耐克成功的案例分析

1、耐克成功的案例分析耐克成功的案例分析—在中國的成長隨著中國不斷發(fā)展，越來越多的跨國公司開始關(guān)注中國市場。耐克正在使其在中國市場中的業(yè)務(wù)變得更加清晰，背后的原因是中國市場在其全球版圖上越發(fā)重要。耐克的成功有著許多必然的因素。（一）（一）把公司文化個性化把公司文化個性化Justdoit是耐克的廣告語，符合年輕人追求個性，獨特的特性?！绑w育、表演、灑脫自由的運動員精神”是耐克追求個性化的公司文化。這具有鮮明特征的公司文化一反傳統(tǒng)觀念的企業(yè)形象

2、，是由公司創(chuàng)始人菲利普耐特創(chuàng)立的。也正是耐克的這種與眾不同吸引著無數(shù)顧客的不斷支持。作為公司的創(chuàng)始人，奈特把永不停息的個人奮斗和商業(yè)倫理貫穿于企業(yè)運營的始終。對奈特被選入俄勒岡州大學(xué)田徑隊，成為專業(yè)中長跑隊員后，他對體育用品的激情被磨掉了。后來他曾在波蘭pricewaterhouse當(dāng)了5年會計師，他的商業(yè)意識也就是在那時培養(yǎng)起來。俄勒岡傳奇人特式的田徑教練彼爾鮑爾，總是給他的明星運動員訂做跑鞋。他告訴奈特，一個田徑隊是由一些個體隊員組

3、成的，每個人必須永不停息地拼命提高他或她的成績，徑賽運動員的信條是：“沒有端點”。而pricewaterhouse給了的啟示是“商業(yè)行為有最基本的原則”。耐克的歷史是以上兩個信條不斷對話的過程，是運動員的個人奮斗精神與商業(yè)約束相協(xié)調(diào)的過程。奈特與鮑爾曼開始共同創(chuàng)辦藍(lán)帶，并于1972年更名為耐克，從那以后，它開始設(shè)計帶本公司商標(biāo)的鞋，并在亞洲生產(chǎn)。耐克通過提供樣式各異、價格不同和多種永夜的產(chǎn)品，吸引了各種各樣的跑步者，是人們感到耐克公司是

4、提供品種最全的運動鞋制造商。成千上萬的跑步者都有這種想法，這在一個迅速增長的行業(yè)里，確實引人注目，而且，在不斷擴展的市場上，耐克能夠以其種類繁多的產(chǎn)品開拓最廣闊的市場，它可以把鞋賣給普通零售商（例如百貨商店和鞋店等），也可以繼續(xù)與專業(yè)鞋店做生意。耐克在中國市場也根據(jù)中國特色來壯大發(fā)展自己。從耐克在中國的代言也看的出來，押寶劉翔，耐克是蓄謀已久的。透過國際網(wǎng)絡(luò)分析，耐克就已經(jīng)意識到劉翔可能是改變亞洲田徑歷史的第一人。透過自己的國際網(wǎng)絡(luò)分析

5、，耐克已意識到劉翔可能是改變亞洲田徑歷史的第一人。于是，最終出籠的電視廣告“打破定律”篇是這樣的畫面：起跑線上，準(zhǔn)備動作，亞洲膚色的小腿肌肉……隨著一連串起跑動作，字幕打出：定律1、亞洲人肌肉爆發(fā)力不夠？定律2、亞洲人成不了世界短跑飛人？定律3、亞洲人缺乏必勝的氣勢？———鏡頭拉開，劉翔一路領(lǐng)先，把對手拋在后面。字幕打出：定律是用來被打破的施全國物流配送。從這些方面都可以看出耐克在中國市場的投入。如今隨著網(wǎng)絡(luò)的不段發(fā)展，耐克又把它的著眼

6、點放在了網(wǎng)絡(luò)上。喜歡通過門戶網(wǎng)站瀏覽體育新聞的網(wǎng)友們也許最深有體會的是國內(nèi)各大門戶網(wǎng)站的體育頻道幾乎已被體育運動品牌以冠名“戰(zhàn)略合作聯(lián)盟”的方式進行了一場又一場轟轟烈烈的新圈地運動。早在2002年12月國際知名品牌耐克冠名新浪體育頻道，攜手新浪競技風(fēng)暴欄目，成為首家網(wǎng)絡(luò)媒體欄目的贊助商。緊隨而來的是，2003年8月1日，安踏染指網(wǎng)絡(luò)營銷，結(jié)盟搜狐共同合作安踏?搜狐體壇風(fēng)云頻道，安踏的這一創(chuàng)舉是受到耐克冠名新浪體育頻道的啟發(fā)，成為了最早邁

7、出網(wǎng)絡(luò)營銷的國內(nèi)體育運動品牌，標(biāo)志著中國體育用品業(yè)正式進軍互聯(lián)網(wǎng)市場。體育用品行業(yè)先導(dǎo)品牌營銷推廣戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變帶來了一股體育運動品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷浪潮——阿迪達(dá)斯?搜狐體育、李寧?網(wǎng)易體育、361?騰訊體育……這些全方面的合作，不僅會使網(wǎng)站體育頻道的內(nèi)容得以更加豐富，而且會使網(wǎng)絡(luò)氛圍更具色彩性，吸引更多的網(wǎng)絡(luò)受眾的關(guān)注，增加消費者對品牌的認(rèn)知和好感。（三）（三）營銷中的跨文化問題營銷中的跨文化問題跨文化問題是每一個跨國公司在經(jīng)營和管理中都要遇

8、到的問題。德國的阿迪達(dá)斯是耐克和銳步在歐洲的最大競爭對手。歐洲人出于本能，偏愛歐洲大陸上生產(chǎn)的一切。阿迪達(dá)斯正是利用這點向耐克展開強大攻勢。此外，耐克運動鞋價格昂貴，每雙售價高達(dá)80—200美元，使一些歐洲人難以接受。針對這點，耐克公司刻意揣摸迎合歐洲人的心理特點。比如法國青年好標(biāo)榜，美國人就在鞋上貼上價格標(biāo)簽，以滿足法國青年的身份表現(xiàn)欲。荷蘭25歲以上的人喜歡穿白色的運動鞋，25歲以下的人則喜歡色彩鮮艷的運動鞋，耐克就區(qū)分對待。歐美文

9、化傳統(tǒng)的差異也使一些歐洲對美國貨深惡痛絕。法國巴黎一所時裝設(shè)計學(xué)院的絡(luò)莉女士對穿運動鞋極為反感，她說：“簡直是墮落，不擦鞋是其一，而最可惡的是穿運動鞋”另一位意大利人稱穿運動鞋上班的女子“丑陋不堪”。但同時迪斯尼樂園與美國電影一樣，美國文化在歐洲大有市場，耐克正在利用美國形象塑造歐洲的“運動鞋族”。國際市場是耐克的策略重點，奈特說，我們都已強烈地意識到，幾年后，本公司在國外開展的業(yè)務(wù)要比在國內(nèi)大的多。問題是，即使目前的國外銷售占了耐克公