單一產(chǎn)品的定價(jià)方法對(duì)各

8、種產(chǎn)品獨(dú)自定價(jià)即可但是在很多現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)年第期國(guó)有控股型辦司文化建設(shè)探討劉增學(xué)河南工業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院河南鄭州摘要企業(yè)文化對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有重要的推動(dòng)作用企業(yè)文化的作用體現(xiàn)在對(duì)企業(yè)行為的凝聚、引導(dǎo)、規(guī)范幾個(gè)方面。因而需要通過(guò)塑造企業(yè)文化個(gè)性培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)調(diào)協(xié)作開(kāi)展以企業(yè)文化為導(dǎo)向的人力資源管理來(lái)塑造企業(yè)文化的長(zhǎng)期激勵(lì)模式。應(yīng)用企業(yè)文化的基本理論借鑒國(guó)外的成功經(jīng)驗(yàn)探索建立與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)、與現(xiàn)代企業(yè)制度相適應(yīng)的國(guó)有控股型公司文化對(duì)促進(jìn)國(guó)有控

9、股型公司具有十分重要的意義。關(guān)鍵詞企業(yè)文化國(guó)有公司人力資本中圖分類號(hào)文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼文章編號(hào)一一一企業(yè)文化的作用展這也是企業(yè)管理的一種軟化趨勢(shì)。企業(yè)文化在企業(yè)人哈佛商學(xué)院的著名教授約翰科特在《企業(yè)文化與經(jīng)力資源管理中的重要激勵(lì)作用被人們?cè)絹?lái)越深刻地認(rèn)識(shí)營(yíng)業(yè)績(jī)》的著作中提出了一個(gè)重要論斷就是企業(yè)文化對(duì)企這一點(diǎn)在國(guó)有控股型公司文化建設(shè)中顯得尤為重要因?yàn)闃I(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有著重大作用在下一個(gè)十年內(nèi)企業(yè)文化國(guó)有控股型公司文化建設(shè)必將對(duì)經(jīng)營(yíng)者產(chǎn)生良好的激勵(lì)

10、約很可能成為決定企業(yè)興衰的關(guān)鍵因素還有學(xué)者認(rèn)為世束氛圍。紀(jì)是倫理經(jīng)營(yíng)時(shí)代所謂倫理經(jīng)營(yíng)就是更加注重企業(yè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)文化的凝聚作用優(yōu)秀的企業(yè)文化對(duì)經(jīng)營(yíng)者和管理中的文化因素有的專家稱科學(xué)管理最終要向文化發(fā)員工具有強(qiáng)大的凝聚力這種凝聚力來(lái)源于對(duì)企業(yè)價(jià)值觀情況下企業(yè)各種產(chǎn)品間都存在著成本上需求上的相關(guān)性這時(shí)多產(chǎn)品的定價(jià)就必須考慮彼此間的相關(guān)性與價(jià)格協(xié)調(diào)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總利潤(rùn)最大化多產(chǎn)品的成本加成定價(jià)法。多產(chǎn)品的成本加成定價(jià)法是成本加成定價(jià)法的一種簡(jiǎn)單擴(kuò)展主

11、要涉及成本相關(guān)的多產(chǎn)品生產(chǎn)中共同成本的分?jǐn)倖?wèn)題。共同成本是企業(yè)多產(chǎn)品生產(chǎn)中共同發(fā)生而不是直接產(chǎn)生于某種特定產(chǎn)品的成本一般是企業(yè)生產(chǎn)的間接成本主要有財(cái)務(wù)費(fèi)用、共用設(shè)備的折舊與修理費(fèi)、管理費(fèi)用、共同的銷售費(fèi)用如營(yíng)銷渠道拓展費(fèi)用等。共同成本因所有產(chǎn)品的生產(chǎn)共同發(fā)生但卻不能具體化于特定產(chǎn)品因此常采用人工方法分?jǐn)傆诟鞣N產(chǎn)品。關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價(jià)。關(guān)聯(lián)產(chǎn)品又稱為聯(lián)合產(chǎn)品或是指企業(yè)產(chǎn)品適用共同的原材料、經(jīng)同一生產(chǎn)過(guò)程生產(chǎn)出多種不同的產(chǎn)品。關(guān)聯(lián)產(chǎn)品生產(chǎn)包括兩種

12、情況第一種是各種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品具有固定的比例叫做固定比例關(guān)聯(lián)產(chǎn)品生產(chǎn)第二種是各種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品間比例可以調(diào)整變化稱為變動(dòng)比例關(guān)聯(lián)產(chǎn)品生產(chǎn)。關(guān)聯(lián)產(chǎn)品依據(jù)企業(yè)的邊際收人等于各種產(chǎn)品的邊際收人之和企業(yè)均衡依然滿足等邊際條件很容易確定出產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量及相應(yīng)定價(jià)。高科技產(chǎn)品的促銷策略高新技術(shù)產(chǎn)品的促銷實(shí)際上是營(yíng)銷組合的一部分但鑒于高新技術(shù)產(chǎn)品的特點(diǎn)及由此帶來(lái)的促銷策略與普通產(chǎn)品存在較大差異因而有必要單列出來(lái)加以說(shuō)明廣告策略高新技術(shù)產(chǎn)品所應(yīng)采取的廣告策略依據(jù)產(chǎn)

13、品的不同屬性而各有側(cè)重具體而言對(duì)于全新的、沒(méi)有替代產(chǎn)品的高新技術(shù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)其廣告宜傳的主要任務(wù)是傳遞商品信息教育和引導(dǎo)消費(fèi)者因此通常采用的是商品廣告而對(duì)于另外一些高新技術(shù)產(chǎn)品如數(shù)字式彩色電視機(jī)由于已有平面彩色電視機(jī)和數(shù)碼電視機(jī)為消費(fèi)者所接受因此其廣告宣傳的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)是品牌宜傳廣告突出產(chǎn)品的差異性特征。促梢組合策略這里所指的促銷組合是指除廣告之外的促銷組合它包括包裝、展銷會(huì)、產(chǎn)品介紹會(huì)、產(chǎn)品演示會(huì)、購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)陳列、銷售輔助物、勸誘工具競(jìng)賽、贈(zèng)品

14、券、贈(zèng)獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、彩券等以及其它各種形式的宣傳。充分利用各種促銷組合的現(xiàn)場(chǎng)性和勸誘性是高新技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷成功的重要手段。在印制高新技術(shù)產(chǎn)品的說(shuō)明書和產(chǎn)品招貼畫時(shí)要著重介紹產(chǎn)品的性能、使用方法加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的了解。同時(shí)要針對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)品的特點(diǎn)針對(duì)主要的目標(biāo)市場(chǎng)多召開(kāi)一些產(chǎn)品介紹會(huì)和產(chǎn)品演示會(huì)以直觀的形式增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知這種方式雖然范圍有限但在產(chǎn)品進(jìn)人市場(chǎng)的初期往往能收到出其不意的效果。參考文獻(xiàn)」關(guān)」菲利普科特勒俞利軍譯市場(chǎng)