2017藥品公司營銷策劃書

1、2017 2017 藥品公司營銷策劃書 藥品公司營銷策劃書馬克思在其《資本論》中曾明言，由產(chǎn)品到貨幣轉(zhuǎn)移是一種驚險的跳躍，如果跳不過來，被摔壞的將不是產(chǎn)品，而是資本家。美國管理學家杜拉克認為，任何企業(yè)只有兩個——僅僅是兩個——基本功能，就是貫徹市場營銷觀念和不斷創(chuàng)新?？梢姡谏唐方?jīng)濟條件下，市場營銷對企業(yè)是何等重要。市場營銷就是選擇所要進入的市場、所要提供的產(chǎn)品及產(chǎn)品價格、所要運用的中間商、所要傳送的信息的過程。大多數(shù)人認為，市場營銷只

2、包括一系列銷售及廣告活動，但事實上，銷售和廣告僅僅是市場營銷的一個不可缺少的部分，實際上，市場營銷開始于企業(yè)對市場的研究與分析，決定怎么樣生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品;怎么樣發(fā)掘銷售該產(chǎn)品的最好市場;市場營銷的作用還延續(xù)至產(chǎn)品售后，衡量消費者購買產(chǎn)品的滿意度，以及企業(yè)如何繼續(xù)改進提供給消費者的產(chǎn)品。XX 作為一個國有控股企業(yè)，要經(jīng)常不斷地改進其市場營銷研究、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道開發(fā)、溝通管理等活動。XX 藥業(yè)信心工程項目組在全面調(diào)研企業(yè)內(nèi)部、市場情況后，

3、根據(jù)目前 XX 藥業(yè)銷售情況制訂企業(yè)市場調(diào)研、市場分析、營銷戰(zhàn)略及策略、營銷戰(zhàn)術(shù)決策、營銷組織建設(shè)、市場營銷控制、模范市場的選擇、OTC 產(chǎn)品上市計劃、廣告宣傳、營銷制度的建設(shè)、營銷人員的招聘、考核、選擇、任用、辭退等進行全面、系統(tǒng)的策劃，以求XX 通過本次策劃能夠順利地建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，為 XX 打開市場提供可操作的實施方案。為此，項目組在廣泛聽取專家意見后，撰一、企業(yè)觀念企業(yè)觀念：又稱企業(yè)導(dǎo)向、企業(yè)哲學、經(jīng)營哲學、經(jīng)營觀念等，它是

4、指企業(yè)進行決策、組織和從事各種具體活動的指導(dǎo)思想，它貫徹于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的始終。⒈傳統(tǒng)的企業(yè)觀念⑴生產(chǎn)觀念：“企業(yè)生產(chǎn)什么就賣什么”;產(chǎn)品觀念：“企業(yè)生產(chǎn)什么就賣什么”，共同特點是：重生產(chǎn)、輕營銷。⑵推銷觀念：“企業(yè)賣什么，人們就買什么”。⒉現(xiàn)代企業(yè)觀念現(xiàn)代企業(yè)觀念的內(nèi)容：⑴市場營銷觀念：“生產(chǎn)企業(yè)能賣出的”或“生產(chǎn)市場需要的”市場營銷觀念與推銷觀念的區(qū)別⑵生態(tài)營銷觀念：任何一個企業(yè)，要同其生存環(huán)境相適應(yīng)、相協(xié)調(diào)，生產(chǎn)既能滿足市場需求