零售商返券促銷策略與模式設(shè)計研究.pdf

1、產(chǎn)品市場的激烈競爭使得商品的促銷正在不斷滲透到社會生活的每一個角落。促銷的方式也隨著市場營銷觀念的演進(jìn)而不斷地豐富、深化。返券促銷是目前眾多企業(yè)普遍使用的重要促銷工具。但是，理論界針對返券促銷模式的研究卻相對較少，這使得企業(yè)界在使用返券促銷時缺乏理論性的指導(dǎo)。因此，如何設(shè)計有效的返券促銷模式，以及如何制定相應(yīng)促銷策略已成為理論界和企業(yè)界共同面臨的一個迫切需要解決的關(guān)鍵問題。
　　本文在對返券促銷下的消費者決策行為特征描述的基礎(chǔ)上，

2、通過構(gòu)建相應(yīng)的動態(tài)博弈模型，系統(tǒng)、深入地研究返券促銷模式應(yīng)用中基礎(chǔ)性問題。首先刻畫消費者效用（價值）函數(shù)，在此基礎(chǔ)上對返券促銷下的消費者決策行為進(jìn)行分析。然后考慮消費者沒有購買約束的情形下返券模式的設(shè)計研究，以求探索返券促銷的適用條件以及零售商的最優(yōu)返券策略。接著，對模型進(jìn)行了拓展，進(jìn)一步研究消費者具有兩種不同形式購買約束（固定常數(shù)與固定比例）時的返券模式設(shè)計和零售商最優(yōu)返券策略。
　　通過運(yùn)籌學(xué)、MATLAB等方法的綜合運(yùn)用，本