營(yíng)銷人員績(jī)效管理生態(tài)系統(tǒng)的影響因素研究.pdf

1、在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷人員的需求越來越迫切。而營(yíng)銷人員的績(jī)效管理問題也開始日漸顯現(xiàn)，如何才能科學(xué)準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)出營(yíng)銷人員的績(jī)效，選擇怎樣的績(jī)效管理方式能夠提升營(yíng)銷人員的績(jī)效，以達(dá)到最終完成企業(yè)績(jī)效目標(biāo)，都成為了需要面對(duì)的問題。人力資源管理生態(tài)化為解決這些問題提供全新視角，建立績(jī)效管理生態(tài)系統(tǒng)，并且結(jié)合營(yíng)銷人員的現(xiàn)實(shí)狀況，強(qiáng)調(diào)內(nèi)外信息的自然流轉(zhuǎn)，將有利于實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷人員和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
　　基于相關(guān)理論的研究，結(jié)合營(yíng)銷

2、人員績(jī)效管理的現(xiàn)狀，本研究首先進(jìn)行了營(yíng)銷人員績(jī)效管理生態(tài)系統(tǒng)描述性模型的介紹，并闡釋了其內(nèi)涵和構(gòu)成要素。將系統(tǒng)分為了中心環(huán)、內(nèi)環(huán)、外環(huán)三個(gè)層次，并且結(jié)合訪談情況探討了可能影響系統(tǒng)的要素。在此基礎(chǔ)上，提出了內(nèi)部環(huán)境、績(jī)效評(píng)價(jià)本身、外部環(huán)境對(duì)營(yíng)銷人員績(jī)效管理生態(tài)系統(tǒng)具有顯著的正的影響的假設(shè)。然后通過對(duì)問卷收集的數(shù)據(jù)做因子分析，共提取了五個(gè)影響因素，再進(jìn)行因素間的相關(guān)和回歸分析，驗(yàn)證了所有的假設(shè)。確定了影響營(yíng)銷人員績(jī)效管理生態(tài)系統(tǒng)的因素，影響