企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬—操作入門、知識提升與能力拓展 教學課件 ppt 作者 袁靜 點評

1、用友ERP沙盤知識點總結(jié),第一年：感性認識,,1、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì),企業(yè)利用一定的經(jīng)濟資源，通過向社會提供產(chǎn)品和服務(wù)，獲取利潤。,,,凈利潤,稅 金,利 息,折 舊,費 用,直接成本,,,,,,,,關(guān)注 !!!,1、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì),開源 — 努力擴大銷售,1、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì),節(jié)流 — 盡力降低成本,經(jīng)營績效評估 —— ROA、ROE,2、透視經(jīng)營的利器,ROA =,,凈利潤,總資產(chǎn),=,,凈利潤,銷售額,,銷售額,總資產(chǎn),×

2、,=,銷售凈利率,資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,×,ROE =,,凈利潤,權(quán)益,,凈利潤,總資產(chǎn),,總資產(chǎn),權(quán)益,×,=,=,總資產(chǎn)凈利率,,1,1—資產(chǎn)負債率,×,負債經(jīng)營合理嗎？,2、透視經(jīng)營的利器,分析工具 — 杜邦財務(wù)分析體系,銷售收入,直接成本,毛利,息前利潤,綜合費用與折舊,凈利潤,利息與稅金,總資產(chǎn),,,,,,,,,,第二年：理性思考,3、企業(yè)經(jīng)營的規(guī)劃,配稱均衡 — 經(jīng)營規(guī)劃的功能,所謂規(guī)劃，就是在企業(yè)的各項

3、運做活動之間建立一種配稱。 哈佛大學商學院研究院教授 邁克爾. 波特,你會用數(shù)字說話嗎？,3、企業(yè)經(jīng)營的規(guī)劃,數(shù)字說話 — 經(jīng)營規(guī)劃的方法,投入產(chǎn)出分析？,3、企業(yè)經(jīng)營的規(guī)劃,經(jīng)營決策 — 產(chǎn)品贏利性分析,變動：原材料 4+加工費 3=7 單價：9.5 固定：折舊 1+維護 1+市場 0.25+廣告 0.25+利息 0.25=2.75盈虧平衡點產(chǎn)量=2.75/(9

4、.5-7)=1.1=2 產(chǎn)能：1,變動：原材料 1+加工費 1=2 單價：4 固定：折舊 5+維護 1 +市場 0.25 +廣告 0.25+利息 1.2=7.75盈虧平衡點產(chǎn)量=7.75/(4-2)=3.88=4 產(chǎn)能：4,虧損！,平衡！,3、企業(yè)經(jīng)營的規(guī)劃,第三年：科學管理,管理的科學性,管理人員的認知與經(jīng)驗,今天的問題來自昨天的解決方案,,管理的科學性與藝術(shù)性,4、市場分析與定位,市場調(diào)研 — 透徹

5、了解市場,一個產(chǎn)品在不同市場上的壽命周期一個市場上的不同產(chǎn)品的壽命周期,4、市場分析與定位,市場細分 — 目標市場的選擇,細分市場,目標市場選擇,4、市場分析與定位,市場定位 — 機會與實力的平衡,企業(yè)通過市場調(diào)查與分析可能發(fā)現(xiàn)許多機會，但還需要分析自己有沒有實力。機會大而實力不夠會出現(xiàn)什么情況呢？你吃不下；如果發(fā)現(xiàn)機會很小而企業(yè)實力很大，你吃不飽，可能會餓死。 為什么世界上大型企業(yè)、中型企業(yè)、小型企業(yè)各有各的活法，就是

6、它要把握這個機會和實力的平衡。各有各的戰(zhàn)場各有各的地盤，大企業(yè)不能做小市場，小企業(yè)也不能做大市場。,,5、生產(chǎn)與運營管理,競爭演變 — 管理能力 5 階,5、生產(chǎn)與運營管理,,產(chǎn)銷排程—銷售驅(qū)動生產(chǎn)與采購,訂單、預(yù)測,市場要什么？,賣什么？,買什么？,做什么？,5、生產(chǎn)與運營管理,物料需求 — 制造業(yè)供需鏈管理：MRP,30,0,0,5、生產(chǎn)與運營管理,庫存控制 — 供應(yīng)商庫存管理：VMI,VMI ——“供應(yīng)商管理庫存”是目前國際領(lǐng)先

7、的物流管理模式。它要求供應(yīng)商等上游企業(yè)通過信息手段掌握其下游客戶的生產(chǎn)與庫存信息，并對下游客戶的庫存調(diào)節(jié)作出快速反應(yīng)，最大程度地降低供需雙方的庫存成本。,第四年：全面預(yù)算,6、全面預(yù)算管理,資金管理 — 困惑與風險,資金固化,資金固化,資金固化,資金固化,資金固化,資金固化,資金固化,這些資金怎么形成的？我們能做到壓縮嗎？,6、全面預(yù)算管理,健康的現(xiàn)金流量—— 企業(yè)的血液與氧氣,企業(yè)不一定因為虧損而倒閉，但由于斷流而死亡,6、全面

