產(chǎn)品營銷策劃書

1、摘要現(xiàn)在，國內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化，享有“飲料新貴”之稱的奶茶飲料開始成為飲料市場(chǎng)上最亮麗的風(fēng)景。奶茶，顧名思義就是牛奶與茶的融合產(chǎn)品?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的奶茶市場(chǎng)都注重宣傳“享受時(shí)光，體現(xiàn)情趣，新鮮休閑”的觀念，并沒有強(qiáng)調(diào)“營養(yǎng)、健康” ，結(jié)合現(xiàn)在的行情來看，娃哈哈呦呦錫蘭奶茶從這方面下手，保持自己時(shí)尚的包裝，同時(shí)宣傳“健康飲品”的觀念，提出全新的口號(hào)：新健康時(shí)尚。通過本次營銷活動(dòng)宣傳娃哈哈呦呦錫蘭奶茶“新健康、時(shí)尚、中高檔”和“

2、幸福超醇厚”的品牌主張，吸引 18—34 歲的消費(fèi)群體，將娃哈哈呦呦錫蘭奶茶打造成該類消費(fèi)者心目中的核心品牌，擴(kuò)大娃哈哈奶茶的市場(chǎng)占有率，同時(shí)把錫蘭奶茶健康、方便、時(shí)尚、中高檔的特質(zhì)傳遞給廣大消費(fèi)者。我們建議通過“預(yù)熱、沸騰、保溫”三個(gè)階段來營銷喲喲錫蘭奶茶，首先，廣告、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)實(shí)宣傳，是營銷的預(yù)熱階段­。然后，我們?cè)偻ㄟ^營造一個(gè)“裸消費(fèi)”購買娃哈哈喲喲錫蘭奶茶世界使宣傳達(dá)到一個(gè)沸騰階段，在奶茶宣傳到達(dá)一定的程度后，我們的營銷

3、進(jìn)入了一個(gè)保溫階段，在這期間，我們可以在校園內(nèi)組織一些創(chuàng)意活動(dòng)，通過采用綁定式銷售模式，借助娃哈哈現(xiàn)有的其它產(chǎn)品的品牌知名度，來推動(dòng)喲喲錫蘭奶茶的知名度。打造屬于娃哈哈自己的產(chǎn)品鏈及產(chǎn)品文化。5.2 品牌優(yōu)勢(shì) .............................................255.3 奶茶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局.....................................27六．營銷策略...........

4、..................................296.1 SWOT 分析 ............................................296.2 4P 分析 ..............................................316.3 推廣策略（PROMOTION）................................376.4 創(chuàng)新亮點(diǎn) ......

5、.......................................40七．附錄.................................................447.1 調(diào)研方案 .............................................447.2 調(diào)查問卷 .............................................477.3.調(diào)查結(jié)果分析與總