銷售部日常工作管理制度

1、 電話號(hào)碼：0771-2631600 傳真號(hào)碼：0771-57980121YAXINDA雅信達(dá) 銷售部日常工作制度 銷售部日常工作制度一、 一、 每日短信匯報(bào)工作情況制度（ 每日短信匯報(bào)工作情況制度（P 計(jì)劃 計(jì)劃-D 執(zhí)行 執(zhí)行-C 檢查 檢查-A 改善） 改善）1、匯報(bào)當(dāng)天出差路線、拜訪客戶、下貨、回款情況。2、在當(dāng)天拜訪的經(jīng)銷商處的工作進(jìn)展情況，做

2、了什么、遇到哪些問題、如何溝通解決？3、檢查分析當(dāng)日工作存在問題及從哪方面改善處理，需要公司提供什么支持、對(duì)自身的工作評(píng)價(jià)、哪些沒有做好的、 、 、 、4、簡單說明第二天的計(jì)劃.以上為信息匯報(bào)的基本模式要求，必須每日晚上 24：00 之前完成，以短信形式上報(bào)給辦事處主任或區(qū)域經(jīng)理及管轄該區(qū)域的商務(wù)，由商務(wù)統(tǒng)計(jì)核實(shí)，必須每日?qǐng)?jiān)持、漏報(bào)一次罰款 10 元、第二次 20 元、第三次 30 元、以此類推、超過 5 次公司有權(quán)開除該員工。辦事處主

3、任或區(qū)域經(jīng)理及管轄該區(qū)域的商務(wù)做好監(jiān)督統(tǒng)計(jì)。二、工作表格制作制度 二、工作表格制作制度1、月進(jìn)銷存目標(biāo)分解表、每周進(jìn)銷存匯報(bào)。2、核心售點(diǎn)分析表。3、零售終端日常維護(hù)考核表。4、還有售點(diǎn)日常管理、申請(qǐng)表格，由公司商務(wù)部下達(dá)培訓(xùn)。5、這是銷售部員工必填表格,每個(gè)員工都必須按公司要求準(zhǔn)時(shí)上交表格，公電話號(hào)碼：0771-2631600 傳真號(hào)碼：0771-57980123YAXINDA雅信達(dá) 3、周工作中三個(gè)以上的工作亮點(diǎn)、三個(gè)以上的

4、工作暗點(diǎn)。4、遇到的問題及問題的解決方法和建議，需要公司提供的支持。5、經(jīng)銷商的各項(xiàng)指標(biāo)匯報(bào)（提貨、回款、周庫存、實(shí)銷、終端維護(hù)情況、形象建設(shè)情況、售后、經(jīng)銷商提議、要求解決的問題等） 。3） 、月工作總結(jié)與計(jì)劃的基本模式： 月總結(jié)：1、本月的市場概況（包括銷量達(dá)成、回款、完成率、本月主要做的哪些工作、 ） 。2、上月的工作目標(biāo)與工作重點(diǎn)及執(zhí)行完成的情況。3、工作亮點(diǎn)分析（做得好的事情，要求 5 一 8 點(diǎn)） 。4、工作暗點(diǎn)分析。 （做

5、得不好及還欠缺的事 ，要求 5 一 8 點(diǎn)） 。5、遇到的市場問題及解決方法，需要公司提供那些支持。6、問題信息反饋、市場信息反饋（整體市場，單一市場的信息情況） 。7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、發(fā)展，和公司管理的一些建議月計(jì)劃： 月計(jì)劃：1、本月的銷量目標(biāo)（附月目標(biāo)分解表）：每個(gè)經(jīng)銷商銷量計(jì)劃，細(xì)到具體機(jī)型。2、本月的主要工作方向及工作重點(diǎn)：本月要解決的問題和那些為主要跟進(jìn)的客戶、培訓(xùn)或終端拉動(dòng)。3、產(chǎn)品策略：主推哪幾款利潤機(jī)型、如何達(dá)成預(yù)定效果、哪