高端餐飲會(huì)所推廣方案

1、鏡湖宮前期推廣方案,2024/4/2,1,,,,,,,,2024/4/2,2,目錄,壹 整體推廣思路貳 第一階段推廣規(guī)劃叁 第三階段推廣規(guī)劃肆 第四階段推廣規(guī)劃,整體推廣思路,,,整體推廣思路,壹,壹,根據(jù)不同的推廣階段，充分發(fā)揮線(xiàn)上、線(xiàn)下推廣的特點(diǎn)，采取不同的線(xiàn)上、線(xiàn)下組合策略；把握整體調(diào)性，以“國(guó)宴”、“皇家”為形象核心，選擇相匹配的平面表現(xiàn)、公關(guān)活動(dòng)等；整合各方面的營(yíng)銷(xiāo)資源，采用嫁接推廣、聯(lián)合推廣、單獨(dú)推廣等多種手段，以

2、達(dá)到最好的推廣效果。,,,,,,,,,,,,,前期預(yù)備及品牌形象樹(shù)立期,品牌形象深化期及開(kāi)業(yè)宣傳,品牌形象深化鞏固期,,,,7月 8月 20日 9月 10月,,＞開(kāi)業(yè)前推廣節(jié)奏劃分,,,整體推廣思路,壹,壹,線(xiàn)上,線(xiàn)下,九重國(guó)際皇室禮遇 驚現(xiàn)NCIC,22日中秋節(jié),皇室音樂(lè)紅酒會(huì),鐘鳴鼎食皇家餐具

3、展,鏡湖宮訂制手工月餅饋贈(zèng),鏡湖宮豪車(chē)名車(chē)展,,,,,,前期預(yù)備及品牌形象樹(shù)立期,品牌形象深化期及開(kāi)業(yè)宣傳,品牌形象深化鞏固期,,,,7月 8月 20日 9月 10月,推廣目的,,,,突出鏡湖宮在空間和文化禮儀上的定位，

4、在第一時(shí)間讓人知道鏡湖宮的唯一性,鏡湖宮————西南首席國(guó)宴級(jí)會(huì)所,鏡湖宮————西南首席國(guó)宴級(jí)會(huì)所,突出鏡湖宮主題風(fēng)格和細(xì)節(jié)文化。,鏡湖宮——映射世界皇室尊貴生活 西南首席國(guó)宴級(jí)會(huì)所—8月20日隆重開(kāi)業(yè),圈層公關(guān),試營(yíng)業(yè)慶典,詳細(xì)的傳遞包間打造的世界皇室主題,詳細(xì)的傳遞皇室包間的文化精神,,,,整體推廣思路,壹,壹,＞推廣路線(xiàn)圖,第一階段推廣規(guī)劃,【推廣第一波：前期預(yù)備及品牌形象樹(shù)立期】,,,,,7月

5、 8月,,,,,,第一階段推廣規(guī)劃,貳,貳,推廣思路：會(huì)所還在施工期間，該階段主要是準(zhǔn)備期?，F(xiàn)階段大肆做線(xiàn)上、線(xiàn)下推廣會(huì)造成資金浪費(fèi)。因而主要工作應(yīng)該做到：現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造；在會(huì)所周?chē)龊矛F(xiàn)場(chǎng)氛圍打造，主要是圍墻廣告，內(nèi)容為鏡湖宮的形象廣告，輸出鏡湖宮的定位信息 。2.嫁接NCIC的推廣； 面向整個(gè)大成都，嫁接NCIC 的推廣，在NCIC的廣告中輸出關(guān)于鏡湖宮的信息，并以鏡湖宮的即將開(kāi)業(yè)作為熱點(diǎn)事

6、件推廣。,,,第一階段推廣規(guī)劃,貳,貳,階段主題：鏡湖宮————西南首席國(guó)宴級(jí)會(huì)所,渠道整合： 現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 、成都商報(bào)、 華西都市報(bào)、頭等艙、 戶(hù)外、公交站牌、寫(xiě)字樓 網(wǎng)絡(luò),,,,第一階段推廣規(guī)劃,貳,貳,階段推廣目的： 突出鏡湖宮在空間和文化禮儀上的定位，在第一時(shí)間讓人知道鏡湖宮的唯一性。,＞線(xiàn)上推廣：嫁接NCIC的推廣，針對(duì)大眾推廣，如報(bào)廣、雜志廣告、電視電臺(tái)廣告等，塑造高度，提升會(huì)所的整體檔次和形

