頂級別墅的銷售策略

1、頂級別墅的銷售策略特殊的推廣渠道。頂級別墅的客戶有著高、精、尖的特點(diǎn)。吸引這些客戶當(dāng)然需要通過特殊的營銷。據(jù)了解，這些頂級別墅客戶主要通過雜志、路牌、網(wǎng)絡(luò)來了解外界的信息。特別是一些從事IT研發(fā)的國際大型公司的高層和核心技術(shù)層，都是通過上網(wǎng)來了解生活和消費(fèi)的許多內(nèi)容，尤其集中在一些門戶網(wǎng)站。另外，雜志也是別墅推廣的一個有力工具，以《BEIINGTATLER》為代表的一些涉外和高檔雜志，就曾經(jīng)幫助一些頂級別墅促成成交，當(dāng)然還要注意推廣的技

2、巧，選擇內(nèi)頁要比首頁的效果好。路牌當(dāng)然也不可缺少，對于不是城市別墅的頂級豪宅來說，路牌不光能提高知名度，還能帶給客戶第一時間的印象營銷。對于富豪來說，他們的社交停留在一個圈子。所以，一些普通層面的公共活動或休閑活動，不會吸引他們的視線。另外，這些人通常都比較忙，空閑的時間本來就很少，所以很難將他們都湊在一起。其實(shí)這些人，也比較喜歡聯(lián)誼的方式，如果是一些大型機(jī)構(gòu)或知名俱樂部組織的高級論壇和主題鮮明的聯(lián)誼活動，比如財富論壇，這些富豪參與的機(jī)

3、會大一些。不用玩銷售技巧。碧海方舟銷售總監(jiān)遲頌認(rèn)為，越高端的項(xiàng)目營銷越輕松。因?yàn)樵谶@些項(xiàng)目中不用動太多腦筋，只要真實(shí)就可以了。尤其是對普通住宅客戶都有效的營銷方法，比點(diǎn)、交通環(huán)境都會有橫向比較。正因如此，雖然他們不是業(yè)內(nèi)人士，但經(jīng)驗(yàn)非常豐富，甚至可以對你的項(xiàng)目進(jìn)行評估。如果項(xiàng)目銷售不好，一眼就能看出。頂級別墅很少能用成本來衡量，它更多占用的是稀缺的資源，比如地段、環(huán)境、景觀、產(chǎn)品都無法有一個明確的價值。但是客戶會衡量，這個產(chǎn)品到底值不值

4、，如果有哪一項(xiàng)差一些，他們就會砍價還價，在售價上減掉很多錢。所以，精明的開發(fā)商定價時都是高開低走。[Page]風(fēng)格要純粹。目前，絕大多數(shù)的別墅開發(fā)商都非常重視產(chǎn)品風(fēng)格。甚至在項(xiàng)目最早規(guī)劃時就開始討論風(fēng)格。但有權(quán)威人士認(rèn)為，別墅產(chǎn)品的風(fēng)格應(yīng)該結(jié)合地塊、結(jié)合產(chǎn)品、結(jié)合客戶層去設(shè)計(jì)，不能平空加個風(fēng)格。記者在采訪過程中發(fā)現(xiàn)，頂級別墅的客戶喜好偏傳統(tǒng)，比較喜歡厚重、大氣的風(fēng)格。即使有些客戶還很年輕，他們的經(jīng)歷和閱歷卻與同齡人有很大不同，心理年齡也

5、很成熟、穩(wěn)重。常說經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定著喜好和認(rèn)識，可能就是這個道理。對頂級別墅來說，15002000萬棟基本可以買一棟普通公寓樓了。如此高的議價產(chǎn)品，客戶當(dāng)然要有尊貴感，而且感覺值才行。遲頌認(rèn)為，頂級別墅應(yīng)該多采用歐美風(fēng)格。因?yàn)樽钤绲膭e墅產(chǎn)品就是從歐洲引進(jìn)過來的，過去都是貴族居住的，有很長的歷史。而歷史是最有價值的。所以，從某種意義上講，風(fēng)格就是財富的另一種暗示。頂級豪宅其實(shí)就是一個歷史、一個傳統(tǒng)。只有經(jīng)過上百年不斷改進(jìn)、不斷完善的產(chǎn)品，才可