國(guó)貿(mào)期貨經(jīng)紀(jì)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、國(guó)貿(mào)期貨自1996年成立至今已有18年的歷史，從期貨市場(chǎng)的徹底地整頓時(shí)期（1993年—2000年）發(fā)展而來(lái)，歷經(jīng)恢復(fù)發(fā)展時(shí)期（2000年—2007年）和2008年后的金融危機(jī)。對(duì)期貨市場(chǎng)而言，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，具體表現(xiàn)在：第一、手續(xù)費(fèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)，第二：外部競(jìng)爭(zhēng)激烈。國(guó)貿(mào)期貨作為福建省第一家本地注冊(cè)的擁有國(guó)企背景的期貨公司，依靠集團(tuán)股東強(qiáng)大的實(shí)力，在福建省內(nèi)各市皆設(shè)立營(yíng)業(yè)部，并且在2012年將注冊(cè)資本金增資到五億人民幣，2013年在全國(guó)6

2、5家擁有資管牌照的期貨公司中搶占一席，2014年取得私募牌照。但在近幾年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于本地私企背景的瑞達(dá)期貨，相比國(guó)企背景的興業(yè)期貨也有不如，被金友期貨一路追趕，客戶權(quán)益始終維持在5500萬(wàn)-6000萬(wàn)之間。
　　本文運(yùn)用 PEST分析法對(duì)國(guó)貿(mào)期貨現(xiàn)在和將來(lái)的一個(gè)宏觀環(huán)境進(jìn)行一一分析，通過(guò)波特五力法對(duì)國(guó)貿(mào)期貨的同行競(jìng)爭(zhēng)、新進(jìn)入者威脅、供應(yīng)商議價(jià)能力、替代品威脅和客戶的議價(jià)能力進(jìn)行分析，通過(guò)SWOT法分析國(guó)貿(mào)期貨的優(yōu)勢(shì)和劣

3、勢(shì)，機(jī)遇和威脅分析，由此得出國(guó)貿(mào)期貨的整體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境并進(jìn)行相應(yīng)的戰(zhàn)略選擇，確定發(fā)展資管業(yè)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)管理子公司業(yè)務(wù)為核心的發(fā)展戰(zhàn)略，由此提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，并為國(guó)貿(mào)期貨提出了產(chǎn)品銷售策略，實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)和提高創(chuàng)新能力，優(yōu)化現(xiàn)有績(jī)效考核制度及加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)等戰(zhàn)略實(shí)施，從而得出國(guó)貿(mào)期貨作為在行業(yè)中排名中等靠前，有相對(duì)雄厚的資金實(shí)力和相對(duì)優(yōu)勢(shì)的套期保值業(yè)務(wù)的期貨公司，結(jié)合監(jiān)管層現(xiàn)在所推廣的創(chuàng)新業(yè)務(wù)-資管業(yè)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)管理子公司，必然使國(guó)貿(mào)期貨具有更有優(yōu)勢(shì)