RFID營(yíng)銷策略研究——以福建省服裝企業(yè)市場(chǎng)為例.pdf

1、近年來，隨著物聯(lián)網(wǎng)的熱潮，RFID無線射頻識(shí)別技術(shù)的市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，在服裝企業(yè)市場(chǎng)上的應(yīng)用也越來越受到廣泛的關(guān)注。福建省服裝企業(yè)市場(chǎng)是RFID產(chǎn)品的一個(gè)新市場(chǎng)，潛力巨大。如何面對(duì)企業(yè)組織市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)行有效的RFID市場(chǎng)營(yíng)銷，值得思考和研究。
　　本文采用了企業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷理論，從組織市場(chǎng)的類型、特點(diǎn)、購(gòu)買決策過程和角色等方面進(jìn)行了闡述，為RFID在企業(yè)市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位提供理論依據(jù)。通過RFID特性和對(duì)比，提出RFID在服裝

2、企業(yè)市場(chǎng)的應(yīng)用可行性和應(yīng)用類型。設(shè)計(jì)實(shí)施了對(duì)福建省服裝企業(yè)市場(chǎng)的定性調(diào)研和定量調(diào)研，對(duì)調(diào)研信息進(jìn)行整理總結(jié)和數(shù)據(jù)分析，從具體的RFID供應(yīng)商廈門A公司的角度，提出了有建設(shè)性的RFID在福建省服裝企業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷建議。
　　市場(chǎng)調(diào)研過程中，筆者對(duì)知名的福建省服裝企業(yè)中高層進(jìn)行了深入訪談和問卷調(diào)查，了解福建省服裝企業(yè)的信息化現(xiàn)狀，分析服裝企業(yè)供應(yīng)鏈信息化過程中存在的問題，找到企業(yè)采用RFID可能遇到的問題和挑戰(zhàn)。同時(shí)開展了問卷設(shè)計(jì)和定量

3、調(diào)查，進(jìn)行數(shù)據(jù)收集和整理，運(yùn)用SPSS等軟件對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行了描述性分析、交叉分析和相關(guān)性分析，重點(diǎn)進(jìn)行了微觀企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分，找出RFID技術(shù)的效益提升預(yù)期、產(chǎn)品的適用范圍、阻礙產(chǎn)品發(fā)展的因素等等，尋求目標(biāo)企業(yè)與RFID市場(chǎng)要素的相關(guān)關(guān)系。根據(jù)調(diào)研結(jié)論，針對(duì)A公司提出了相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略建議，包括目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略等。
　　目前國(guó)內(nèi)外許多關(guān)于RFID的文獻(xiàn)資料都集中在對(duì)整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的研究，而針對(duì)某個(gè)特定