7、象。,＞線(xiàn)下推廣：針對(duì)目標(biāo)小眾的推廣手段，如電話(huà)、短信、戶(hù)外、站臺(tái)等。,具體渠道運(yùn)用策略,,,第一階段推廣規(guī)劃,貳,貳,第二階段推廣規(guī)劃推廣時(shí)間推廣思路推廣主題線(xiàn)上推廣線(xiàn)下推廣,【推廣第二波：品牌形象深化期及開(kāi)業(yè)宣傳】,,,,,7月 8月 20日 9月,,,,,,,第二階段推廣規(guī)劃,叁,叁,推廣思路：第一階段輸出了鏡湖宮的整體形象及定位，這個(gè)階段將對(duì)鏡湖宮“西南首席國(guó)宴級(jí)

8、會(huì)所”進(jìn)行詮釋。同時(shí)會(huì)所即將開(kāi)業(yè)，所以開(kāi)業(yè)信息也將作為重要的輸出信息。1.線(xiàn)上密集投放廣告，嫁接推廣、獨(dú)立推廣兩種方式并行；2.線(xiàn)下做好目標(biāo)客戶(hù)圈層公關(guān)，如政府、集團(tuán)、私營(yíng)業(yè)主等；3.做好會(huì)所開(kāi)業(yè)慶典，在來(lái)賓中制造出鏡湖宮的第一批優(yōu)秀口碑；,,,第二階段推廣規(guī)劃,叁,叁,階段主題：鏡湖宮——映射世界皇室尊貴生活 西南首席國(guó)宴級(jí)會(huì)所—8月20日隆重開(kāi)業(yè),,渠道整合： 現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 、成都商報(bào)、 華西都市報(bào)、頭

9、等艙、西南航空、 四川航空、戶(hù)外、公交站牌、寫(xiě)字樓 、電視電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、終端直銷(xiāo),,,第二階段推廣規(guī)劃,叁,叁,階段推廣目的： 突出鏡湖宮主題風(fēng)格和細(xì)節(jié)文化。,鏡湖宮——映射世界皇室尊貴生活,線(xiàn)上推廣：,1.世界極致皇家生活體驗(yàn) ；2.皇家文化精髓感受空間；3.皇家管家全程貼心服務(wù)；4.西南區(qū)頂級(jí)會(huì)所配套；,,,,,賣(mài)點(diǎn)梳理：,,,第二階段推廣規(guī)劃,叁,叁,圈層公關(guān),目標(biāo)圈層,政府關(guān)鍵人,集團(tuán)管理層,私營(yíng)企

10、業(yè)主,,,方式,派發(fā)邀請(qǐng)函,贈(zèng)送VIP卡,消費(fèi)折扣券,,實(shí)施辦法,銷(xiāo)售經(jīng)理上門(mén)拜訪(fǎng),高層公關(guān),,1,,,第二階段推廣規(guī)劃,叁,叁,邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)：邀請(qǐng)函當(dāng)中還將含一套具有珍藏價(jià)值的明信片。內(nèi)容是介紹各國(guó)皇室文化生活的。如果能夠收集齊一整套明信片，在開(kāi)業(yè)典禮當(dāng)天還可以?xún)稉Q到一套精美大禮。,營(yíng)銷(xiāo)政策建議：為了刺激普通VIP用戶(hù)能夠轉(zhuǎn)化為充值型VIP用戶(hù)。將在試營(yíng)業(yè)期間針對(duì)充值型VIP用戶(hù)制定刺激性的營(yíng)銷(xiāo)政策。1.前十名充值VIP用戶(hù)可以享受1

11、0日的法國(guó)頂級(jí)紅酒莊旅游；2.活動(dòng)期間的充值VIP用戶(hù)可以獲贈(zèng)名牌禮品套裝（如箱包、香水、手表等）,圈層公關(guān),,,第二階段推廣規(guī)劃,叁,叁,開(kāi)業(yè)慶典,活動(dòng)流程,,,,第二階段推廣規(guī)劃,叁,叁,,,,,,開(kāi)業(yè)慶典,1.賓客接送,針對(duì)邀請(qǐng)的嘉賓關(guān)鍵人，準(zhǔn)備豪車(chē)派專(zhuān)職司機(jī)接入會(huì)場(chǎng)。司機(jī)著隆重禮服裝，對(duì)待賓客要謙虛禮貌，有紳士風(fēng)度。,司機(jī)服裝,豪車(chē)接待,,,第二階段推廣規(guī)劃,叁,叁,開(kāi)業(yè)慶典,2.賓客入場(chǎng),紅地毯,英國(guó)皇家儀仗隊(duì),地毯旁裝飾,

