新河項目營銷策略研究.pdf

1、本文以泰達建設(shè)集團的新河房地產(chǎn)項目為例，旨在希望為我國房地產(chǎn)企業(yè)在日益激烈的競爭環(huán)境下建立核心競爭力和持續(xù)競爭優(yōu)勢提出具有實際可操作意義的營銷模式。文章通過介紹當前國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，天津及濱海新區(qū)樓市的分布和側(cè)重，運用戰(zhàn)略營銷的經(jīng)典理論加以分析，找出適合于新河項目的關(guān)系模式營銷、品牌營銷模式和網(wǎng)絡(luò)營銷模式。 文章首先闡明了論文的寫作背景，新河項目是泰達建設(shè)集團于2005年底，通過競拍拿下的一塊27萬平方米的土地，從項目開

2、始之初就受到各方各界的密切關(guān)注，因此能否做好這一項目，對于泰達建設(shè)集團未來的發(fā)展也是至關(guān)重要的，而后概述了論文的寫作意義，并說明論文的行文結(jié)構(gòu)和研究方法。第二章總結(jié)了營銷理論的發(fā)展進程，并簡略的分析了各個流派的主要觀點和適用范圍，最后歸納了幾種主要營銷模式并做以比較。第三章介紹了新河項目的開發(fā)前景，并分析了當前天津及濱海新區(qū)樓市的主要分布和側(cè)重，研究了新河項目的開發(fā)思路。第四章研究新河項目的營銷定位，對天津房地產(chǎn)市場進行了細分，并從顧客

3、、產(chǎn)品等方面進行定位。第五章是本文的重點，分別將關(guān)系模式營銷、品牌營銷模式和網(wǎng)絡(luò)營銷模式應(yīng)用到新河項目中去，尋找適用的方法和途徑，提出合理的策略。最后一章加以歸納、總結(jié)，認為要達到最佳的營銷目的，使企業(yè)和消費者達到雙贏、甚至多贏，需要綜合運用各種營銷模式，揚長避短、不斷創(chuàng)新，使各種模式有機結(jié)合，達到最優(yōu)的平衡點。同消費者積極進行溝通，實現(xiàn)雙向信息流動，從滿足顧客需求出發(fā)，整合企業(yè)內(nèi)外資源和條件，實現(xiàn)1+1>2的聯(lián)動效應(yīng)。進而為新河項目迅