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1、精品講座下載網(wǎng):www.zhpxb.com .海量管理講座下載精品講座下載網(wǎng):www.zhpxb.com .海量管理資源下載,40000 多講培訓(xùn)視頻,最新最全!聯(lián)系 QQ: 815250251營(yíng)銷(xiāo)策劃案例:美的空調(diào)北極熊時(shí)代品牌推廣策略 營(yíng)銷(xiāo)策劃案例:美的空調(diào)北極熊時(shí)代品牌推廣策略2009 年美的“家電王國(guó)”長(zhǎng)青樹(shù),年銷(xiāo)售額即將實(shí)現(xiàn) 1000 億人民幣大關(guān),其發(fā)展關(guān)鍵點(diǎn)——98 年美的空調(diào)戰(zhàn)役功不可沒(méi)。正因?yàn)樗某晒ρ杆俑淖兠赖碾娖鞅?/p>
2、政府整合命運(yùn),同時(shí)讓美的空調(diào)從行業(yè)排名第六上升到第二,并成為家電行業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃典范,并榮獲多項(xiàng)國(guó)內(nèi)大獎(jiǎng)。有人曾開(kāi)玩笑地說(shuō):“鞏俐千金一笑,沒(méi)有笑開(kāi)市場(chǎng),沒(méi)想到讓一只北極熊拱開(kāi)了市場(chǎng)大門(mén)?!泵赖目照{(diào)廣告中北極熊可愛(ài)、幽默的表演,不僅讓人對(duì)廣告產(chǎn)生好感,而且對(duì)廣告訴求的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)令人記憶深刻。由于以前美的空調(diào)觀念落后導(dǎo)致決策失誤,市場(chǎng)增長(zhǎng)速度緩慢,導(dǎo)致以后的市場(chǎng)推廣工作面臨很大的問(wèn)題,尤其當(dāng)時(shí)美的空調(diào)市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)嚴(yán)重落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一個(gè)品牌
3、要如何獲得優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)地位,迅速成為消費(fèi)者心智空間“第一”呢?下面由美的空調(diào)總策劃李錦魁解讀其美的空調(diào)案例成功關(guān)鍵要點(diǎn):第一、用市場(chǎng)來(lái)明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第一、用市場(chǎng)來(lái)明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)精品講座下載網(wǎng):www.zhpxb.com .海量管理講座下載精品講座下載網(wǎng):www.zhpxb.com .海量管理資源下載,40000 多講培訓(xùn)視頻,最新最全!聯(lián)系 QQ: 815250251為了加強(qiáng)消費(fèi)者產(chǎn)品名稱(chēng)記憶,利用副品牌是一個(gè)很有效的辦法,怎樣
4、把原來(lái)品牌資產(chǎn)加以利用呢?美的明星鞏俐的廣告響徹海內(nèi)外的,利用“星座“來(lái)命名,是一個(gè)很好的副品牌策略,一來(lái)可以同明星聯(lián)系起來(lái),二來(lái)用“星“字代表宇宙、科技,三來(lái)“星“是冷色調(diào)、代表夜晚、安靜、涼爽,和空調(diào)本身的屬性相吻合,同時(shí)深化美的空調(diào)產(chǎn)品利益點(diǎn)的記憶度。 第四、明確主力形象概念產(chǎn)品 第四、明確主力形象概念產(chǎn)品從市場(chǎng)研究,壹串通品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃發(fā)現(xiàn)當(dāng)年空調(diào)市場(chǎng)上分體式空調(diào)最有上量的基礎(chǔ),其中 1.5 匹分體機(jī)市場(chǎng)需求最大,美的空調(diào)事業(yè)部迅
5、速組織生產(chǎn) 32 機(jī)。在進(jìn)行消費(fèi)者概念測(cè)試時(shí)發(fā)現(xiàn),市面上空調(diào)制熱效果不如制冷效果明顯,希望廠家生產(chǎn)制熱效果與制冷效果一樣好的空調(diào)。其實(shí)所有品牌空調(diào)的制熱與制冷參數(shù)都一樣,沒(méi)有一家制熱功率比制冷功率低。醫(yī)學(xué)專(zhuān)家解開(kāi)了問(wèn)題的答案,人的皮膚對(duì)冷的感覺(jué)較為敏感,如果制熱功率與制冷功率相同,那么人的感覺(jué)就是制冷效果比制熱效果好。為了滿足消費(fèi)者這一獨(dú)特的需求,壹串通品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃立即與開(kāi)發(fā)部門(mén)商討,將“智靈星”熱量比以前提高 20%,并同時(shí)將“智靈星
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