8、預(yù)算管理,全面預(yù)算 — 作用與內(nèi)容,初創(chuàng)期—資本投資 成熟期—成本預(yù)算成長期—銷售預(yù)算 衰退期—現(xiàn)金流量,6、全面預(yù)算管理,,,,,,,,,下發(fā)預(yù) 算體系,匯總上 報預(yù)算指 標,匯總上 報結(jié)果,上報 結(jié)果,上報預(yù) 算指標,下發(fā)預(yù) 算體系,,,,,,,,,,,,,,集團公司,全面控制監(jiān)督業(yè)務(wù)的執(zhí)行，防范經(jīng)營風險,掌握集團的預(yù)算執(zhí)行結(jié)果，為修正預(yù)算，科學編制提供實際依據(jù),建立多級組織結(jié)構(gòu)的預(yù)算制度，將經(jīng)

9、營考核內(nèi)容一致起來,發(fā)揮成員企業(yè)的主觀能動性，形成集團的共同奮斗目標,預(yù)算編制 — 基本流程,6、全面預(yù)算管理,預(yù)算執(zhí)行 — 控制分析,愿景、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、競爭格局、機會威脅、優(yōu)勢劣勢、業(yè)務(wù)策略、經(jīng)營目標,6、全面預(yù)算管理——沙盤企業(yè)預(yù)算流程,第五年：化戰(zhàn)略為行動,7、平衡記分卡管理,主要是：全面的業(yè)績評價系統(tǒng)戰(zhàn)略管理系統(tǒng)的基石戰(zhàn)略性人力資源管理體系,化戰(zhàn)略為行動,What is The Balanced Scorecard什么

10、是平衡計分卡(BSC),跨國企業(yè)：很強的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，有戰(zhàn)略執(zhí)行能力差（90%以上的好戰(zhàn)略沒有被很好地實施）,中國企業(yè)：使命/愿景/核心價值/長期目標？戰(zhàn)略管理意識？戰(zhàn)略？清晰的戰(zhàn)略？戰(zhàn)略管理的流程？企業(yè)績效與員工績效的關(guān)系？戰(zhàn)略性人力資 源管理體系？,美國最新研究成果：有形資產(chǎn)在市場價值中所占的比重：1985：60%1992：38%2000：10-15%,7、平衡記分卡管理,傳統(tǒng)上： 財務(wù)指標

11、是唯一去衡量公司業(yè)績/表現(xiàn)的方法”。 常用指標: ROI/ROA，利潤率，銷售額…… 僅對財務(wù)評估存在的主要問題：--后視鏡駕駛 ------財務(wù)指標是滯后的指標，不能指示公司未來是否會成功，導致公司/管理人員嚴重短視，阻礙對未來發(fā)展的投資，尤其是對創(chuàng)造未來成長的無形資產(chǎn)和知識資產(chǎn)投資的不足，使公司喪失可持續(xù)發(fā)展能力。,公司業(yè)績衡量,沒有衡量就不能管理,7、平衡記分卡管理,研究結(jié)果：四個主要成效區(qū) What

12、 was the Result-The 4 KRA,通過學習和創(chuàng)新，優(yōu)化內(nèi)部業(yè)務(wù)流程，為客戶創(chuàng)造價值，最終實現(xiàn)財務(wù)目標。,7、平衡記分卡管理,財務(wù)指標--非財務(wù)指標過程--結(jié)果績效--能力長遠目標--短期目標現(xiàn)在-末來內(nèi)部--外部投入與產(chǎn)出… …平衡股東和用戶的外部指標平衡關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程、創(chuàng)新、學習與成長的內(nèi)部指標平衡反應(yīng)以往工作結(jié)果的指標和驅(qū)動未來業(yè)績的指標平衡對客觀、容易量化的成果指標和對這些結(jié)果的主觀、帶有一

13、定判斷性的業(yè)績驅(qū)動指標,平衡計分卡平衡什么？,7、平衡記分卡管理,果實好比財務(wù)；枝葉好比市場；樹干好比流程；而根則是學習和創(chuàng)新能力。,要葉茂、果多，長期收獲，必須培養(yǎng)強壯的樹干和根系；但很多人卻無視這一點。,企業(yè)好象一棵樹,7、平衡記分卡管理,案例,7、平衡記分卡管理,沙盤企業(yè),7、平衡記分卡管理,沙盤企業(yè),第六年：企業(yè)信息化管理,企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵是什么？,8、企業(yè)信息化管理,決策,$ 10.5億,$ 1.5億,企業(yè)管理駕

14、駛倉能不能犯一個“小錯誤” !!!,8、企業(yè)信息化管理,科學的經(jīng)營決策需要什么做支撐？,企業(yè)整體信息化建設(shè)！,8、企業(yè)信息化管理,缺乏實時、動態(tài)、準確的信息支持決策、計劃、控制,經(jīng)營運作困難 管理效率低下,管理為什么需要 — 信息化,局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu),部門效率 ≠ 整體效率——信息孤島,手工管理 — 難以解決的問題,8、企業(yè)信息化管理,信息集成 — 信息化管理的必要特點,通則不痛不通則痛,管理規(guī)范化流程合理化工作效率化

