x公司合作伙伴制營銷系統(tǒng)手冊營銷管理處操作手冊

1、 www.m448.com 中國最龐大的下資料庫 中國最龐大的下資料庫 (整理. 版權(quán)歸原作者所有)第 1 頁 共 25 頁營銷管理處操作手冊(合作伙伴制營銷系統(tǒng)完全手冊)目錄1. 營銷管理處的機(jī)構(gòu)設(shè)置與職能1. 1 關(guān)于在分公司設(shè)立營銷管理處的目的1. 2 營銷管理處在公司管理機(jī)構(gòu)中的位置2. 營銷管理處的工作職能2.1 營銷管理職能2.2 人事管理職能2.3 行政管理職能2.4 財務(wù)管理職能2.5 培訓(xùn)教育職能3. 各級人員工作

2、職責(zé)3.1 營銷管理處主任的工作職責(zé)3.2 特渠專員的工作職責(zé)3.3 促銷專員的工作職責(zé)3.4 公關(guān)專員的職責(zé)3.5 市場信息專員的職責(zé)3.6 人事行政文員的職責(zé)3.7 財務(wù)文員工作職責(zé)4.營銷處主要操作流程及說明4.1 銷量分解流程4.2 重點(diǎn)零售促銷執(zhí)行流程www.m448.com 中國最龐大的下資料庫 中國最龐大的下資料庫 (整理. 版權(quán)歸原作者所有)第 3 頁 共 25 頁? 營管處需要調(diào)動不同業(yè)代處的人力、物力，以協(xié)調(diào)配合完成

3、一些跨地域范圍的工作。? 總部中央計(jì)劃系統(tǒng)向各地提供的各種計(jì)劃只能夠是根據(jù)全國大局制定出來的比較統(tǒng)一的計(jì)劃及指標(biāo)，營管處需要將這些計(jì)劃與分公司、各業(yè)代處的具體情況結(jié)合，制定出可以由各業(yè)代處具體執(zhí)行的執(zhí)行方案。? 總部需要根據(jù)各地的實(shí)際市場情況制定全國生意計(jì)劃，營管處需要收集、整理和分析本地的市場信息，并且提供給總部的中央計(jì)劃系統(tǒng)。? 上面這些工作范疇，業(yè)代處都沒有時間精力和相應(yīng)的位置、資源來完成，必須設(shè)立專門的營銷管理處負(fù)責(zé)。從這個角度

4、講，營銷管理處相當(dāng)于地區(qū)分公司的營銷規(guī)劃部和市場部的角色1.2. 營銷管理處在公司管理機(jī)構(gòu)中的位置? 營銷管理處是分公司的職能管理部門，是總公司與業(yè)代處聯(lián)系的中間管道，總公司的各項(xiàng)管理措施通過營管處貫徹到業(yè)代處，業(yè)代處的信息通過營管處反饋到公司。? 營管處在渠道發(fā)展、促銷、信息收集等方面根據(jù)本地區(qū)的情況，制定策略，直到各個業(yè)代處的實(shí)際工作開展，相當(dāng)于分公司的營銷規(guī)劃部和渠道管理部。以下是營管處與上下各部門之間的連接關(guān)系示意圖：中央計(jì)劃系