大連房地產(chǎn)“一二手”渠道聯(lián)動(dòng)模式研究.pdf

1、21世紀(jì)初期，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)也產(chǎn)生了迅猛的發(fā)展，土地經(jīng)濟(jì)與商品房經(jīng)濟(jì)成為全國各地方政府的重要經(jīng)濟(jì)組成部分。隨著行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)在營銷模式上受臺灣和香港影響，形成了以售樓處為樓盤展示中心以吸引購房客戶上門并為之提供接待、洽談、簽約等銷售服務(wù)的坐銷模式，自2000年開始在內(nèi)地各城市得以不斷發(fā)展和完善。
　　2010年隨著“國十條實(shí)施細(xì)則”（《國發(fā)[2010]10號》文件）的出臺，對商品房的限購、限貸等一系列穩(wěn)定房

2、地產(chǎn)市場的政策讓全國房地產(chǎn)市場迅速降溫;大連市也隨著“國十條細(xì)則地方實(shí)施意見”（《大政辦發(fā)[2011]22號》文件）的出臺，房地產(chǎn)市場發(fā)展于當(dāng)年出現(xiàn)拐點(diǎn)，商品房年度銷售額出現(xiàn)十年來的首次下降(2011年全年大連市商品房銷售總額732.8億元，較2010年下降14.4％)，隨后全市房地產(chǎn)市場進(jìn)入寒冬，以往的坐銷模式難以支撐樓盤銷售。
　　在此情形之下，大連房地產(chǎn)市場營銷模式從傳統(tǒng)的售樓處坐銷模式向“一二手”渠道聯(lián)動(dòng)模式轉(zhuǎn)型，即以二手

3、門店為主要渠道，通過二手房經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行一手樓盤的客戶拓展和向售樓處進(jìn)行轉(zhuǎn)介帶看，以達(dá)到客戶增量的目的。
　　本論文就大連市房地產(chǎn)新樓盤的“一二手”渠道聯(lián)動(dòng)營銷模式進(jìn)行深入的市場調(diào)查，針對該模式的市場形成、發(fā)展過程、操作技術(shù)、未來發(fā)展方向等進(jìn)行分析，形成研究報(bào)告，并在研究的基礎(chǔ)上預(yù)測該模式未來的發(fā)展空間。在市場形成方面，本文通過對傳統(tǒng)營銷模式的發(fā)展分析和對渠道聯(lián)動(dòng)營銷模式的演化成因與過程分析進(jìn)行研究;在發(fā)展過程方面，通過分析運(yùn)營流程、