12、,,第二階段推廣規(guī)劃,叁,叁,開(kāi)業(yè)慶典,3.賓客簽到,簽到臺(tái)推薦1,簽到臺(tái)推薦2,簽到臺(tái)推薦3,,,第二階段推廣規(guī)劃,叁,叁,開(kāi)業(yè)慶典,4.慶典活動(dòng),方案一：各類(lèi)高雅節(jié)目表演,方案二：交響音樂(lè)演奏會(huì),方案三：歌舞劇表演,,,第二階段推廣規(guī)劃,叁,叁,開(kāi)業(yè)慶典,4.慶典活動(dòng),,,第二階段推廣規(guī)劃,叁,叁,試營(yíng)業(yè)啟動(dòng)形式：用冰雕制成鏡湖宮英語(yǔ)字母雕塑“l(fā)ake palace”,受邀請(qǐng)的嘉賓上臺(tái)為每一個(gè)字母上面帶上一種皇冠，一共10頂，象征著

13、“9+1”個(gè)主題包間。,開(kāi)業(yè)慶典,5.慶典晚宴,酒杯裝飾,背景音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)演奏,瑞典國(guó)王晚宴標(biāo)準(zhǔn),,,第二階段推廣規(guī)劃,叁,叁,開(kāi)業(yè)慶典,6.賓客離場(chǎng),賓客離場(chǎng)時(shí)可以領(lǐng)取到一份禮品；安排專(zhuān)車(chē)送客人離開(kāi)；,禮品推薦一：印鏡湖宮logo的英皇室風(fēng)格餐具,,,第二階段推廣規(guī)劃,叁,叁,第三階段推廣規(guī)劃,8月 20日 9月 10月,,,,,開(kāi)業(yè),,,,,,第三階段推廣規(guī)劃,肆,肆,202

14、4/4/2,29,時(shí)間：8月21-----9月30日,推廣目的：,1.持續(xù)造勢(shì)：線(xiàn)上承接前期市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，以金堂為中心，輻射整個(gè)成都，全面滲透市場(chǎng)；2.口碑造市：打造鏡湖宮國(guó)宴級(jí)形象，將鏡湖宮各大優(yōu)勢(shì)充分解讀，支撐會(huì)所高端形象，從而市場(chǎng)中有形象可感知，有賣(mài)點(diǎn)可談?wù)?，以客?hù)口碑作為殺手利器；3.圈層造事：線(xiàn)下以目標(biāo)圈層公關(guān)事件推動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)體驗(yàn)，增加會(huì)所新聞熱點(diǎn)的高占有率，將圈層客戶(hù)轉(zhuǎn)化為有效客戶(hù)，從而讓產(chǎn)品產(chǎn)生實(shí)際性

15、的收益。,,,第三階段推廣規(guī)劃,肆,肆,,,,推廣策略,推廣時(shí)間,,階段主題,,線(xiàn)下推廣,,線(xiàn)上推廣,,,推廣目的,推廣策略：,1確保市場(chǎng)持續(xù)有聲會(huì)所仍處在市場(chǎng)導(dǎo)入期，必須憑借密集、有效的信息輸出，才能夠確保在市場(chǎng)中塑造出高端形象，有客群關(guān)注；2.線(xiàn)上線(xiàn)下即協(xié)同配合又各司其職線(xiàn)上以塑造高端形象為目標(biāo)，將9+1包間賣(mài)點(diǎn)整體輸出；線(xiàn)下以在目標(biāo)圈層制造新聞事件為目標(biāo)，不定期舉辦公關(guān)活動(dòng)；3.跨界營(yíng)銷(xiāo)提升會(huì)所價(jià)值聯(lián)合其他高檔品牌一起聯(lián)

16、合推廣，如奢侈品、名車(chē)等；聯(lián)合其他渠道聯(lián)合推廣，如贊助行業(yè)、俱樂(lè)部活動(dòng)等。,,,第三階段推廣規(guī)劃,肆,肆,報(bào)紙：成都商報(bào)、 華西都市報(bào)、財(cái)經(jīng)類(lèi)報(bào)紙《金融時(shí)報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)》雜志：西南航空、四川航空、《時(shí)尚》、《男人裝》、《商界》網(wǎng)絡(luò)：NCIC內(nèi)部網(wǎng)、騰訊網(wǎng)戶(hù)外：T型牌、電梯海報(bào)（高端寫(xiě)字樓）、機(jī)場(chǎng)燈箱、公交站牌軟文：報(bào)廣或雜志,推廣策略：媒體平臺(tái),1、廣告推廣,2、公關(guān)活動(dòng),根據(jù)不同的主題包間，推出相應(yīng)的公關(guān)活動(dòng),,,第三階段

