寶塚歌劇團營銷模式分析.pdf

1、中國的音樂劇產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程較短，營銷層面尚處于實驗階段的劇團甚多，在未能參照其他國家發(fā)展經(jīng)驗的情況下，較難得到較為創(chuàng)新的做法和有實踐意義的理論指導，發(fā)展陷入困境的劇團不在少數(shù)。然而日本即便處于經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，音樂劇領域的相關消費仍有多項突破性進展，大型劇團收益不斷沖高，這樣的成果與過去累積起來的經(jīng)營經(jīng)驗密切相關。雖然中國的音樂劇市場及劇團不論是組織規(guī)?；虬l(fā)展程度都不及日本，但是藉由分析日本音樂劇演出團體的營銷策略，可以找出其成功的關

2、鍵因素并加以學習。雖然兩國民情風俗有所不同，對于戲劇的喜好亦有差異，但中日兩國同處東亞文化圈，較之歐美等音樂劇發(fā)源地國家的成熟現(xiàn)狀，日本的音樂劇市場尚在發(fā)展中，且在亞洲國家中處于領先位置，作為學習和取經(jīng)的對象，將目光聚焦于日本是十分合適的。其中寶塚歌劇團作為具有百余年歷史的國寶級表演劇團，是日本眾多成功的大型商業(yè)劇團中的杰出代表，雖名為歌劇團但實際上是以音樂劇表演為主的團體。因此本文將寶塚歌劇團作為主要研究對象，針對該劇團在發(fā)展過程中各

3、個階段所進行的不同營銷策略和手段進行分析評價，總結(jié)其成功要因，以期對中國音樂劇市場及劇團的經(jīng)營運作提供點滴經(jīng)驗與可鑒之處。
　　首先，本題具有豐富的理論研究價值和創(chuàng)新性。通過查閱以往文獻可以發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)有關劇團運營的專題性研究在數(shù)量上較為有限，且研究對象也大多以本土的演藝團體為主，鮮少涉及國外劇團。其中有關寶塚歌劇團的研究不僅在數(shù)量上極少，且在研究視角和深入程度方面也十分有限。寶塚歌劇團作為日本的表演團體，在日本國內(nèi)有眾多相關的研究

4、文獻，數(shù)量較為豐富，但研究視角主要集中在歷史、經(jīng)濟、文化等角度;由于寶塚歌劇團全女班表演這一特質(zhì)，西方學者的研究則主要集中在社會學、女性學等角度。從藝術管理學的學科視角研究寶塚歌劇團，該領域基本屬于空白;且本文基于4PS營銷理論的基礎上對寶塚歌劇團的營銷模式進行分析，研究方法較為新穎。由上述可知，有關寶塚歌劇團營銷模式的研究成果極其有限，這不僅反映了本文的選題具有創(chuàng)新性，同時也說明本文具有豐富的理論研究價值。其次，本題具有一定的實踐意義