電地暖市場分析及營銷策劃

1、電地暖市場分析及營銷策劃方案 場分析及營銷策劃方案項(xiàng)目策劃：眾品冷暖方案目錄 目錄一、市場分析二、競爭對(duì)手情況分析三、電地暖的 SWOT 分析四、目標(biāo)市場定位五、價(jià)格策略六、產(chǎn)品策略七、渠道策略八、推廣策略一、 一、 市場分析 市場分析中國地板采暖行業(yè)自萌芽以來，水、電兩種方式便相伴相行，一路走來，共同譜寫著中國地板采暖行業(yè)二十余年的發(fā)展歷程。地板采暖進(jìn)入中國之后，由于中國人習(xí)慣了以水為熱媒的散熱器采暖方式，所以在中國地板采暖行業(yè)發(fā)

2、展的前 10 年中，低溫?zé)崴孛孑椛涔┡钕缺粡V大房地產(chǎn)開發(fā)商以及設(shè)計(jì)研究院等這些在行業(yè)普及中起關(guān)鍵性作用的部門所最先接受，從而導(dǎo)致了“水地暖”在中國的發(fā)展速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過“電地暖”，市場份額也占了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。但好景不長，“水地暖”的高速發(fā)展最終變成了一把雙刃劍，國產(chǎn)管材企業(yè)以及地暖施工單位之間過于激烈的市場競爭，使行業(yè)利潤持續(xù)下滑，利潤空間一度被壓縮到一個(gè)低得不能再低的地步，“水地暖”的利潤空間趨于逐漸空白，這讓廣大商家們不再熱衷于低溫?zé)?/p>

3、水地板輻射采暖的推廣，而將注意力逐漸轉(zhuǎn)移到“電地暖”身上。2008 年，在中國沉寂了 10 余年的“電地暖”終于迎來了崛起的時(shí)機(jī)，整體實(shí)力在這短短一年時(shí)間內(nèi)得以迅速提升，中國“電地暖”似乎在一夜之間火了起來，自此中國“電地暖”行業(yè)以一個(gè)更高的起點(diǎn)開始了新紀(jì)元的征程。2009 年哥本哈根氣候大會(huì)提出的低碳經(jīng)濟(jì)更是一度將“電地暖”置于輿論的風(fēng)口浪尖，加之節(jié)能減排等多項(xiàng)國家利好政策的大力助推，中國“電地暖”事業(yè)的發(fā)展之路正越來越寬廣平坦，電

4、地暖企業(yè)們的“錢途”也是越來越光明。通過調(diào)查了解到，無論是從“電地暖”從業(yè)企業(yè)的數(shù)量，還是從產(chǎn)品的種類來看，2008 年至今，中國“電地暖”始終保持著高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，勢(shì)頭看起來也頗為喜人。尤其是最近兩年，國內(nèi)生產(chǎn)發(fā)熱電纜以及電熱膜的企業(yè)數(shù)量急劇增加，而各個(gè)企業(yè)的“電地暖”產(chǎn)品更是朝著多元化的方向向前大步邁進(jìn)。中國電地暖事業(yè)的高速發(fā)展固然應(yīng)該得到肯定，但是我們也應(yīng)該理性看待“電地暖”1煤被用于取暖，燒煤取暖，特別是家用小型鍋爐，大部分為

5、直排式的，未對(duì)廢氣進(jìn)行任何處理。致使每年產(chǎn)生數(shù)千萬噸的粉塵污染，使中國北方廣大地區(qū)的天空一片“昏天黑地”，為此我國政府在幾年前就在采暖行業(yè)大力提倡“煤改電”政策，“電地暖”相對(duì)于以散熱器、空調(diào)、暖氣片為代表的傳統(tǒng)供暖方式在環(huán)保方面具有無可比擬的環(huán)保性，解決了政府提出的“煤改電”問題，成為中國低碳經(jīng)濟(jì)的排頭兵。近兩年，我國能源政策做出新調(diào)整，能源部稱將大力發(fā)展核電能源，這無疑為中國以電位能源的“電地暖”打了一針強(qiáng)心劑。政府在 2007 年

6、 10 月公布的《核電中長期發(fā)展規(guī)劃(2005-2020)》確定了中國核電的發(fā)展目標(biāo)：到 2020 年，核電運(yùn)行裝機(jī)爭取達(dá)到 4000 萬千瓦，并有 1800 萬千瓦在建項(xiàng)目結(jié)轉(zhuǎn)到 2020 年以后續(xù)建；核電占全部電力裝機(jī)容量的比重從目前的不到 2%提高到屆時(shí)的 4%。預(yù)計(jì) 2020 年國家電力裝機(jī)將達(dá)到 15 億千瓦以上，按照國家調(diào)整能源結(jié)構(gòu)，發(fā)展清潔能源的要求，核電裝機(jī)要達(dá)到 7500 萬千瓦以上。中國大力發(fā)展核電必將成為中國“電地

7、暖”發(fā)展的核心動(dòng)力。低碳經(jīng)濟(jì)為中國“電地暖”的發(fā)展提供了大的經(jīng)濟(jì)背景，為其在中國的普及提供了一個(gè)前提條件。而我國大力發(fā)展核電事業(yè)的國家政策為“電地暖”在中國的普及提供了核心動(dòng)力和根本保障。那么“電地暖”全面在中國采暖市場普及的市場突破口又在哪呢？“發(fā)達(dá)農(nóng)村包圍城市”是“電地暖”企業(yè)獲得市場的明智之舉。就目前中國“電地暖”的市場的分布情況來看，除了南方各省市外，北方采用“電地暖”方式采暖的地區(qū)大部分為集體供暖或者燃?xì)夤艿赖娜笔^(qū)，而我國廣

8、大農(nóng)村自建國以來就從未采用過集體供暖，大部采用燃煤爐獨(dú)立供暖，而近兩年由于煤價(jià)飛漲，導(dǎo)致一個(gè)采暖季的燃煤費(fèi)用與采用“電地暖”的費(fèi)用相差無幾，且“電地暖”清潔環(huán)保，具有明顯的優(yōu)勢(shì)。二、 競爭對(duì)手情況分析（一）采暖方式對(duì)比分析1、 集中采暖以燃煤、燃?xì)?、燃油鍋爐作為熱源，污染大，費(fèi)用高；還有一種集中采暖方式，即中央空調(diào)系統(tǒng)，多用于南方地區(qū)。2、家用空調(diào)采暖耗電量大，空氣干燥，浮塵增多，舒適度差。3、燃?xì)獗趻鞝t采暖以天然氣、液化石油氣、城