某二手車市場開業(yè)儀式策劃方案【精品

1、,,,,,本次活動由文藝演出、開業(yè)儀式、互動抽獎、現(xiàn)場拍賣等多個環(huán)節(jié)組成。有效客戶在參加活動時能夠體驗到二手車市場的潛在利潤，增加交易額。通過活動的間接影響使更多潛在的消費(fèi)者對中順二手車交易市場有一個基本的了解，進(jìn)而吸引既定目標(biāo)的人群。,,1、墊場節(jié)目：軍樂隊表演、威風(fēng)鑼鼓2、啟動儀式：開場舞蹈 主持人開場，介紹活動主題、蒞臨嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)、媒體等 邀請領(lǐng)導(dǎo)致辭，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺相繼致

2、辭 主持人邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)推動啟動引擎、彩煙、禮炮配合 主持人宣布儀式結(jié)束，放飛白鴿，進(jìn)入拍賣環(huán)節(jié)3、拍賣環(huán)節(jié)：特定車輛駛?cè)氲嘏_，主持人現(xiàn)場拍賣，臺下競價，鑼鼓配合現(xiàn)場氣氛 4、演出環(huán)節(jié)：魔術(shù)、雜技、歌曲、舞蹈等5、抽獎環(huán)節(jié)：整點(diǎn)進(jìn)行抽獎（11：00.12：00.14：00.15：00），所有人均可參加 與演出環(huán)節(jié)

3、穿插進(jìn)行6、大獎環(huán)節(jié)：在活動最后設(shè)置，所有當(dāng)天交易的車主才可參與,不同于以往軍樂隊呆板的演奏方式20名裝扮成貝多芬、施特勞斯等國際大師的卡通人偶組成華麗的皇家樂團(tuán)活躍現(xiàn)場專業(yè)之中透露著趣味十足的互動表演,卡通軍樂隊,威風(fēng)鑼鼓,40人組成的鼓陣，墊場氣勢不凡，節(jié)奏鏗鏘、恢宏大氣,開場舞蹈,喜慶、熱鬧開門紅、好日子與活動主題吻合,啟動引擎,正式，厚重 儀式感強(qiáng)烈1.5m*4.5m由領(lǐng)導(dǎo)與特邀嘉賓共同啟動配合彩煙使用標(biāo)志

4、儀式隆重落成,百鳥朝鳳,當(dāng)百余只白鴿從嘉賓席后方俯沖向舞臺升空盤旋飛翔猶如百鳥朝鳳象征中順事業(yè)蓬勃發(fā)展,日景彩煙,具有紅黃藍(lán)綠橙五種顏色燃放高度可達(dá)30米創(chuàng)造規(guī)模宏大的視覺盛宴增加活動現(xiàn)場的視覺沖擊力增強(qiáng)會場的感染力,魔 術(shù),雜技,世界雜技看中國，中國雜技在吳橋 來自雜技之鄉(xiāng)吳橋的表演團(tuán)體節(jié)目紛呈、精彩絕倫,小提琴四重奏,整點(diǎn)抽獎,每位到場的嘉賓均可參與其中禮儀小姐將名片卡片發(fā)至嘉賓嘉賓如實填寫姓名及手機(jī)號

5、碼四輪抽獎時間分別為11：00、12：00、14：00、15：00、16：00抽獎后，卡片均作廢，下一輪嘉賓重新填寫一等獎：1名 價值30元 車用香水一瓶二等獎：3名 價值20元 水晶擺件一個 三等獎：5名 價值10元 零錢存掛包一個紀(jì)念獎：10名 價值 5元 玩偶掛件一個,特別抽獎環(huán)節(jié),1、當(dāng)天進(jìn)行交易的嘉賓均可參與本環(huán)節(jié)；2、最后一輪整點(diǎn)抽獎過后，工作人員統(tǒng)計交易額，現(xiàn)場召集當(dāng)天進(jìn)行交易的嘉賓，

6、核對身份及交易收據(jù)；3、嘉賓在名片卡上填寫姓名及手機(jī)號碼，并將名片卡放入抽獎箱；4、本環(huán)節(jié)獎品： 一等獎：一名，筆記本電腦 價值3500元 二等獎：兩名，蘋果PM4 價值1500元 三等獎：五名，車載導(dǎo)航儀 價值 800元,舞臺背景,舞臺背景以“主背景+耳板”造型設(shè)計呈現(xiàn)，以“噴繪+桁架+異形”形式搭建,市場大門處/樓體門口/后門處均架設(shè)彩虹門樓體上空懸浮高空球嘉賓紅地毯延至50米整體搭配大氣熱

