定向 分眾 互動(dòng)——基于數(shù)據(jù)庫(kù)的手機(jī)媒體營(yíng)銷模式探索.pdf

1、傳統(tǒng)媒體所占的廣告份額逐年遞減，而新興媒體的增長(zhǎng)速度加快。同時(shí)，自2006年以來(lái)，手機(jī)媒體廣告作為最新型的媒體廣告由國(guó)內(nèi)的電信運(yùn)營(yíng)商首次公開推向市場(chǎng)，并越來(lái)越多地受到人們的關(guān)注。但是，另一個(gè)問(wèn)題是很多營(yíng)銷者只是將手機(jī)媒體當(dāng)成了和傳統(tǒng)媒體類似的一種新的大眾化營(yíng)銷通道，對(duì)消費(fèi)者作地毯式不加區(qū)分的“轟炸”。這種附著在新媒體點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通特性上的無(wú)差別營(yíng)銷不但沒(méi)有減少傳統(tǒng)媒體面臨的信息噪聲困擾，反而帶來(lái)了“加速的噪聲制造”。
　　為了解決這一

2、問(wèn)題，將數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷與手機(jī)媒體營(yíng)銷相結(jié)合的營(yíng)銷新模式出現(xiàn)了。企業(yè)通過(guò)手機(jī)收集和積累消費(fèi)者的大量信息形成數(shù)據(jù)庫(kù)，經(jīng)過(guò)處理后，對(duì)消費(fèi)者的行為進(jìn)行判別，并利用這些信息給產(chǎn)品以精確定位，有針對(duì)性地制作營(yíng)銷信息，再通過(guò)手機(jī)找到目標(biāo)消費(fèi)者，并說(shuō)服消費(fèi)者去購(gòu)買產(chǎn)品。應(yīng)用這一營(yíng)銷模式，不少企業(yè)取得了商業(yè)成功。
　　本文從“手機(jī)媒體”和“數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷”的理論出發(fā)，對(duì)二者的定義、特點(diǎn)、實(shí)施策略進(jìn)行探討和研究，在此基礎(chǔ)上構(gòu)建了“基于數(shù)據(jù)庫(kù)的手機(jī)媒體營(yíng)銷”的