鳳凰太陽城項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究.pdf

1、本文以“鳳凰太陽城”項(xiàng)目為研究對(duì)象，以房地產(chǎn)基本營(yíng)銷理論為指導(dǎo)，通過對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀及問題的了解，對(duì)“鳳凰太陽城”項(xiàng)目進(jìn)行了宏觀環(huán)境、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的分析及科學(xué)、合理的市場(chǎng)定位，制定了以4P理論為基礎(chǔ)符合不同階段營(yíng)銷目的、推廣方向、銷售對(duì)象要求的，以差異化產(chǎn)品、完美服務(wù)、生態(tài)科技和文化為內(nèi)涵的產(chǎn)品營(yíng)銷策略;以符合成本、市場(chǎng)需求為主的價(jià)格營(yíng)銷策略;以直銷、網(wǎng)銷為主的營(yíng)銷渠道策略;以符合項(xiàng)目特色的推廣和廣告宣傳為主的促銷策略和以房地產(chǎn)

2、生命周期特點(diǎn)相適應(yīng)的周期營(yíng)銷策略為主的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)際的有機(jī)結(jié)合，提升了項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，鎖定了消費(fèi)群，為企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展準(zhǔn)備了條件。
　　本論文的研究目的及意義是受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，一此市場(chǎng)細(xì)分做的不夠，市場(chǎng)定位不準(zhǔn)，產(chǎn)品過于同質(zhì)化，營(yíng)銷策略單一的項(xiàng)目出現(xiàn)樓盤滯銷現(xiàn)象，企業(yè)發(fā)展受到嚴(yán)重影響。國(guó)家及地區(qū)為刺激房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展出臺(tái)了一系列維護(hù)市場(chǎng)健康有序發(fā)展的政策，面對(duì)這樣的發(fā)展契機(jī)和區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的不平衡，如何實(shí)現(xiàn)企

3、業(yè)在不同的市場(chǎng)形勢(shì)、消費(fèi)狀況和宏觀政策下，營(yíng)銷速度化，效益最大化，企業(yè)品牌化的目的。本文以“鳳凰太陽城”項(xiàng)目營(yíng)銷策略的研究為出發(fā)點(diǎn)，以差異化的產(chǎn)品、合理的市場(chǎng)價(jià)格、正確的營(yíng)銷渠道和促銷手段為根本，制定出符合項(xiàng)目特點(diǎn)、科學(xué)、合理、可操作性強(qiáng)的營(yíng)銷策略，進(jìn)一步充實(shí)房地產(chǎn)營(yíng)銷理論的內(nèi)涵，擴(kuò)大房地產(chǎn)營(yíng)銷的落腳點(diǎn)，創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷理論。并以此給各開發(fā)企業(yè)以啟示，改革和創(chuàng)新現(xiàn)有的營(yíng)銷策略，提升企業(yè)及項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高區(qū)域內(nèi)各房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的營(yíng)銷管