施華洛世奇市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

1、組長(zhǎng)：張學(xué)聰組員：楊舒何蕊王夢(mèng)柯馬麗雪成為了令丹尼爾事業(yè)騰飛的風(fēng)水寶地，不但幫助施華洛世奇的水晶產(chǎn)品打開(kāi)了市場(chǎng)，而且還激發(fā)了源源不斷的創(chuàng)新靈感。20世紀(jì)初，丹尼爾的三個(gè)兒子威廉、弗里德里希和阿爾弗雷德開(kāi)始陸續(xù)參與父親的經(jīng)營(yíng)制造業(yè)務(wù)。丹尼爾從1908年開(kāi)始試制人造水晶。他們?cè)谕唑v斯的別墅旁邊專門(mén)建造了一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，花3年時(shí)間設(shè)計(jì)制作了融化爐。1913年，施華洛世奇開(kāi)始大規(guī)模生產(chǎn)自己的無(wú)瑕疵人造水晶石，這些水晶及寶石產(chǎn)品很快受到了市場(chǎng)的熱烈追

2、捧。伴隨第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)，施華洛世奇陷入了缺少機(jī)械設(shè)備和原材料的窘境，丹尼爾經(jīng)過(guò)兩年的研制，于1917年又推出了自動(dòng)打磨機(jī)，用來(lái)加工水晶制品，1919年丹尼爾給這種機(jī)器注冊(cè)了專利。20世紀(jì)20年代，歐美時(shí)尚界開(kāi)始流行裝飾著珍珠和水晶的裙裝?？吹搅诵屡d的市場(chǎng)需求，丹尼爾在1931年發(fā)明了一種大受時(shí)尚界歡迎的石帶，上面綴滿漂亮的碎水晶，可以直接縫在衣服或鞋子上。施華洛世奇的水晶由此成了搶手貨，在香奈兒、古馳、迪奧等頂級(jí)時(shí)尚品牌以及電影公司

3、和眾多好萊塢明星之間左右逢源。二、生產(chǎn)線的延伸從此以后，公司的產(chǎn)品線不斷地延伸到每一個(gè)能被水晶裝飾的角落。今天游客們只要在瓦騰斯的“施華洛世奇水晶世界”里轉(zhuǎn)一圈，就能了解這些產(chǎn)品是多么地貼近人們的生活。除了時(shí)裝、鞋帽、手表、首飾上的水晶裝飾來(lái)自施華洛世奇以外，當(dāng)顧客走進(jìn)售賣(mài)戶外運(yùn)動(dòng)品的商店購(gòu)買(mǎi)用于打獵和觀鳥(niǎo)的望遠(yuǎn)鏡時(shí)，望遠(yuǎn)鏡的品牌很可能是“SwarovskiOptik”，它源自丹尼爾長(zhǎng)子威廉在1935年的創(chuàng)造。而紐約大都會(huì)劇院、巴黎凡爾

4、賽宮，甚至是中國(guó)人民大會(huì)堂的水晶吊燈都是施華洛世奇出品的“STRASS”。到了1976年，瓦騰斯成就了施華洛世奇歷史上的另一個(gè)飛躍。當(dāng)年的冬季奧運(yùn)會(huì)在蒂羅爾州首府因斯布魯克舉行，而施華洛世奇的設(shè)計(jì)師MaxSchreck也在偶然的情況下利用水晶燈具部件的零碎材料拼湊著做出一只水晶老鼠。它是公司歷史上推向市場(chǎng)的第一款水晶成品，立即成為冬奧會(huì)的暢銷紀(jì)念品。受此啟發(fā)，施華洛世奇乘勝追擊地推出了一系列以小動(dòng)物、花草等為主題的“銀水晶”擺件產(chǎn)品。1