H公司非標(biāo)油氣設(shè)備售前合同評審問題與對策研究.pdf

1、近年來，隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，以及國家對行業(yè)準(zhǔn)入的逐步開放，國內(nèi)石化裝備行業(yè)迎來了巨大的發(fā)展機遇。在這個大環(huán)境下，通過十多年的飛速發(fā)展，H公司從一家只能提供配套工具和部分加工件的小型加工企業(yè)，一躍成為能夠提供鉆機、頂驅(qū)、固控、泥漿泵及其他非標(biāo)高技術(shù)附加值成套油氣設(shè)備的專業(yè)化大型上市民營企業(yè)，其產(chǎn)品已逐步被國內(nèi)和國際市場廣泛認(rèn)可。
　　由于競爭激勵，油氣設(shè)備訂單往往存在時間緊、要求嚴(yán)、材料多、制作難的特點。受外在環(huán)境和內(nèi)在因素的影

2、響，H公司在銷售合同（訂單）簽訂前期的合同評審工作做的多有不足，缺乏對合同履約風(fēng)險的全面、合理、有效評估，因此出現(xiàn)了承接合同雖多，執(zhí)行過程中問題也突出的現(xiàn)象，最直觀的表現(xiàn)就是交貨時間超期，這嚴(yán)重影響了經(jīng)濟效益和公司形象。通過分析，發(fā)現(xiàn)很多問題和風(fēng)險隱患在合同簽訂前即已存在，要想解決問題，從源頭上加強管理和控制顯然最為直接和有效。合同評審作為ISO質(zhì)量管理體系中的重要內(nèi)容，為何在H公司合同管理中沒有起到應(yīng)有的風(fēng)險管理作用，應(yīng)該如何強化相關(guān)

3、工作以降低履約風(fēng)險，非常值得研究。
　　本文以H公司非標(biāo)合同評審現(xiàn)狀及合同交貨期為研究對象，首先統(tǒng)計了近三年幾十宗非標(biāo)合同的實際交貨期限，對比了與合同約定的偏差，提出了因忽視合同評審工作，未能正確識別有關(guān)風(fēng)險，導(dǎo)致執(zhí)行過程受到計劃外因素影響，引起交期滯后的客觀原因;再結(jié)合客觀環(huán)境，一是從政治、經(jīng)濟、社會、科技等不同角度，運用PEST分析法，分析了合同評審遇到的外部制約，二是結(jié)合產(chǎn)品特點、板塊構(gòu)成、流程規(guī)定等，探析了合同評審遇到的內(nèi)

4、部約束;隨后，在對H公司合同超期風(fēng)險成因進行分析的基礎(chǔ)上，提出了明確相關(guān)部門權(quán)責(zé)，建立規(guī)范合同評審體系及流程的主張;最后，推出了加強對各級員工進行風(fēng)險意識培訓(xùn)，建立全員參與的合同風(fēng)險管理體系的觀點。
　　本課題的研究，有益于協(xié)助H公司正確認(rèn)識合同管理中遇到的問題，有助于H公司進一步落實合同評審的有關(guān)要求和規(guī)范，有利于加強H公司對合同風(fēng)險的識別、評估和防范，進而全面提高其合同風(fēng)險管理能力。另外，本課題結(jié)合實際，對如何建立和規(guī)范合同評