企業(yè)營(yíng)銷策劃講義

1、1企業(yè)營(yíng)銷策劃企業(yè)營(yíng)銷策劃講義目錄目錄第一章第一章?tīng)I(yíng)銷策劃引論營(yíng)銷策劃引論第一節(jié)營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷策劃業(yè)第二節(jié)企業(yè)行為市場(chǎng)化與營(yíng)銷策劃第三節(jié)企業(yè)營(yíng)銷策劃的原理與主題第二章第二章?tīng)I(yíng)銷策劃理念營(yíng)銷策劃理念第一節(jié)知識(shí)營(yíng)銷理念第二節(jié)辨證營(yíng)銷理念第三節(jié)可持續(xù)發(fā)展理念第三章第三章?tīng)I(yíng)銷策劃創(chuàng)意營(yíng)銷策劃創(chuàng)意第一節(jié)營(yíng)銷策劃中創(chuàng)意的運(yùn)用第二節(jié)營(yíng)銷策劃創(chuàng)意過(guò)程第三節(jié)營(yíng)銷策劃創(chuàng)意技巧第四章第四章?tīng)I(yíng)銷策劃造勢(shì)營(yíng)銷策劃造勢(shì)第一節(jié)營(yíng)銷策劃的訪問(wèn)調(diào)查第二節(jié)營(yíng)銷策劃的宣傳造

2、勢(shì)第三節(jié)營(yíng)銷策劃的企業(yè)滲透第五章第五章?tīng)I(yíng)銷策劃分析營(yíng)銷策劃分析第一節(jié)企業(yè)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)威脅分析第二節(jié)企業(yè)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析第三節(jié)企業(yè)營(yíng)銷的SWOT綜合分析第六章第六章?tīng)I(yíng)銷策劃作業(yè)營(yíng)銷策劃作業(yè)第一節(jié)營(yíng)銷策劃組織第二節(jié)營(yíng)銷策劃程序第三節(jié)營(yíng)銷策劃文案第七章第七章企業(yè)入市策劃企業(yè)入市策劃第一節(jié)市場(chǎng)形勢(shì)的分析與判斷第二節(jié)企業(yè)入市的程序策劃第三節(jié)企業(yè)入市的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃第八章第八章產(chǎn)品推廣策劃產(chǎn)品推廣策劃第一節(jié)產(chǎn)品品牌及營(yíng)銷質(zhì)量策劃第二節(jié)產(chǎn)品推廣的支撐系

3、統(tǒng)策劃第三節(jié)產(chǎn)品品牌延伸策劃第四節(jié)產(chǎn)品推廣的商標(biāo)策劃第九章第九章企業(yè)擴(kuò)張策劃企業(yè)擴(kuò)張策劃第一節(jié)企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略策劃3第一章第一章?tīng)I(yíng)銷策劃引論營(yíng)銷策劃引論第一節(jié)第一節(jié)營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷策劃業(yè)營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷策劃業(yè)一、策劃的基本界定一、策劃的基本界定策劃專指對(duì)各項(xiàng)事業(yè)或活動(dòng)決策前的謀劃、構(gòu)思和設(shè)計(jì)活動(dòng)。營(yíng)銷策劃則是對(duì)企業(yè)開(kāi)辦、發(fā)展的整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行必要的規(guī)劃、安排。第一節(jié)營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷策劃業(yè)策劃是社會(huì)組織和個(gè)人對(duì)未來(lái)活動(dòng)進(jìn)行的計(jì)劃、打算、籌劃、謀劃，

4、是制定計(jì)謀和辦法的過(guò)程，是對(duì)某一項(xiàng)活動(dòng)或行動(dòng)的方向、目標(biāo)、內(nèi)容、程序等進(jìn)行全面和周詳?shù)念A(yù)先安排和設(shè)計(jì)。菲利普科特勒對(duì)策劃作了解釋：策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為。策劃是針對(duì)未來(lái)要發(fā)生的事情作當(dāng)前的決策。換言之，策劃是找出事物的因果關(guān)系，衡量未來(lái)可采取的措施，作為目前決策之依據(jù)。即策劃是事先決定做什么，何時(shí)做，誰(shuí)來(lái)做。策劃的個(gè)性：策劃的個(gè)性：1、策劃是一門(mén)思維的科學(xué)；2、策劃是一門(mén)設(shè)計(jì)的科學(xué)；3、策劃是一門(mén)監(jiān)理的科學(xué)策劃

5、的三個(gè)要素：策劃的三個(gè)要素：1、新的創(chuàng)意2、與企業(yè)目標(biāo)一致的明確方向3、人、財(cái)、物資源實(shí)現(xiàn)的可能性策劃公司對(duì)策劃對(duì)象的選擇主要考慮以下條件：策劃公司對(duì)策劃對(duì)象的選擇主要考慮以下條件：1、策劃對(duì)象的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人是否認(rèn)同策劃，或者說(shuō)，被策劃企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人是否具有戰(zhàn)略眼光和策劃意識(shí)；2、企業(yè)的產(chǎn)品是否適銷對(duì)路，或者這類產(chǎn)品是否具有發(fā)展?jié)摿烷_(kāi)發(fā)價(jià)值；3、企業(yè)是否定位于領(lǐng)先者或挑戰(zhàn)者的行業(yè)地位，企業(yè)是否實(shí)施品牌戰(zhàn)略；二、營(yíng)銷策劃是策劃的一個(gè)分支二、

6、營(yíng)銷策劃是策劃的一個(gè)分支營(yíng)銷策劃，在日本稱做企畫(huà)或企劃，我國(guó)港臺(tái)地區(qū)稱做營(yíng)銷企劃。營(yíng)銷策劃是指在對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境予以準(zhǔn)確分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。營(yíng)銷策劃成功與否的前提條件是：營(yíng)銷策劃成功與否的前提條件是：1、要設(shè)定企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，即企業(yè)欲達(dá)到的理想目標(biāo)；2、要研究企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀，即企業(yè)所處的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷狀況。通過(guò)對(duì)企業(yè)的整體營(yíng)銷活動(dòng)的決策和