17、推廣規(guī)劃,肆,肆,階段主題：鏡湖宮—— 一門(mén)一世界,,,,第三階段推廣規(guī)劃,肆,肆,時(shí)間：8月21-----9月31日目的：逐步將鏡湖宮每一個(gè)包的文化和空間感受呈現(xiàn)給消費(fèi)者，讓他們能夠清晰的了解到每一個(gè)包間的細(xì)節(jié)藝術(shù)。,,,第三階段推廣規(guī)劃,肆,肆,,,,,20日,9月,10月,線(xiàn)上,線(xiàn)下,九重國(guó)際皇室禮遇 驚現(xiàn)NCIC,時(shí)間軸,,,開(kāi)業(yè)慶典,,22日中秋節(jié),皇室音樂(lè)紅酒會(huì),,,鐘鳴鼎食皇家餐具展,鏡湖宮訂制手工月餅饋贈(zèng),,鏡湖宮豪

18、車(chē)名車(chē)展,34,時(shí)間：8月21日,推廣主題,九重國(guó)際皇室禮遇 驚現(xiàn)NCIC鏡湖宮 國(guó)內(nèi)唯一皇室頂級(jí)主題餐飲會(huì)所 問(wèn)鼎金堂,媒體策略：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣、,線(xiàn)上推廣,,,,第三階段推廣規(guī)劃,肆,肆,目的：配合開(kāi)業(yè)儀式，做線(xiàn)上報(bào)廣炒作,35,時(shí)間：8月22日-----9月19日,推廣主題,媒體策略：戶(hù)外T型牌、寫(xiě)字樓燈箱、雜志、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣、軟文,線(xiàn)上推廣,,,第三階段推廣規(guī)劃,肆,目的：詳細(xì)的傳遞包間打造的世界皇室主題；,時(shí)間：9月20日--

19、---10月19日,推廣主題,媒體策略：戶(hù)外公交站臺(tái)、寫(xiě)字樓燈箱、雜志、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣、機(jī)場(chǎng)燈箱,線(xiàn)上推廣,,,,第三階段推廣規(guī)劃,肆,肆,目的：詳細(xì)的傳遞皇室包間的文化精神；,2024/4/2,37,皇室音樂(lè)紅酒會(huì),目的：皇室音樂(lè)紅酒會(huì)，吸引目標(biāo)客戶(hù)的關(guān)注，在醉人的法國(guó)紅酒品鑒中，品鑒品質(zhì)紅酒的同時(shí)，更能深刻了解紅酒的深厚文化。本次活動(dòng)或可與四川攝影協(xié)會(huì)聯(lián)辦酒會(huì)攝影展，力邀目標(biāo)客群參與此次攝影主題展。,媒體策略：雜志、短信、報(bào)廣、直郵,線(xiàn)

20、下推廣,時(shí)間：8月21日-----9月5日,,,第三階段推廣規(guī)劃,肆,肆,活動(dòng)內(nèi)容：,38,音樂(lè)紅酒會(huì),媒體策略：雜志、短信、報(bào)廣、直郵,備注：嘉賓可獲得紅酒主題波爾多宮的優(yōu)惠折扣券或者印有鏡湖宮LOGO的小禮品，會(huì)上擺放波爾多宮的宣傳畫(huà)冊(cè)。主要內(nèi)容：有品質(zhì)紅酒、自助西餐、樂(lè)隊(duì)演出、攝影展示、高端禮品派發(fā)等樂(lè)隊(duì)：邀請(qǐng)樂(lè)團(tuán)演出,,,第三階段推廣規(guī)劃,肆,肆,線(xiàn)下推廣,鐘鳴鼎食皇家餐具展,目的：以各國(guó)皇室餐具及特色禮儀菜品為主題進(jìn)行

