壹、銷售策略

1、1一、價值的概念一、價值的概念1、產品本質的市場價值（有形價值）、產品本質的市場價值（有形價值）例：例：汽車：汽車：硬體硬體：性能、配備、外觀。軟體軟體：維修、售后服務。房屋房屋：硬體硬體：地段、產品（規(guī)劃、建材…）軟體軟體：物業(yè)管理2、包裝后或口碑的品牌價值（無形價值）、包裝后或口碑的品牌價值（無形價值）◆短期靠包裝、長期靠口碑◆短期靠包裝、長期靠口碑包裝：包裝：a、傳播推廣b、銷售通路c、銷售方式3三、廣告策略三、廣告策略11、眾卿

2、平身、眾卿平身、眾卿平身東方之子傳播策略東方之子傳播策略東方之子傳播策略22、北京尚未出現(xiàn)豪宅、北京尚未出現(xiàn)豪宅、北京尚未出現(xiàn)豪宅談市場背景??有潛在客戶，卻尚未進入市場有潛在客戶，卻尚未進入市場有潛在客戶，卻尚未進入市場??只有貴的房子，沒有真正尊貴的房子只有貴的房子，沒有真正尊貴的房子只有貴的房子，沒有真正尊貴的房子??有好的建材，卻沒有好的應用觀念有好的建材，卻沒有好的應用觀念有好的建材，卻沒有好的應用觀念（只停留在物質的層面，沒

3、（只停留在物質的層面，沒（只停留在物質的層面，沒有提升至精神的價值）有提升至精神的價值）有提升至精神的價值）??高價市場未出現(xiàn)成功案例，是信心危機，也是市場轉機高價市場未出現(xiàn)成功案例，是信心危機，也是市場轉機高價市場未出現(xiàn)成功案例，是信心危機，也是市場轉機33、中國的華宅、中國的華宅、中國的華宅和喬麗晶二期東方之子東方之子東方之子??新古典簡約華宅新古典簡約華宅新古典簡約華宅新古典簡約華宅——獨特的建筑風格獨特的建筑風格獨特的建筑風格獨

4、特的建筑風格??最小最小最小最小300m2300m2300m2300m2等量齊觀等量齊觀等量齊觀等量齊觀——絕高的最低門檻絕高的最低門檻絕高的最低門檻絕高的最低門檻??僅有的僅有的僅有的77777777席席——絕版限量供應絕版限量供應絕版限量供應絕版限量供應??非凡的卡司非凡的卡司非凡的卡司——設計精品更顯尊容設計精品更顯尊容設計精品更顯尊容??高不可攀的售樓方式高不可攀的售樓方式高不可攀的售樓方式——非一般人擁有非一般人擁有非一般人擁