網絡文學營銷策略研究——以bd公司為例

1、 網絡 網絡文學營銷策略研究 文學營銷策略研究 —— ——以 BD 公司為例 公司為例 Research on the marketing strategy of Mobile reading -- In the case of BD company 學科專業(yè)：工商管理 學科專業(yè)：工商管理 研 究 生：尚玉柱 生：尚玉柱 指導教師：鄭春東 指導教師：鄭春東 副教授 教授 天津大學管理與經濟學部 天津大學管理與經濟學部 二○一五年五 二

2、○一五年五月 摘 要 近幾年隨著移動閱讀的用戶數(shù)量、 產業(yè)規(guī)模及參與廠商數(shù)量的增多， 移動閱讀呈現(xiàn)出了高速增長的情況。 隨著市場發(fā)展逐步完善， 移動閱讀產業(yè)已經初具規(guī)模，產業(yè)鏈基本形成，盈利方式逐步成熟，付費閱讀也逐漸得到市場認可。但是很多潛在變化，例如營銷模式的更新、消費者偏好的變化、互聯(lián)網巨頭的加入以及傳統(tǒng)出版行業(yè)的參與等都對移動閱讀行業(yè)的產業(yè)格局與規(guī)模產生了重大影響。在這樣的寫作背景下， 通過運用營銷理論知識， 對 BD 公司當

3、前內外部環(huán)境，及整個中國移動閱讀產業(yè)進行分析。然后運用所學的營銷理論及方法，為 BD 公司移動閱讀平臺設計出以 4C 營銷理論為基礎的營銷策略，營銷策略主要包含：加強用戶需求的滿足、 降低顧客選購商品的成本、 提高顧客交易的便利性及建立與用戶多種溝通的方式幾個方面的內容。最后，為了讓 4C 理論在 BD 公司順利實施，也制定了一套相應的保障措施，其主要包括：以服務顧客為中心、服務營銷組織的完善、配套的營銷激勵機制及強化營銷宣傳，形成品牌