15、管理扁平化決策數(shù)據(jù)化,8、企業(yè)信息化管理,經(jīng)營信息透明化業(yè)務(wù)流程可視化員工動作標準化,8、企業(yè)信息化管理,企業(yè)物流、信息流、資金流的集成,信息集成 形成一體 整體績效,8、企業(yè)信息化管理,信息化管理 — 提升企業(yè)競爭力,一、改變過去手工管理業(yè)務(wù)的習慣二、把企業(yè)的流程無縫的連接起來三、提高你使用信息的能力及水平,如果要提升你企業(yè)的競爭力你必須從根本上徹底改變你的企業(yè),8、企業(yè)信息化管理,企業(yè)信息化成功 —— 關(guān)鍵因素,信

16、息化 — 推動企業(yè)管理進步,提高管理水平,管理模式的變革，管理水平“質(zhì)”的飛躍,8、企業(yè)信息化管理,8、企業(yè)信息化管理,供需鏈管理 — 信息技術(shù)的應(yīng)用,,,運輸、倉儲,運輸、倉儲、配送,今后的競爭是 供需鏈 對 供需鏈 的競爭,什么是 ERP ？,8、企業(yè)信息化管理,ERP是一套多方面、全方位為企業(yè)運作提供輔助決策和日常管理信息的大規(guī)模業(yè)務(wù)集成軟件，同時也是向零缺點趨近的一整套現(xiàn)代化管理思想的辦公手段。它從市場需求分析、物料采購計劃、

17、倉儲管理、往來業(yè)務(wù)管理、生產(chǎn)過程管理、項目管理、設(shè)備管理、人力資源管理、運輸管理、質(zhì)量管理、銷售管理，特別是通過工藝料單這個動態(tài)核心模塊的動態(tài)監(jiān)控，使企業(yè)實現(xiàn)以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定料，以料的需求來驅(qū)動資金的良性循環(huán)，從而不斷壓縮企業(yè)投資規(guī)模、加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，修正日常運作中的偏差，并使企業(yè)處于全面受控狀態(tài)。,《中外管理》的權(quán)威論述,全世界的企業(yè)經(jīng)理之所以對ERP情有獨鐘，就是想借助電腦來幫助他們脫離經(jīng)營的苦海，提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，加大客戶的

18、滿意度，提升企業(yè)的綜合競爭能力，而ERP是使他們這一美夢成真的最新希望。,總得分=結(jié)束年所有者權(quán)益（1+總分/100）,,,,,,,,企業(yè)決勝,總分為以下各項之和：,開發(fā)完成并形成銷售的市場：區(qū)域 ：10分 國內(nèi)：15分 亞洲：20分 國際：25分,研發(fā)完成并形成銷售的產(chǎn)品：P12：5分 P3：10分 P4：15分,目前擁有自主產(chǎn)權(quán)的廠房： 大廠房 ：15分 小廠房：10分,目前擁有的生產(chǎn)線：

19、 手工 ：5分/條 半自動：10分/條 全自動/柔性：15分/條,完成管理體系認證： ISO9000 ：10分 ISO14000：15分,信息化投資完成： 自動報表 ：5分 MRP&ATP：10分 資金預(yù)算：15分,請各企業(yè)CEO總結(jié),1、企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵因素 2、本次沙盤訓練的主要體會,本次培訓過程中您印象最深的內(nèi)容是什么？您認為做對或做錯哪些事？

20、帶來什么結(jié)果？如果有機會繼續(xù)經(jīng)營或重來，您會如何做？您有什么感受和想法能帶到明天的工作中？,培訓內(nèi)容的總結(jié),財務(wù)管理領(lǐng)域： 企業(yè)資本的構(gòu)成模型：資產(chǎn)與負債和權(quán)益的關(guān)系 企業(yè)贏利模型：銷售與贏利的關(guān)系、盈虧平衡點、企業(yè)盈利的定量分析“ROA、ROE” 現(xiàn)金流管理理論：現(xiàn)金流預(yù)算的重要意義、現(xiàn)金流預(yù)算的目的 融資的理論：控制融資成本，提高資金使用效率 全面計劃預(yù)算理論 費用成本控制的理論（提高費用效率、擴大銷售、降低費用分攤

21、比例）物流管理領(lǐng)域： VMI、產(chǎn)供銷平衡（產(chǎn)銷平衡、VMI銷售計劃-生產(chǎn)計劃-訂購計劃-采購計劃）生產(chǎn)管理領(lǐng)域： 產(chǎn)銷排程理論、產(chǎn)能管理、JIT 準時生產(chǎn)理論（看板）、設(shè)備投資與運行管理人力資源管理領(lǐng)域： 員工職業(yè)生涯管理、管理人員能力雷達、均衡理論、績效考核團隊管理領(lǐng)域： 團隊的特征、團隊發(fā)展的四個階段決策支持管理領(lǐng)域：決策支持管理模型、企業(yè)信息化的價值,我們處在一個充滿機會與競爭的時代…………,清晨，非洲草原上的