福建省福安“坦洋工夫”紅茶營(yíng)銷渠道研究.pdf

1、近年來，農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道受到廣泛關(guān)注，茶葉的營(yíng)銷渠道也隨之備受關(guān)注。統(tǒng)計(jì)資料顯示，從2008年到2013年，茶葉總產(chǎn)量從125.76萬噸增加192.45萬噸，同時(shí)，茶葉總產(chǎn)值增長(zhǎng)速度快，產(chǎn)值高，2013年中國(guó)茶葉總產(chǎn)值為1106.2億元，比上一年增加123.8億元，增加了12.6％;茶葉在農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷發(fā)展中的地位越來越高，探討茶葉營(yíng)銷渠道具有越來越重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義。而且隨著人民生活水平的提高，消費(fèi)者的健康意識(shí)不斷提高，消費(fèi)者對(duì)于商品

2、的選擇主要傾向于綠色健康。茶是公認(rèn)的健康飲品，“飲茶”已經(jīng)融入居民的日常生活。“如何將茶葉的營(yíng)銷推廣與消費(fèi)者的需求完美結(jié)合在一起”，是面臨的重要問題。
　　通過對(duì)福安市的茶園面積和茶葉產(chǎn)量、福安“坦洋工夫”紅茶的主要銷售地區(qū)及模式等資料的收集和整理。運(yùn)用定性分析和定量分析:發(fā)現(xiàn)福安“坦洋工夫”紅茶營(yíng)銷模式存在一系列的問題:茶農(nóng)在銷售環(huán)節(jié)和利益分配中比較被動(dòng);福安“坦洋工夫”紅茶市場(chǎng)營(yíng)銷中的專業(yè)合作組織相對(duì)較少;缺乏專業(yè)的大型產(chǎn)地批

3、發(fā)市場(chǎng);現(xiàn)代化營(yíng)銷渠道的基本條件不完善;缺乏成熟的創(chuàng)新交易方式等。同時(shí)得出品牌、中間商的綜合經(jīng)營(yíng)管理能力、主導(dǎo)企業(yè)對(duì)價(jià)格控制力、“坦洋工夫”紅茶生物屬性和生產(chǎn)特性等是影響營(yíng)銷渠道的重要因素。在此基礎(chǔ)上利用規(guī)范分析和實(shí)證分析對(duì)福安市現(xiàn)有營(yíng)銷渠道模式進(jìn)行評(píng)價(jià)分析。并根據(jù)渠道設(shè)計(jì)原則和渠道層次選擇來構(gòu)建適合福安“坦洋工夫”紅茶營(yíng)銷渠道發(fā)展的主要模式類型。通過對(duì)武夷大紅袍的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析，獲得對(duì)優(yōu)化福安“坦洋工夫”紅茶營(yíng)銷渠道的啟示，為優(yōu)化“

4、坦洋工夫”紅茶營(yíng)銷獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
　　綜合以上分析，認(rèn)識(shí)到:在營(yíng)銷渠道的運(yùn)行過程中，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)和選擇至關(guān)重要;營(yíng)銷渠道模式應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品自身特點(diǎn)來調(diào)整，不是固定不變的。企業(yè)應(yīng)該以消費(fèi)者為導(dǎo)向，采取多元化營(yíng)銷渠道模式，同時(shí)對(duì)渠道進(jìn)行有效控制;福安市應(yīng)該加大力度來發(fā)展“坦洋工夫”紅茶的專業(yè)合作社和協(xié)會(huì)，來保證茶農(nóng)的利益;發(fā)展相關(guān)龍頭企業(yè)，促進(jìn)“坦洋工夫”紅茶的品牌推廣;完善和提升原有批發(fā)市場(chǎng)，促進(jìn)茶農(nóng)收入，提高茶業(yè)發(fā)展水平;對(duì)