中地名都營銷及開盤活動方案

1、中地名都 中地名都營銷及開盤活動方案 營銷及開盤活動方案沈陽精仕房地產策劃有限公司2006-5—1４目錄 目錄一、 銷售組團劃分二、定價策略三、收取誠意金活動方案四、選房方案設想五、工作時間推進表一、銷售組團劃分 一、銷售組團劃分１、現(xiàn)有客戶情況分析 １、現(xiàn)有客戶情況分析會員累計情況： 會員累計情況：本項目截止到2月２8日共招募一期會員1９00余位;5月9日二期會員進行積累，截止到５月１3日共積累會員５０0位;共計會員:分析 分析:本項

2、目入市以會員招募的形式進入市場，在區(qū)域市場內得到了廣泛的認知，并為本項目積累了大量意向客戶，為項目下階段推廣打下了堅實的基礎.2、指標 、指標銷售目標 銷售目標:截止到２0０６年12月底銷售回款額達到8０００萬，即約為３50套住宅，3５0０0㎡建筑面積.3 / 6活動內容： 活動內容：正式對外收取誠意金并發(fā)放順序號活動方式： 活動方式：收取客戶2000元誠意金簽署排號協(xié)議并領取順序號(認購卡）。前一周面對且只對本項目會員收取，從第八天（

3、6月3日)開始面對普通客戶群體收取誠意金。認購規(guī)則： 認購規(guī)則：此次認購所獲得的認購卡將作為二期選房的先后順序,根據本項目工程進度選定時間進行統(tǒng)一選房。２、活動流程 ２、活動流程現(xiàn)場布置 接受排號 接待客戶 簽署排號協(xié)議 交納誠意金（開收據并發(fā)放認購卡） 排號完畢3、活動組織細節(jié) 、活動組織細節(jié)現(xiàn)場布置? 銷售中心門口門口設立拱門及用紅地毯鋪設路面，以渲染熱烈火爆的場面；周邊墻體用豎條幅配

4、合，展示項目賣點的同時烘托現(xiàn)場氛圍；門口墻體看板更換信息,宣布排號信息。如出現(xiàn)客戶排隊情況，于前一天進行排號通道搭設，防止當天出現(xiàn)擁強場面.? 銷售中心內部談判桌擺放銷售資料及糖果，以便于客戶觀看、休息。4、人員安排 、人員安排崗位安排 人員安排 數(shù)量 崗位職責 崗位地點 負責人接待來訪客戶 銷售人員 現(xiàn)有人員 介紹項目,引導客戶交納誠意金 銷售大廳簽署排號協(xié)議 簽約人 ２人 簽署排號協(xié)議，一式三份分別由客戶、銷售部、財會留存簽約室出納