奇瑞汽車分銷渠道研究.pdf

1、分銷渠道是整個銷售體系核心與靈魂，構(gòu)建科學(xué)的分銷渠道是支撐營銷體系高效運作的關(guān)鍵所在。面對我國汽車工業(yè)與汽車市場的實際情況，探索出既與國際商務(wù)慣例接軌，又符合中國國情的汽車企業(yè)分銷渠道不但是重要的而且是非常急迫的。奇瑞汽車公司作為國內(nèi)自主品牌在近十年當(dāng)中獲得了迅速發(fā)展，如何能夠在當(dāng)前競爭激烈的市場中繼續(xù)保持競爭優(yōu)勢，對其分銷模式的研究顯得很有必要。
　　 論文運用分銷渠道，營銷管理及企業(yè)戰(zhàn)略管理理論，從奇瑞汽車公司視角出發(fā)，對奇

2、瑞汽車分銷模式及渠道管理進行了深入調(diào)查分析；運用定性、定量分析方法以及波特競爭戰(zhàn)略模型，對影響奇瑞汽車分銷渠道所處環(huán)境進行了態(tài)勢分析，通過知己知彼的分析過程，闡明了奇瑞汽車在分銷管理中存在的問題，得出其在發(fā)展過程中存在的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅；同時采用專家調(diào)查法、層次分析法等研究手法，提出了奇瑞汽車分銷渠道在渠道建設(shè)、渠道服務(wù)及渠道管理方面的改進對策。
　　 論文通過對奇瑞汽車分銷渠道的研究，為其今后的發(fā)展提供了科學(xué)決策依據(jù)；同