汽車分銷渠道模式研究.pdf

1、汽車分銷渠道是指汽車產(chǎn)品或相關(guān)服務(wù)從汽車制造商流向消費者所經(jīng)過的整個通道?！　‖F(xiàn)有的汽車交易市場、汽車4S專賣店、汽車綜合賣場以、汽車大道和網(wǎng)絡(luò)銷售等均是直接面向消費者的汽車分銷渠道的具體表現(xiàn)形式。本文研究的重點也在與此，在以下內(nèi)容中，汽車分銷渠道特指上述幾種表現(xiàn)形式?！　鴥?nèi)汽車分銷渠道多種形式并存，其中汽車綜合賣場和汽車4S專賣店是當(dāng)前兩種主要的經(jīng)營業(yè)態(tài)。但是，兩種渠道形式的基本特點以及對中國汽車市場未來發(fā)展的不同適應(yīng)特性，目前

2、還缺乏相對深入的研究。本文通過對汽車分銷渠道特點的介紹，并且對其中主要的渠道形式：汽車綜合賣場和汽車4S專賣店兩者進(jìn)行比較研究，分析其運營特點、經(jīng)營風(fēng)險、渠道貢獻(xiàn)，據(jù)此對兩種兩種渠道未來的發(fā)展趨勢作出初步預(yù)測?！　⊥ㄟ^分析，主要得出以下結(jié)論：　　首先，近期內(nèi)，汽車4S專賣店將成為渠道的主要形式。特別是在中心城市和發(fā)達(dá)城市，汽車4S專賣店將在3-5年的期間內(nèi)，逐漸占據(jù)汽車交易的主導(dǎo)地位。這是由目前國內(nèi)汽車市場服務(wù)功能薄弱，而消費者日趨

3、成熟，對汽車相關(guān)服務(wù)提出越來越高的要求這一市場背景所決定的?！　∑浯危远嗥放拼碇茷榛A(chǔ)的汽車綜合賣場將成為汽車分銷渠道中長期的發(fā)展方向。隨著銷售環(huán)節(jié)利潤的逐步降低，汽車4S專賣店經(jīng)營成本偏高的弱點將凸現(xiàn)出來，而此時隨著汽車后服務(wù)產(chǎn)業(yè)的逐步專業(yè)化分工，汽車4S專賣店的渠道功能將不斷弱化，其在渠道中的主流位置將逐漸被以多品牌代理制為基礎(chǔ)的汽車綜合賣場所取代。　　還有，中國汽車分銷渠道在未來幾年內(nèi)，總的發(fā)展趨勢為進(jìn)一步向扁平化方向發(fā)展