房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略研究.pdf

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道是以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)為核心的，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)，受企業(yè)管理調(diào)控的相關(guān)性組織所構(gòu)成的系統(tǒng)。
　　 渠道作為實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)品最終價(jià)值的通路，極大地影響著房地產(chǎn)營(yíng)銷的效率。營(yíng)銷渠道逐漸成為房地產(chǎn)企業(yè)獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的稀缺性資源。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)從“賣方市場(chǎng)”向“買方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)呼吁房地產(chǎn)企業(yè)更加精細(xì)、規(guī)范、高效的運(yùn)作，將營(yíng)銷渠道的管理從戰(zhàn)術(shù)層面提升到戰(zhàn)略層面。
　　 本文結(jié)合中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的特殊性，提出較為完整的

2、房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略構(gòu)建體系，論文完成的主要工作有：
　　 1.解決了房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略體系中的兩個(gè)基本決策，分析了營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略在營(yíng)銷組合以及企業(yè)戰(zhàn)略中的地位。
　　 2.提出了房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略制定流程并分析了其影響因素。
　　 3.重點(diǎn)闡述了營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略在實(shí)施層面的三個(gè)主要問(wèn)題：首先，提出了渠道設(shè)計(jì)的流程，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略的指導(dǎo)下進(jìn)行渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，并論證了三種新型營(yíng)銷渠道模式在房地產(chǎn)行業(yè)的可行性。

3、其次，渠道成員作為渠道戰(zhàn)略實(shí)施的主體，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行科學(xué)的選擇；再次，從戰(zhàn)略層面探討，如何將企業(yè)的營(yíng)銷資源在各個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位之間進(jìn)行合理的分配，從而達(dá)到使有限的資源產(chǎn)生最大的經(jīng)濟(jì)效益。使用了以需求函數(shù)為基礎(chǔ)的資源配置方法，通過(guò)案例論證了配置方法的合理性與可行性。
　　 4.用AHP法構(gòu)建了房地產(chǎn)多渠道營(yíng)銷評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，使用了主成份分析法選擇最優(yōu)渠道并確定影響渠道建設(shè)的關(guān)鍵因素。通過(guò)實(shí)例驗(yàn)證了指標(biāo)的科學(xué)性與評(píng)價(jià)方法的可行性，為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)