基于互聯(lián)網(wǎng)思維的H公司營(yíng)銷渠道改進(jìn).pdf

1、H公司有二十余年通信行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，雖然智能終端起步較晚，前期與運(yùn)營(yíng)商捆綁營(yíng)銷，初級(jí)渠道雖頗有成果，但建設(shè)相對(duì)局限。2012年，H公司消費(fèi)者業(yè)務(wù)戰(zhàn)略改革，在傳統(tǒng)渠道模式加入互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，運(yùn)用H商城和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的直銷和分銷加大對(duì)銷售區(qū)域的輻射。但網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)只是渠道的一種擴(kuò)展，并非互聯(lián)網(wǎng)思維在營(yíng)銷渠道中的全面應(yīng)用，而互聯(lián)網(wǎng)思維是一種打破空間、時(shí)間局限，顛覆傳統(tǒng)的思維方式。引入這種思維的目的是更好的通過(guò)“用戶至上”實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。
　　

2、本文從H公司智能終端營(yíng)銷渠道的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀分析入手，通過(guò)對(duì)H公司的產(chǎn)品用戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，從渠道的結(jié)構(gòu)，渠道關(guān)系和渠道管理三方面進(jìn)行了深入分析，找出了現(xiàn)有渠道的不足，并以互聯(lián)網(wǎng)思維的九大思維體系為基礎(chǔ)，對(duì)H公司的營(yíng)銷渠道發(fā)展提出改進(jìn)意見(jiàn)，在現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道基礎(chǔ)上結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維特征，與H公司營(yíng)銷渠道的發(fā)展歷程，通過(guò)“渠道+互聯(lián)網(wǎng)”拓寬現(xiàn)有渠道并有效整合渠道，創(chuàng)建H公司的營(yíng)銷渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);使用“移動(dòng)互聯(lián)”給予我們改變產(chǎn)品的傳播渠道強(qiáng)有力的支持