21、系列活動(dòng)展出。此活動(dòng)即可契合鏡湖宮國(guó)宴級(jí)的形象定位，又符合伊麗莎白宮的主題包裝，吸引關(guān)注。,媒體策略：雜志、短信、報(bào)廣、直郵、DM,時(shí)間：9月6日-----9月19日,,,第三階段推廣規(guī)劃,肆,肆,線(xiàn)下推廣,活動(dòng)內(nèi)容：,嘉賓可獲得英國(guó)皇室主題——伊麗莎白宮的優(yōu)惠折扣券或者印有鏡湖宮LOGO的小禮品，會(huì)上擺放波爾多宮的宣傳畫(huà)冊(cè)。嘉賓：邀請(qǐng)政府、企業(yè)老總、商界名流、各集團(tuán)上層、各大媒體人士參與，為其提供交流平臺(tái)。,鐘鳴鼎食皇家餐具展,建

22、議：與頂級(jí)餐具商家聯(lián)合舉辦,地址：鏡湖宮接待中心,,,第三階段推廣規(guī)劃,肆,肆,線(xiàn)下推廣,41,,與成都有名的汽車(chē)4S店進(jìn)行通力合作，由成金發(fā)展提供展場(chǎng)，4S店提供數(shù)十輛豪車(chē)靚車(chē)，從成都一直開(kāi)到金堂市區(qū)。并最后開(kāi)到鏡湖宮場(chǎng)地做展覽。以車(chē)展的旺盛人氣提升鏡湖宮在市場(chǎng)的熱度，從而樹(shù)立品牌形象。,國(guó)際生活的無(wú)盡奢享 ——鏡湖宮豪車(chē)名車(chē)展,時(shí)間：9月20日-----10月3日期間,,,第三階段推廣規(guī)劃,肆,肆,線(xiàn)下推廣,活動(dòng)內(nèi)容：,雅

23、韻天成——蜀派古琴鑒賞會(huì),蜀派古琴已經(jīng)被列為四川省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，有極高的藝術(shù)鑒賞性。鏡湖宮可攜手蜀派古琴傳人、川音副教授、“草堂琴社”社長(zhǎng)曾成偉，在鏡湖宮毗河岸舉辦一場(chǎng)古琴鑒賞會(huì)，并邀請(qǐng)成都各大古琴社的琴師們，為觀眾演奏了經(jīng)典古琴曲目。,時(shí)間：10月4日-----10月17日,,,第三階段推廣規(guī)劃,肆,肆,線(xiàn)下推廣,鏡湖宮小型奢侈品展 小型奢侈品非常符合高端客戶(hù)客群的審美情趣。富有特點(diǎn)或者久經(jīng)歲月滄桑的藏品往往具有很強(qiáng)的吸

24、引力。舉辦這樣的展會(huì)，能夠吸引客群到場(chǎng)。,其他備選線(xiàn)下活動(dòng)NO.1,,,第三階段推廣規(guī)劃,肆,肆,線(xiàn)下推廣,建川博物館落戶(hù)鏡湖宮,邀請(qǐng)建川博物館的創(chuàng)辦人樊建川先生為鏡湖宮的名譽(yù)會(huì)員，并在鏡湖宮開(kāi)辟場(chǎng)地，長(zhǎng)期設(shè)置建川博物館的小型展廳。此舉不僅能塑造鏡湖宮整體的高端形象，為還可后續(xù)的事件炒作埋下伏筆。,其他備選線(xiàn)下活動(dòng)NO.2,,,第三階段推廣規(guī)劃,肆,肆,線(xiàn)下推廣,由鏡湖宮牽頭，邀請(qǐng)金堂附近的物流基地的行業(yè)領(lǐng)頭人、行業(yè)精英、知名專(zhuān)家，舉辦

25、一場(chǎng)行業(yè)交流的高層酒會(huì)、聯(lián)誼會(huì)。為目標(biāo)客群搭建商務(wù)品臺(tái)的同時(shí)，以體驗(yàn)傳遞鏡湖宮的生活方式。,2010年成都物流行業(yè)高層酒會(huì)、聯(lián)誼會(huì),行業(yè)精英聚會(huì),其他備選線(xiàn)下活動(dòng)NO.3,,,第三階段推廣規(guī)劃,肆,肆,線(xiàn)下推廣,鏡湖宮跨界水井坊 ——水井坊禮品裝正式面世鏡湖宮,作為中國(guó)高尚生活元素的水井坊，與同樣是高尚生活元素的鏡湖宮簽署長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作協(xié)議，使水井坊成為鏡湖宮的長(zhǎng)期用酒，并打造鏡湖宮專(zhuān)屬的禮品裝，用以饋贈(zèng)和高規(guī)格的宴會(huì)使用。就此