房地產(chǎn)營銷渠道戰(zhàn)略研究.pdf

1、房地產(chǎn)營銷渠道是以房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為核心的，為實現(xiàn)企業(yè)營銷目標，受企業(yè)管理調(diào)控的相關(guān)性組織所構(gòu)成的系統(tǒng)。
　　 渠道作為實現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)品最終價值的通路，極大地影響著房地產(chǎn)營銷的效率。營銷渠道逐漸成為房地產(chǎn)企業(yè)獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢的稀缺性資源。隨著房地產(chǎn)市場從“賣方市場”向“買方市場”轉(zhuǎn)變，市場呼吁房地產(chǎn)企業(yè)更加精細、規(guī)范、高效的運作，將營銷渠道的管理從戰(zhàn)術(shù)層面提升到戰(zhàn)略層面。
　　 本文結(jié)合中國房地產(chǎn)市場的特殊性，提出較為完整的

2、房地產(chǎn)營銷渠道戰(zhàn)略構(gòu)建體系，論文完成的主要工作有：
　　 1.解決了房地產(chǎn)企業(yè)營銷渠道戰(zhàn)略體系中的兩個基本決策，分析了營銷渠道戰(zhàn)略在營銷組合以及企業(yè)戰(zhàn)略中的地位。
　　 2.提出了房地產(chǎn)營銷渠道戰(zhàn)略制定流程并分析了其影響因素。
　　 3.重點闡述了營銷渠道戰(zhàn)略在實施層面的三個主要問題：首先，提出了渠道設(shè)計的流程，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在營銷渠道戰(zhàn)略的指導(dǎo)下進行渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計，并論證了三種新型營銷渠道模式在房地產(chǎn)行業(yè)的可行性。

3、其次，渠道成員作為渠道戰(zhàn)略實施的主體，應(yīng)當進行科學的選擇；再次，從戰(zhàn)略層面探討，如何將企業(yè)的營銷資源在各個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位之間進行合理的分配，從而達到使有限的資源產(chǎn)生最大的經(jīng)濟效益。使用了以需求函數(shù)為基礎(chǔ)的資源配置方法，通過案例論證了配置方法的合理性與可行性。
　　 4.用AHP法構(gòu)建了房地產(chǎn)多渠道營銷評價指標體系，使用了主成份分析法選擇最優(yōu)渠道并確定影響渠道建設(shè)的關(guān)鍵因素。通過實例驗證了指標的科學性與評價方法的可行性，為房地產(chǎn)開發(fā)