銳捷網(wǎng)絡(luò)公司混合渠道管理的問題與改進對策.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，中國網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場日趨飽和，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場高速發(fā)展的同時，人口紅利正在逐漸消失。想要在人口紅利逐漸消失的大背景下在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場開拓增量，占取存量，良好的渠道管理手段必不可少。銳捷網(wǎng)絡(luò)公司作為眾多網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司的一個代表，在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場這一領(lǐng)域之中，歷經(jīng)多年發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場中樹立了良好的形象，贏得了客戶與同行業(yè)者的良好口碑。但是想要在其他的領(lǐng)域打開局面或是在本領(lǐng)域內(nèi)進行大手筆的創(chuàng)新或兼并就顯得比較困難。很多企業(yè)都想在網(wǎng)絡(luò)

2、設(shè)備市場以及其他市場上占去一定的份額，行業(yè)的競爭也愈發(fā)變得激烈起來。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造企業(yè)想要發(fā)展，對于自身渠道的維度與規(guī)模進行擴展必不可少，對渠道進行科學的管理，企業(yè)對渠道管理要進行戰(zhàn)略重視，這樣才能使企業(yè)在激烈的競爭之中取得勝利，獲得更高的市場占有率。眾多在企業(yè)的渠道管理中，為了能夠更全面，多層次的對于市場進行覆蓋，大多選擇采用多渠道戰(zhàn)略。多渠道管理的戰(zhàn)略，對于企業(yè)所采用的多渠道管理模式進行拓展與優(yōu)化已經(jīng)成為企業(yè)管理中炙手可熱的一個議題。

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　　因此，本篇論文以多渠道管理這一熱度議題入手，對于多渠道管理的特點、必要性、內(nèi)容等進行闡述，結(jié)合銳捷公司多渠道管理模式的現(xiàn)狀進行分析，并對于銳捷公司的多渠道管理戰(zhàn)略提出建議，對于未來進行展望。要從渠道管理的理論入手進行分析，為之后論文中所要結(jié)合的案例與方法提供研究方法與依據(jù)。以銳捷公司的案例為結(jié)合，對于銳捷公司的結(jié)構(gòu)與渠道的建設(shè)與戰(zhàn)略進行簡單介紹并對其現(xiàn)狀進行分析。找出目前銳捷公司在渠道管理方面所存在的問題，根據(jù)銳捷網(wǎng)絡(luò)公司的