經(jīng)濟(jì)學(xué)解讀返券促銷(xiāo)探討論文

1、經(jīng)濟(jì)學(xué)解讀返券促銷(xiāo)探討論文經(jīng)濟(jì)學(xué)解讀返券促銷(xiāo)探討論文摘要:購(gòu)物返券是中國(guó)各百貨店普遍使用的促銷(xiāo)手段而且近年來(lái)呈風(fēng)靡之勢(shì)正逐漸演變成一個(gè)社會(huì)問(wèn)題。在返券中商家通過(guò)玩數(shù)字游戲誘使消費(fèi)者誤買(mǎi)誤購(gòu)并沒(méi)有使消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠。在大額促銷(xiāo)的誘惑下商家設(shè)置消費(fèi)陷阱消費(fèi)者卷入不停購(gòu)買(mǎi)的旋渦商家可以順暢的增加銷(xiāo)售額所以商家才是真正的贏家。良好的市場(chǎng)秩序需要經(jīng)營(yíng)者規(guī)范促銷(xiāo)行為需要消費(fèi)者理性消費(fèi)。關(guān)鍵詞:促銷(xiāo)返券經(jīng)營(yíng)者消費(fèi)者返券促銷(xiāo)風(fēng)始于20世紀(jì)90年代。

2、始作俑者是北京的商場(chǎng)。當(dāng)年北京各大商家大打折扣戰(zhàn)莊勝崇光百貨率先推出了“滿100元返20元券”的促銷(xiāo)。這一新的促銷(xiāo)模式立即吸引了商家的關(guān)注全國(guó)各大商場(chǎng)都趨之若鶩。幾年過(guò)去了中國(guó)百貨店日益蔓延的返券現(xiàn)象可謂愈演愈烈正漸漸演變成一個(gè)社會(huì)問(wèn)題。商家為何如此鐘情于返券促銷(xiāo)對(duì)直接打折等促銷(xiāo)手段卻付之一哂。直接打折和返券哪個(gè)對(duì)商家更為有利本文從經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角對(duì)這種現(xiàn)象的解讀可能更接近事件的本質(zhì)。一、返券對(duì)消費(fèi)者的利益影響大額的促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)始終是種

3、誘惑。接受調(diào)查的假日購(gòu)物者也持這樣的觀點(diǎn):假日逛商場(chǎng)并不是因?yàn)槿笔?01元您一定覺(jué)得昂貴得無(wú)法接受可是如果標(biāo)價(jià)為599元不認(rèn)真思考還覺(jué)得一下子降了一格事實(shí)上只是便宜了2元。某商場(chǎng)曾把促銷(xiāo)返券力度達(dá)到滿300返400據(jù)了解這是返券力度最大的一次。以買(mǎi)兩件衣服為例一件實(shí)價(jià)購(gòu)買(mǎi)另一件使用贈(zèng)券購(gòu)買(mǎi)計(jì)算一下折扣到底有多少。會(huì)出現(xiàn)以下幾種情況:(1)你能正好在該商場(chǎng)找到價(jià)值300元的商品買(mǎi)下獲得400元返券后又正好買(mǎi)到400元的商品則你所享受的折扣

4、為300(300400)=達(dá)到最優(yōu)惠的程度為折。但是這種情況幾乎是不可能出現(xiàn)的?？赡苄?★☆☆☆☆(2)尋找可能出現(xiàn)的最優(yōu)惠的產(chǎn)品組合一件長(zhǎng)褲389元一件外套499元。購(gòu)買(mǎi)長(zhǎng)褲后正好得到返券400使用返券購(gòu)買(mǎi)外套時(shí)還需要補(bǔ)交差額99元。那么此次消費(fèi)兩件衣服花費(fèi)38999=488元那么享受的折扣為488(389499)=此次參加返券消費(fèi)享受的折扣約為折?？赡苄?★★☆☆☆(3)看中一件棉風(fēng)衣標(biāo)價(jià)為580元一件毛衣標(biāo)價(jià)為489元。如果購(gòu)買(mǎi)毛