華為的成功案例分析

1、華為的成功案例發(fā)展戰(zhàn)略華為堅(jiān)持以客戶為中心，以奮斗者為本，基于客戶需求持續(xù)創(chuàng)新。華為積極致力社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，努力構(gòu)建一個(gè)人人共享、更加美好的全聯(lián)接世界，實(shí)現(xiàn)人與人、行業(yè)與行業(yè)、物與物的全面互聯(lián)。整合全球資源，開展本地化運(yùn)營，提升當(dāng)?shù)丶夹g(shù)與經(jīng)濟(jì)水平，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和行業(yè)之間的共贏和可持續(xù)發(fā)展。為適應(yīng)信息行業(yè)正在發(fā)生的革命性變化，華為圍繞客戶需求和技術(shù)領(lǐng)先持續(xù)創(chuàng)新，與業(yè)界伙伴開放合作，聚焦構(gòu)筑面向未來的信息管道，持續(xù)為客戶和全社會(huì)創(chuàng)造

2、價(jià)值?；谶@些價(jià)值主張，華為致力于豐富人們的溝通和生活，提升工作效率。與此同時(shí)，華為力爭成為電信運(yùn)營商和企業(yè)客戶的第一選擇和最佳合作伙伴，成為深受消費(fèi)者喜愛的品牌。1、華為的一體化戰(zhàn)略 （1）、橫向一體化戰(zhàn)略 在華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。 （2）、縱向一體化戰(zhàn)略 華為所面臨的通訊信息市場，可謂是競爭激烈，強(qiáng)手如云，華為始終能夠在競爭的過程中立于不敗之

3、地，占據(jù)主動(dòng)。這要?dú)w功于華為靈動(dòng)的縱向一體化戰(zhàn)略的實(shí)施。 ? 前向一體化戰(zhàn)略 實(shí)施前向一體化戰(zhàn)略可以是華為控制銷售和分配渠道，有助于改善庫存積壓和生產(chǎn)下降的局面。 ? 后向一體化戰(zhàn)略 即發(fā)展企業(yè)原有業(yè)務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營所需的原料、配件、能源、包裝和服務(wù)業(yè)務(wù)的生產(chǎn)經(jīng)營。 華為先后成立了華為技術(shù)有限公司、海思公司，華為賽門鐵克公司等從原材料、研發(fā)、以及和經(jīng)銷商合作、技術(shù)支持和服務(wù)等使得華為對(duì)原材料的成本、可獲性及質(zhì)量有了更大控制權(quán)。在擁有的眾多的自

4、主產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品和服務(wù)的差異化的同時(shí)，在于思科、愛立信、北電、貝爾等通訊巨頭談判時(shí)有了足夠的底氣和實(shí)力。（3）、多樣化戰(zhàn)略—相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的選擇 華為在電信通信行業(yè)內(nèi)，不斷開拓新的產(chǎn)品和技術(shù)。競爭戰(zhàn)略 專業(yè)化戰(zhàn)略 不走多元化發(fā)展的道路，華為選擇了只做設(shè)備供應(yīng)商，選擇的是專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略。它定位于“做世界級(jí)的、領(lǐng)先的通訊設(shè)備供應(yīng)商?！辈懭搿度A為基本 法》，以制度的形式確定下來。 1、將非核心業(yè)務(wù)外包出去 2、、專業(yè)化產(chǎn)品體系 且當(dāng)時(shí)國內(nèi)還未

5、發(fā)放 3G 的牌照。華為從一開始就投入了巨大的人才、資金等進(jìn)行 3G 的研發(fā)。而今天華為 3G 已經(jīng)走在領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)行列。它的產(chǎn)品發(fā)明和技術(shù)創(chuàng)新是無法阻擋的。除了現(xiàn)在時(shí)興的 3G 技術(shù)，到現(xiàn)在云計(jì)算。可以看出華為的技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)明的是正確的。 5、市場轉(zhuǎn)移策略 這種戰(zhàn)略是指企業(yè)將現(xiàn)有產(chǎn)品投放到別的企業(yè)尚未進(jìn)入的剛開始形成的處女市場。華為的數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品從個(gè)人到家庭、再擴(kuò)大到企業(yè)、政府。從國內(nèi)到俄羅斯，（2000 年左右當(dāng)時(shí)俄羅斯市場普遍不被看

6、好，各通訊巨頭紛紛推出），泰國，越南，南非等地。華為的產(chǎn)品市場不斷的轉(zhuǎn)移和擴(kuò)大。6、全方位創(chuàng)新策略 華為 2008 年，華為公司成為世界專利“申請(qǐng)數(shù)量“(非核準(zhǔn))年度最多的公司，結(jié)束了飛利浦壟斷長達(dá)十年之久的“霸主”地位。華為的創(chuàng)新：新標(biāo)識(shí)靈動(dòng)活潑，更加具有時(shí)代感，表明華為將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新，為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對(duì)未來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)；特別是高科技行業(yè)，沒有核心技術(shù)，品牌會(huì)空殼化，沒有生命