新河項(xiàng)目營銷策略研究.pdf

1、本文以泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)的新河房地產(chǎn)項(xiàng)目為例，旨在希望為我國房地產(chǎn)企業(yè)在日益激烈的競爭環(huán)境下建立核心競爭力和持續(xù)競爭優(yōu)勢提出具有實(shí)際可操作意義的營銷模式。文章通過介紹當(dāng)前國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，天津及濱海新區(qū)樓市的分布和側(cè)重，運(yùn)用戰(zhàn)略營銷的經(jīng)典理論加以分析，找出適合于新河項(xiàng)目的關(guān)系模式營銷、品牌營銷模式和網(wǎng)絡(luò)營銷模式。 文章首先闡明了論文的寫作背景，新河項(xiàng)目是泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)于2005年底，通過競拍拿下的一塊27萬平方米的土地，從項(xiàng)目開

2、始之初就受到各方各界的密切關(guān)注，因此能否做好這一項(xiàng)目，對于泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)未來的發(fā)展也是至關(guān)重要的，而后概述了論文的寫作意義，并說明論文的行文結(jié)構(gòu)和研究方法。第二章總結(jié)了營銷理論的發(fā)展進(jìn)程，并簡略的分析了各個(gè)流派的主要觀點(diǎn)和適用范圍，最后歸納了幾種主要營銷模式并做以比較。第三章介紹了新河項(xiàng)目的開發(fā)前景，并分析了當(dāng)前天津及濱海新區(qū)樓市的主要分布和側(cè)重，研究了新河項(xiàng)目的開發(fā)思路。第四章研究新河項(xiàng)目的營銷定位，對天津房地產(chǎn)市場進(jìn)行了細(xì)分，并從顧客

3、、產(chǎn)品等方面進(jìn)行定位。第五章是本文的重點(diǎn)，分別將關(guān)系模式營銷、品牌營銷模式和網(wǎng)絡(luò)營銷模式應(yīng)用到新河項(xiàng)目中去，尋找適用的方法和途徑，提出合理的策略。最后一章加以歸納、總結(jié)，認(rèn)為要達(dá)到最佳的營銷目的，使企業(yè)和消費(fèi)者達(dá)到雙贏、甚至多贏，需要綜合運(yùn)用各種營銷模式，揚(yáng)長避短、不斷創(chuàng)新，使各種模式有機(jī)結(jié)合，達(dá)到最優(yōu)的平衡點(diǎn)。同消費(fèi)者積極進(jìn)行溝通，實(shí)現(xiàn)雙向信息流動(dòng)，從滿足顧客需求出發(fā)，整合企業(yè)內(nèi)外資源和條件，實(shí)現(xiàn)1+1>2的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。進(jìn)而為新河項(xiàng)目迅