7、鬧喜慶洋溢,單位：元,演示完畢THANK END,,二手車研究資料,MVC-Consulting 麥威咨詢北京朝陽區(qū)朝陽北路103號金泰國益大廈6層Tel:＋8610-52026868Post code:100025www.mvccg.com,致：上海大眾銷售有限公司,Layout,Analysis,,中國二手車市場現(xiàn)狀分析品牌二手車經(jīng)營現(xiàn)狀及問題案例分析：上海通用“誠新”二手車品牌案例分析,車輛擁有

8、者和使用者基本上是政府機(jī)關(guān)和企業(yè)，汽車保有量不大，市場上可以選擇的車型少，車價高，而大多數(shù)單位有一定的維修保養(yǎng)力量。在這段時間里，基本上一輛車是開到報廢為止,私車逐漸成為汽車消費(fèi)的主體，汽車開始進(jìn)入家庭并快速增長。一些人在經(jīng)濟(jì)能力發(fā)生變化以后可能就會考慮更換車輛，二手車市場就應(yīng)需求而生,,1998年以前,,1999年-2001年,,2002年-2004年,,2006年-2006年,,2007年-?年,1,2,3,4,5,上海通用、上海大

9、眾、一汽奧迪等主流車廠，以4S店為業(yè)務(wù)平臺，相續(xù)開展二手車收購、置換、認(rèn)證等二手車業(yè)務(wù),新《二手車流通管理辦法》、《二手車交易規(guī)范》等法規(guī)的相續(xù)實施，改善了交易環(huán)境，有力的促進(jìn)了二手車市場的規(guī)范發(fā)展,專家預(yù)計，2008年我國二手車交易量將達(dá)到530萬輛，而當(dāng)年新車交易量為600萬輛……,,,,導(dǎo)入期,成長期,成熟期,？,隨著中國汽車市場的迅速發(fā)展，二手車市場也已進(jìn)入快速成長期,中國二手車市場歷年交易量 單位：萬輛,中國二手車市場

10、近年增長迅猛，但遠(yuǎn)低于國際平均水平，其市場前景為眾多汽車企業(yè)看好,,二手車交易量,新車交易量,,,中國,,,國際水平,,,美國,,2006年全國二手車交易量143.67萬輛，比04年同期增長7.21%。2006年上半年，全國累計交易二手車86.37萬輛，同比增長30.62%，增幅比國產(chǎn)新車銷量高出3.91個百分點(diǎn)。盡管如此，也只是占到當(dāng)年新車銷量的26％，大大低于75%的國際平均水平。,,,,,,,高－－二手車交易份額－－低,低－－購車

11、者信任度－－高,二手車拍賣公司,,,,,,二手車經(jīng)紀(jì)公司,二手車經(jīng)營公司,二手車買賣雙方直接交易,二手車連鎖經(jīng)營公司,汽車廠家品牌二手車,中國二手車交易主體經(jīng)營狀況,,目前中國的二手車交易依然以設(shè)立在二手車交易市場的二手車經(jīng)營公司、經(jīng)紀(jì)公司為主體。規(guī)模小、誠信差、缺乏管理是其主要特征汽車廠家的品牌二手車及二手車連鎖公司做為新興的經(jīng)營業(yè)態(tài)，盡管目前交易量較小，但代表了未來的發(fā)展趨勢,,,,,中國二手車市場經(jīng)營主體目前仍以小規(guī)模經(jīng)濟(jì)公司為

12、主，這給品牌二手車提供了機(jī)會,,中國二手車市場現(xiàn)狀分析品牌二手車經(jīng)營現(xiàn)狀案例分析：上海通用“誠新”二手車品牌案例分析,,,,,,,,,,,隨著二手車市場環(huán)境的逐漸成熟，國內(nèi)汽車生產(chǎn)企業(yè)紛紛將二手車經(jīng)營視為新的利潤增長點(diǎn)，相續(xù)開展品牌二手車業(yè)務(wù),2002年9月正式開展二手車業(yè)務(wù)，2004年8月將二手車品牌全面升級，原來的“別克誠新二手車”升級為“上海通用汽車誠新二手車”目前通用已有80家經(jīng)銷商運(yùn)營二手車,每年業(yè)務(wù)量近2萬輛,2

