合作伙伴制營銷系統(tǒng)完全手冊

1、培訓管理資料大全《商務(wù)智庫》整理培訓管理資料大全《商務(wù)智庫》整理業(yè)代處考核系統(tǒng)（合作伙伴制營銷系統(tǒng)完全手冊）目錄1.根述………………………………………………………………………………..22.對業(yè)代處的考核要素……………………………………………………………..23.關(guān)鍵考核指數(shù)……………………………………………………………………..33.1.總銷量完成指數(shù)………………………………………………………………….33.2.渠道發(fā)展均衡指數(shù)………

2、……………………………………………………….33.3.產(chǎn)品發(fā)展均衡指數(shù)……………………………………………………………43.4.成本控制指數(shù)…………………………………………………………………43.5.總銷量增長指數(shù)……………………………………………………………….43.6.零點覆蓋增長指數(shù)……………………………………………………………43.7.零點平均產(chǎn)出才增長指數(shù)………………………………………………….53.8.合作伙伴庫存管理指數(shù)……

3、………………………………………………53.9.合作伙伴回款指數(shù)………………………………………………………….53.10.全國促銷執(zhí)行情況…………………………………………………………63.11.信息管理……………………………………………………………………63.12.組織建設(shè)指數(shù)………………………………………………………………74.關(guān)于對不同區(qū)域的目標制定…………………………………………………..85.考核指標匯總及業(yè)代處等級評定……………

4、………………………………..95.1.匯總計算流程…………………………………………………………………..95.2.區(qū)域劃分……………………………………………………………………….95.3.權(quán)重系數(shù)………………………………………………………………………10培訓管理資料大全《商務(wù)智庫》整理培訓管理資料大全《商務(wù)智庫》整理道生意結(jié)構(gòu)。由于各地渠道業(yè)態(tài)不同，零售與批發(fā)的比例不一，但是總體的發(fā)展方向是提高直接對零售出貨的銷量在總銷量中的比例。?產(chǎn)

5、品生意結(jié)構(gòu)：按照公司總體產(chǎn)品策略，實現(xiàn)總銷量中各產(chǎn)品的合理占比結(jié)構(gòu)。不可以出現(xiàn)只是力推優(yōu)勢、成熟產(chǎn)品，不重視劣勢、新出產(chǎn)品的情況。?資源管理：合理安排各項銷售費用和資源的投入，投入量需要與產(chǎn)出量相匹配。?組織建設(shè)：應(yīng)該在提升生意的同時，投入相當?shù)木唾Y源進行對業(yè)代處組織和人員的自身建設(shè)，這從長遠來講是業(yè)代處生意提升、效率提升的基礎(chǔ)，也是整個公司發(fā)展的基礎(chǔ)。?人員管理、考核及績效提升：向員工提供有效的管理、公平合理的考核和培訓手段，將員

6、工的自身發(fā)展方向與業(yè)代處、公司的發(fā)展方向相結(jié)合，在提升個人業(yè)績表現(xiàn)的同時保持高水平的員工滿意度。?組織流程運行水平提升：不斷提升組織內(nèi)部流程運行的順暢度及效率，在完成生意任務(wù)的同時，做好各項基礎(chǔ)工作，如信息管理工作及行政管理工作。3.關(guān)鍵考核指數(shù)根據(jù)上面描述的考核要素，公司將使用以下的具體指標來對業(yè)代處的工作進行考核，分為三類：主要內(nèi)容具體指標信息來源績效指標（硬性指標）生意目標完成情況?總銷量完成指數(shù)?渠道均衡指數(shù)?產(chǎn)品均衡指數(shù)業(yè)代處