13、000年8月成立二手車銷售公司，2004年7月正式開展品牌二手車－－“上海大眾特選二手車”認(rèn)證業(yè)務(wù),2004年8月從其遍布全國的347家特許經(jīng)銷商中選擇了13個城市的16家經(jīng)銷商成為首批開業(yè)的“一汽-大眾認(rèn)證二手車”樣板店,上海大眾,一汽大眾,上海通用,2004年9月開始開展全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的奧迪“AAA”二手車業(yè)務(wù),一汽奧迪,東風(fēng)悅達(dá)起亞,2006年6月東風(fēng)悅達(dá)起亞授權(quán)全國31家經(jīng)銷商，開展“起亞至誠二手車”業(yè)務(wù),,,……,……,通過置換

14、服務(wù)，尤其是多品牌置換服務(wù)，促進(jìn)新車銷售，擴(kuò)大市場份額,延伸服務(wù)價值鏈，為客戶提供增值服務(wù)，提高企業(yè)公眾形象,二手車業(yè)務(wù)本身能給銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)帶來較高的利潤,提高產(chǎn)品的二手車市場殘值（保值率），增強(qiáng)客戶購買本品牌新車的信心，促進(jìn)新車銷售,二手車業(yè)務(wù)對廠商帶來多方面收益,,,,貢 獻(xiàn),,挑選有資質(zhì)經(jīng)銷商設(shè)立獨(dú)立的二手車銷售展廳是運(yùn)作的主要形式二手車業(yè)務(wù)一般包括二手車收購、二手車置換、二手車認(rèn)證三方面，其中以二手車置換業(yè)務(wù)居多對于收購的

15、質(zhì)量較好本品牌二手車，進(jìn)行維修、檢測后，提供一定范圍的質(zhì)保，即認(rèn)證二手車業(yè)務(wù)二手車銷售展廳一般銷售本品牌且車況較好的二手車，對于收購、置換來的其他品牌車及事故車，一般通過批發(fā)給二手車交易市場的經(jīng)紀(jì)公司或經(jīng)營公司處理,典型品牌二手車業(yè)務(wù)基本流程,,中國二手車市場現(xiàn)狀分析品牌二手車經(jīng)營現(xiàn)狀案例分析：上海通用“誠新”二手車品牌案例分析,上海通用誠新二手車從中國經(jīng)濟(jì)中心城市開始導(dǎo)入，逐步向區(qū)域中心城市、二級城市拓展，目前已進(jìn)入二手

16、車業(yè)務(wù)的快車道。,試點(diǎn)階段（2002年）,推廣階段（2003年—2004年8月）,快速發(fā)展階段（2004年8月—……）,,,,2002年9月開始在上海永達(dá)、北京達(dá)世行、廣州安驊、深圳標(biāo)遠(yuǎn)4家經(jīng)銷商試點(diǎn)，年底共授權(quán)經(jīng)銷商20家。此階段以相關(guān)人員培訓(xùn)，流程體系搭建、規(guī)范為主。,2003年，授權(quán)經(jīng)銷商增加到50家，開展地區(qū)逐步拓展至全國，全年置換二手車約1,000輛。2004年8月“別克誠新二手車”更名為“上海通用誠新二手車”，是其發(fā)展的

17、里程碑。,更名后，誠新二手車步入發(fā)展的快車道， 04年經(jīng)銷商達(dá)到80家，全年置換二手車5,800輛，其中誠新二手車1,000輛左右。2006年開展區(qū)域向二級城市延伸，授權(quán)經(jīng)銷商年底計劃增加到120家，全年二手車置換計劃達(dá)到15,000輛。,關(guān)鍵點(diǎn),,二手車業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對手，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率很高核心業(yè)務(wù)流程技術(shù)支持評估及認(rèn)證售后服務(wù),銷售網(wǎng)絡(luò),,職責(zé)和分工,,新車制造制定二手車市場策略管理和控制業(yè)務(wù)

18、管理和實施標(biāo)準(zhǔn)的二手車部門由6人組成（最基本為4人）必須全職且至少有2人是國家認(rèn)證的評估師,核心戰(zhàn)略提高品牌價值和用戶滿意度,上海通用為了協(xié)助代理商“收到車、收好車”制定了嚴(yán)格而又細(xì)致的收購二手車流程,上海通用允許用戶用上海通用品牌汽車或其它品牌汽車置換上海通用新車，這種置換業(yè)務(wù)分為置換優(yōu)惠和非置換優(yōu)惠兩種形式,誠新二手車認(rèn)證是上海通用的最大特色，這是全國第一家對售出的認(rèn)證二手車提供售后質(zhì)量保證的廠商,,,,,,綜述,經(jīng)銷